近日，關(guān)于疫情的討論成為熱度最高的話題之一，共存或清零，甚囂塵上。對(duì)于酒店行業(yè)而言，做好疫情防控成為常態(tài)；而投資人則需尋找靠譜的投資，穩(wěn)中求勝更為重要。怎樣的投資穩(wěn)健且靠譜？ 維也納酒店V5.0天津?yàn)I海新區(qū)海洋高新區(qū)店投資人許旭東表示維也納酒店應(yīng)該有一票。

維也納酒店V5.0天津?yàn)I海新區(qū)海洋高新區(qū)店投資人許旭東（圖）

作為天津熠輝酒店管理有限公司的法人，執(zhí)行董事，許旭東擁有十年商業(yè)地產(chǎn)和酒店投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于疫情的影響，他謹(jǐn)慎而樂(lè)觀的說(shuō)：“我處理事情喜歡把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。只要不放棄心中的夢(mèng)，任何時(shí)候以積極的心態(tài)去面對(duì)，就會(huì)離目標(biāo)更近一步。”

認(rèn)準(zhǔn)基本面 天津旅游住宿市場(chǎng)大有可為

許旭東坦言，在決定投資酒店之前，進(jìn)行了多種業(yè)態(tài)的考察，最后決定進(jìn)入酒店行業(yè)。“北方酒店市場(chǎng)很大。”這個(gè)判斷主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一方面是隨著旅游在人們生活中扮演越來(lái)越重要的角色，北方憑借豐富的自然資源和深厚的歷史文化成為熱門(mén)的旅游目的地。另一方面，受益于京津冀一體化、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展背景，北方新人口紅利凸顯，跨地區(qū)商務(wù)活動(dòng)日益頻繁。這些現(xiàn)象背后都預(yù)示著北方酒店市場(chǎng)需求巨大。

聚焦天津所在的華北市場(chǎng)，在需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，供應(yīng)卻差強(qiáng)人意。據(jù)邁點(diǎn)研究院發(fā)布的《中國(guó)旅游住宿品牌發(fā)展報(bào)告（2020-2021）》中對(duì)于品牌區(qū)域市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)顯示，華北地區(qū)品牌結(jié)構(gòu)比例整體均衡，中檔以及經(jīng)濟(jì)連鎖酒店成為最集中供給類型，且以商務(wù)主題居多，并無(wú)法持續(xù)性滿足人們?nèi)找嫣嵘膶?duì)于住宿品質(zhì)的需求。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：邁點(diǎn)研究院）

所有的投資，本質(zhì)上都是找到供需失衡。目前，各大中高端酒店集團(tuán)紛紛開(kāi)始將目光瞄向北方市場(chǎng)，逐步在北方市場(chǎng)“跑馬圈地”。今年3月的天津煥新品鑒會(huì)上，維也納酒店品牌負(fù)責(zé)人表示：“北方將是我們未來(lái)重點(diǎn)滲透的市場(chǎng)，扎根京津，帶動(dòng)北方市場(chǎng)的整體發(fā)展。”

抓住趨勢(shì)  煥新升級(jí)的連鎖品牌更具前景

能不能吃到這個(gè)紅利？許旭東表示這取決于怎么做。

首先，注重酒店項(xiàng)目的地理位置。

深諳酒店地理位置重要性的許旭東把酒店選址于濱海新區(qū)。作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，濱海新區(qū)于2014 年獲批自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，2016 年成為全國(guó)首個(gè)GDP 突破萬(wàn)億新區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出，這將有力帶動(dòng)其區(qū)域內(nèi)酒店的快速發(fā)展。據(jù)許旭東介紹，酒店開(kāi)業(yè)后就一直備受市場(chǎng)歡迎，半年來(lái)業(yè)績(jī)不斷提升。

維也納酒店V5.0天津?yàn)I海新區(qū)海洋高新區(qū)店外觀圖

其次，選擇高品牌知名度及綜合實(shí)力強(qiáng)的連鎖酒店品牌。

在消費(fèi)者注意力不斷被分散的當(dāng)下，挑選高品牌知名度的連鎖酒店能有效縮短對(duì)接鏈路，減少市場(chǎng)培育成本。而且，在連鎖酒店品牌高知名度背后則具有更專業(yè)的酒店綜合運(yùn)營(yíng)管理實(shí)力。“現(xiàn)在酒店品牌間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，憑借專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及后期管理，維也納酒店擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”許旭東強(qiáng)調(diào)。

確實(shí)，維也納酒店作為錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下的頭部品牌，擁有其1.8億的會(huì)員基數(shù)，以及錦江全球采購(gòu)平臺(tái)GPP與需求數(shù)據(jù)庫(kù)智能管理體系，29年以來(lái)，強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)確實(shí)給予其領(lǐng)先其他品牌得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)力。

再次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者訴求。

“維也納酒店V5.0很年輕、時(shí)尚，讓我眼前一亮。”面對(duì)煥新升級(jí)后的維也納酒店V5.0，許旭東高度肯定?；谙M(fèi)者逐漸提升的審美以及對(duì)于品質(zhì)感的追求，在設(shè)計(jì)上，維也納酒店V5.0將音樂(lè)、繪畫(huà)、雕塑等歐洲古典藝術(shù)融入極具現(xiàn)代風(fēng)格特征的酒店場(chǎng)景中，對(duì)品牌logo、品牌門(mén)樓、空間打造、智能化等全方位進(jìn)行了煥新。

維也納酒店V5.0天津?yàn)I海新區(qū)海洋高新區(qū)店內(nèi)景圖

在原有的歐式風(fēng)格上，維也納酒店V5.0全新定位品牌為“簡(jiǎn)歐生活美學(xué)空間”，打造全球首家以“音樂(lè)藝術(shù)“為主題的歐式風(fēng)格酒店。這對(duì)于以商務(wù)酒店為主的華北市場(chǎng)而言，正好是一個(gè)有效補(bǔ)充，并形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

最后，合作模式靈活且能降本增效。

在租金和人工成本不斷高企的當(dāng)下，酒店品牌必須通過(guò)細(xì)節(jié)管控降低整體的投資成本，才能在投資市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。而維也納酒店V5.0選擇通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)角度，工藝角度和材料升級(jí)以及科技化整合手段最大程度的降低投資成本。以維也納酒店V5.0天津?yàn)I海新區(qū)海洋高新區(qū)店為例，全方位按照V5.0標(biāo)準(zhǔn)毛坯新建，總成本1345萬(wàn)元，均攤單房造價(jià)8.97萬(wàn)元，為整體投資回報(bào)率的提升提供助力。

許旭東進(jìn)一步表示針對(duì)目前北方市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，他正在尋找和維也納酒店合作的新機(jī)會(huì)，因?yàn)槌藰?biāo)準(zhǔn)新建，極具包容性的維也納酒店V5.0針對(duì)投資人不同的需求，定制靈活的投資方案，提供輕改造、翻牌改造等靈活的合作方式，并成功實(shí)現(xiàn) “兩升兩降”，即房間溢價(jià)空間上升，利潤(rùn)上升; 單房造價(jià)降低，投資回報(bào)周期進(jìn)一步縮短。

有投資人表示，創(chuàng)業(yè)是在重大變革中，找到一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)殺入，然后抓住一次供需失衡，獲得一波用戶紅利，建立品牌。酒店投資又何嘗不是？看到趨勢(shì)，踏中紅利，搶先占據(jù)生態(tài)位。瞄準(zhǔn)北方市場(chǎng)，搶先進(jìn)入的維也納酒店V5.0正是如此，已經(jīng)投資維也納酒店V5.0的許旭東也是這樣，而未來(lái)這樣的案例還將越來(lái)越多。