依托數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷有底氣。今年以來，中石化廈門巧打數(shù)據(jù)支撐的“組合拳”，推動(dòng)直分銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。7月汽柴計(jì)劃完成率141%，突破年內(nèi)新高，位居全省第一。

數(shù)據(jù)支撐為精準(zhǔn)管理賦能

一方面，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)篩查，結(jié)合終端客戶歷史銷售數(shù)據(jù)，分析當(dāng)月銷售情況，對(duì)未開單或減量的顧客，有的放矢地開展走訪工作，將銷售低谷期轉(zhuǎn)變?yōu)槿碌纳虣C(jī)。另一方面，密切關(guān)注社會(huì)加油站用油進(jìn)度，加大維護(hù)力度，穩(wěn)步提升采購(gòu)占比，客戶黏性不斷增強(qiáng)。善用數(shù)據(jù)分析，使?fàn)I銷工作安排更加精準(zhǔn)有效，因此節(jié)省下的時(shí)間、精力，為客戶經(jīng)理綜合研判市場(chǎng)行情提供更多可能。

數(shù)據(jù)支撐為動(dòng)態(tài)管理指路

每日關(guān)注客戶庫(kù)存水平。對(duì)超期且?guī)齑孑^大的客戶，逐家溝通，確定提油計(jì)劃，引導(dǎo)客戶合理安排資源出庫(kù)；對(duì)庫(kù)存較低的顧客，找準(zhǔn)采購(gòu)周期，為下一次有效營(yíng)銷做足功課。運(yùn)用庫(kù)存變化信息，降低已售未提數(shù)量，把握銷售節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。

數(shù)據(jù)共享助推經(jīng)營(yíng)與管理工作比翼齊飛

創(chuàng)新日?qǐng)?bào)機(jī)制，構(gòu)建數(shù)據(jù)信息共享。一是每日通報(bào)各大主營(yíng)單位汽柴油價(jià)格，便于銷售人員全面掌握最新價(jià)格動(dòng)向，對(duì)制定營(yíng)銷策略具有重要參考價(jià)值。二是每日預(yù)告轄區(qū)內(nèi)各油庫(kù)庫(kù)存可發(fā)量，減少顧客等候時(shí)間，提升客戶滿意度及出庫(kù)量。

讓數(shù)據(jù)分析在精準(zhǔn)施策中發(fā)力，不僅為實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)，而且能提供科學(xué)、行之有效的營(yíng)銷思路，強(qiáng)化數(shù)據(jù)支撐必將成為當(dāng)前及今后經(jīng)營(yíng)工作的有力抓手。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。