中國石化莆田分公司商客部持續(xù)加大對客戶的走訪力度，尋找非油品銷售突破點(diǎn)。商客部客戶經(jīng)理陳志強(qiáng)在走訪一家物流大客戶時(shí)了解到，該客戶有10多部裝有SCR系統(tǒng)的柴油車，他站在客戶的角度，為顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)實(shí)惠賬：每使用100升柴油，雖需要消耗4~6升左右的柴油尾氣處理液，但是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)可減少5%~7%的油耗，同時(shí)告知客戶使用柴油車尾氣處理液應(yīng)注意事項(xiàng)。經(jīng)過陳志強(qiáng)耐心詳細(xì)地介紹，該客戶當(dāng)場就訂了300桶10公斤的尾氣處理液。

陳志強(qiáng)還利用走訪社會(huì)個(gè)體加油站之時(shí)介紹尾氣處理液，一家個(gè)體加油站也訂購100桶10公斤的尾氣處理液。(翁麗蘭 劉亞鵬)

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