隨著開業(yè)時間的確定，北京環(huán)球度假區(qū)再次掀起熱潮，刷爆朋友圈。在萬眾期待的關(guān)鍵時刻，北京環(huán)球影城配套環(huán)球影城大酒店的“功夫熊貓主題房”卻被爆出設(shè)計布景極其魔幻。有網(wǎng)友吐槽是“陰間設(shè)計”“有點(diǎn)瘆人”，并@北京環(huán)球度假區(qū)“求辟謠”。

這讓筆者聯(lián)想到了2018年被網(wǎng)友瘋狂吐槽的西安一家兵馬俑主題酒店，布景也令人匪夷所思，在門口，床底，廁所，床前，甚至臺燈處，都放置了大小不一，形態(tài)各異的兵馬俑。

主題房成標(biāo)配卻難出彩 消費(fèi)者到底在為什么買單?

作為二十世紀(jì)后半期引入中國酒店業(yè)的一個概念，主題酒店是集獨(dú)特性、文化性和體驗(yàn)性為一體的酒店。隨著行業(yè)同質(zhì)化問題加重，各大酒店品牌不約而同選擇主題酒店或主題房以增強(qiáng)差異化競爭力，電影主題、動漫主題、IP主題以及品牌跨界主題等，不一而足。發(fā)展至今，大大小小的主題酒店數(shù)量急劇增加，主題房更是多如繁星，不論檔次高低，都會嘗試設(shè)置少量主題房。

多而不精，在行業(yè)發(fā)展大潮下，除了像上文提到的因?yàn)椴季霸O(shè)計被密切關(guān)注外，基本很難出彩，因?yàn)樗麄冎挥兄黝}房的形，沒有主題房的魂，很難與消費(fèi)者形成深度鏈接。

那么消費(fèi)者到底在為什么買單?在可選擇項(xiàng)不斷增多的當(dāng)下，新時代的消費(fèi)者不再只依賴于對住宿的需求，而是希望以住為入口，獲得更多元化的深度體驗(yàn)，且整體入住過程，需要酒店品牌與之進(jìn)行深度對話，在互動交流中感受到品牌更豐富的底蘊(yùn)和內(nèi)涵。這就要求酒店在打造主題房時更為“用心”，并不斷提升IP的融合能力。這在白玉蘭酒店主題房產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新中可見一斑。

從熊本熊到上海印象 白玉蘭酒店不再單純鋪設(shè)場景

2017年，以“用心，為你更好”為Slogan 的優(yōu)選服務(wù)酒店白玉蘭酒店創(chuàng)新而來，旨在打造成為酒店世界的人文咖，時尚生活的完美控?；谶@樣的品牌緣起，白玉蘭酒店品牌結(jié)合自身的優(yōu)勢和資源優(yōu)化，成功以品牌個性的塑造為抓手，以精致生活的打造為原點(diǎn)對傳統(tǒng)酒店進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新和變革，主題房的打造便是其中之一。

攜程上查看白玉蘭酒店旗下門店的房型——零壓房、影院房、智能房、香薰房、泰迪主題房、熊本熊主題房、上海印象主題房?？梢?，近幾年，白玉蘭酒店已經(jīng)研發(fā)了多種房型。

一開始，基于消費(fèi)者睡得更好，享受更優(yōu)質(zhì)的觀影體驗(yàn)，白玉蘭酒店聯(lián)合夢百合、愛奇藝推出了零壓房、影院房，從硬件加持的角度優(yōu)化消費(fèi)者的入住體驗(yàn)。

隨后逐步引入泰迪、熊本熊以及世界級油畫大師貝家驤等IP，與之聯(lián)名融合推出泰迪主題房、熊本熊主題房、上海印象主題房。從簡單的硬件植入鋪設(shè)場景到陳設(shè)及服務(wù)的整體內(nèi)容創(chuàng)新，通過文化內(nèi)涵角度深度鏈接消費(fèi)者，白玉蘭酒店主題房的產(chǎn)品形象正越來越立體。

以上海印象主題房為例，白玉蘭酒店于今年6月份啟動和貝家驤“上海印象”的主題房和主題酒店的打造，將藝術(shù)融入旅居生活。作為土生土長的上海人，貝家驤專注于研究如何將中國文人畫精神注入西方油畫，并推出了以“老上海”為主題的“記憶”系列作品，是其根據(jù)上海長期生活探索所逐漸形成并深化高度凝縮了的形象，充分展現(xiàn)了老上海的歷史韻味。兩者的有機(jī)融合，為消費(fèi)者提供了用藝術(shù)感受老上海前世今生的機(jī)會，增加了品牌厚度，使之成為導(dǎo)上海城市文化推廣的一個窗口。

與熊本熊的合作也由單一的主題客房擴(kuò)大到“熊本熊雜貨鋪”的引入，售賣熊本熊玩偶及周邊手伴，實(shí)現(xiàn)可見即可售。據(jù)透露，熊本熊雜貨鋪是白玉蘭品牌獨(dú)有的線下合作資源，成功打破只有主題房沒有周邊售賣的壁壘，進(jìn)一步深化消費(fèi)者對于白玉蘭酒店熊本熊主題房的印象。

此外，白玉蘭酒店還在攜手大白兔打造大白兔主題房，主視覺以大白兔的藍(lán)白色為主，大白兔作為視覺KV輸入，且配備大白兔奶糖香味作為香氛，從視覺上、味覺上、嗅覺上，充分喚起70、80、90后三個時代人對于大白兔奶糖的記憶，傳播國民品牌文化。

發(fā)起內(nèi)容革命 白玉蘭酒店持續(xù)創(chuàng)新中

這些只是白玉蘭酒店內(nèi)容革命的冰山一角。除了主題房之外，白玉蘭酒店創(chuàng)新打造線下門店的蘭選集，售賣潮玩用品及白玉蘭品牌周邊，并于2021年2月正式上線蘭選集商城，從100SKU到目前1000個SKU，銷量也從一開始的6000元沖到10萬元。目前，蘭選集商城在做全面優(yōu)化工作，從定價、選品、自主商品研發(fā)等角度進(jìn)行質(zhì)的提升。

與此同時，白玉蘭酒店也推出帶有品牌印記的“蘭咖啡”，通過物聯(lián)網(wǎng)的方式，為消費(fèi)者提供更符合其口味的咖啡。據(jù)介紹，9月份將全線鋪開蘭咖啡的線下業(yè)務(wù)，并與蘭選集以及客房系統(tǒng)打通，進(jìn)一步豐富入住體驗(yàn)。

“不只是酒店!”白玉蘭酒店的這些案例表面上看是場景的不斷創(chuàng)新，實(shí)際上是酒店體驗(yàn)內(nèi)容的持續(xù)擴(kuò)容以及迭代。酒店已經(jīng)不只是一個住宿產(chǎn)品，而是以之為基礎(chǔ)功能，把消費(fèi)者對于文化生活、精神追求等需求都考慮進(jìn)去的多元化空間，以聚集多圈層消費(fèi)者。

結(jié)語

以快消思維經(jīng)營連鎖酒店，效率效益為先是白玉蘭品牌總裁邵國堃一直秉持的態(tài)度，得益于這樣的品牌運(yùn)營邏輯，白玉蘭酒店已經(jīng)成功突破酒店盈利的天花板，同時也由單一的盈利價值進(jìn)化為包含盈利、城市名片、文化傳播等多重價值在內(nèi)的酒店品牌，備受投資市場認(rèn)可。截至8月31日，白玉蘭酒店簽約規(guī)模已經(jīng)達(dá)到358家，并開業(yè)178家，成為黑馬。

 

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。