近日，早幼教產(chǎn)業(yè)鏈綜合教育集團(tuán)「運(yùn)動寶貝Gymbaby Group」旗下嬰幼托育機(jī)構(gòu)「MOMYHOME 睦米日托」宣布完成A輪億級人民幣融資，由卓越集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略投資，創(chuàng)行業(yè)單次披露最大融資金額紀(jì)錄。

「睦米日托」為中高端學(xué)齡前嬰幼?家庭提供優(yōu)質(zhì)保育照護(hù)服務(wù)，打造集日托、早教、嬰幼兒活動、師資培訓(xùn)、父母課堂、家庭服務(wù)為一體的教養(yǎng)模式，致?于培養(yǎng)未來的世界小公?。

目前，該機(jī)構(gòu)已在全國開設(shè)超過150家連鎖加盟托育中心，遍布20多個省市、近百個地區(qū)，并在?安、榆林、漳州?海等地成為托育示范園。

“托育兼具社會公益、社區(qū)家庭服務(wù)、早期及家庭教育等多重屬性，不是賺快錢的行業(yè)。只有聰明人愿意下笨功夫、做全科生，把臟活、苦活、累活的每個細(xì)節(jié)都做到位，才能成就優(yōu)秀民族品牌。”運(yùn)動寶貝集團(tuán)CEO陳蕓告訴《親子商業(yè)志》。

▲運(yùn)動寶?有7個?品牌，在全國200+城市有700+線下中?，培訓(xùn)早幼教從業(yè)者逾5萬?，有超2000項(xiàng)?主知識產(chǎn)權(quán)卓越集團(tuán)教育投資總經(jīng)理潘飛天認(rèn)為，睦米托育連鎖是一家有社會責(zé)任感的企業(yè)，擁有近千項(xiàng)獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)、豐富的兒童早期教育經(jīng)驗(yàn)、一流的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的教育初心。“卓越集團(tuán)作為中國托育第一投資機(jī)構(gòu)，在堅定看好托育未來的同時，堅信在國家鼓勵生育的大勢和幼有所育的國策支持下，睦米托育能為更多家庭提供安全可靠便利的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)。”

據(jù)悉，「睦米日托」本輪資金將主要用于提升盟商運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量、打磨教研教培體系、深化市場宣傳推廣和打造品牌優(yōu)質(zhì)形象。

整體而言，托育行業(yè)處于“迎合人口增長”與“刺激經(jīng)濟(jì)內(nèi)需”的國策風(fēng)口，不僅不會受到“雙減"政策影響，還有機(jī)會拿到國家補(bǔ)貼和產(chǎn)業(yè)幫扶。同時，由于高度注重安全性與合規(guī)性，產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套遠(yuǎn)未成熟，專業(yè)人才緊缺、投資偏重、距離全面回報期為時尚早，終端托育園商業(yè)化勢必居于普惠化之后，未必屬于標(biāo)準(zhǔn)意義上的“好生意”。

《親子商業(yè)志》經(jīng)深度調(diào)研認(rèn)為，「睦??托」之所以脫穎而出，斬獲上市公司戰(zhàn)略資本加持，與公司在早教幼托領(lǐng)域形成的先發(fā)優(yōu)勢、較高的標(biāo)準(zhǔn)化管理能力、穩(wěn)定的專業(yè)交付能力、多元場景業(yè)務(wù)盈利能力、全面數(shù)字化經(jīng)管能力、全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力等方面持續(xù)構(gòu)筑壁壘密不可分：

全棧服務(wù)，立體營收：用互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)思維，快速進(jìn)程至“托育+早教+家庭教育+職業(yè)教育+IP+科技”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，業(yè)內(nèi)率先跑通線下托育中心、OMO早教、家庭入戶服務(wù)延伸、to B/to G業(yè)務(wù)等多元收入模式；

國際理念，本土研發(fā)：融合中國、法國、美國、?本等前瞻托育方案及管理經(jīng)驗(yàn)，通過長期?主研發(fā)獲得563項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)；

精益標(biāo)準(zhǔn)化管理夯實(shí)內(nèi)控：參照中國3歲以下托育服務(wù)的政策指引，推動國際化、科學(xué)化、專業(yè)化的嬰幼?托育服務(wù)的發(fā)展．將國家指導(dǎo)、社會需求、國際標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)結(jié)合；

數(shù)智化管理降本增效：聘請專業(yè)IT團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流和業(yè)務(wù)需求定制開發(fā)符合要求的SaaS系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、教案系統(tǒng)、中心籌備系統(tǒng)、營養(yǎng)健康食譜系統(tǒng)、家園互動系統(tǒng)、測評系統(tǒng)以及APP小程序等，全方位利用科學(xué)技術(shù)解決中心標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營難題；

專業(yè)組織的裂變效應(yīng)：作為北京新職業(yè)聯(lián)盟副主席單位，在產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育發(fā)展方面與數(shù)十所大專院校深度合作開展專業(yè)共建、人才培養(yǎng)、產(chǎn)教融合、智慧教育信息化建設(shè)；作為人力資源和社會保障相關(guān)部門指定高級育嬰師培訓(xùn)、育嬰師職業(yè)師資實(shí)訓(xùn)基地，管理和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已形成用標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式和裂變發(fā)展。

商業(yè)價值”第一性“：

托育+早教盈利模型探索

國家衛(wèi)生健康委數(shù)據(jù)顯示，我國0-3歲的嬰幼兒總計4200萬左右，其中1/3有比較強(qiáng)烈的托育服務(wù)需求，但供給為5.5%左右，而歐美國家的入托率已達(dá)到 50%。

據(jù)青籽研究院測算，托育服務(wù)市場規(guī)模2015年還不足335億元，2021年已攀升至1200億元左右。

當(dāng)前，國內(nèi)幼托市場仍處于初期階段，各方參與呈雨后春筍態(tài)勢。雖然疫情對托育行業(yè)產(chǎn)生巨大打擊，但需求偏剛性，市場反應(yīng)極為迅速。

截至6月30日，已有4000多家機(jī)構(gòu)在國家衛(wèi)健委系統(tǒng)里顯示通過備案，此外還有1萬多家機(jī)構(gòu)在積極申請備案。

然而，純市場化的托育機(jī)構(gòu)仍然面臨很大生存壓力。早教機(jī)構(gòu)事故頻發(fā)，合規(guī)成本高，國內(nèi)“入托”仍未形成剛需，再加上黑天鵝事件影響，大部分托育機(jī)構(gòu)深陷“不營業(yè)賠錢，營業(yè)賠更多錢”的尷尬境地。數(shù)十家托育機(jī)構(gòu)因資金鏈斷裂爆發(fā)經(jīng)營危機(jī)，爆雷聲不斷。

良好健康的單店財務(wù)模型是企業(yè)經(jīng)營賴以生存的基礎(chǔ)。

彬復(fù)資本早在2019年8月的調(diào)研顯示，200平米以下的低端托育機(jī)構(gòu)憑借9個月左右滿員爬坡期和1年的投資回本周期，被普遍看好，但隨著規(guī)范意見出臺，低端托育機(jī)構(gòu)已在出清階段；與之對應(yīng)，高端托育園的爬坡期約為2年達(dá)滿員率90%，實(shí)際成本回收期拉長到4年以上，高達(dá)萬元的客單價導(dǎo)致市場天花板偏低，也很難成為主流趨勢。

根據(jù)廣證恒生測算，不考慮稅收優(yōu)惠下，托育機(jī)構(gòu)在90%滿園率的情況下，投資回收期約26.13個月，凈利率12.89%；55%的滿班率是托育企業(yè)的生命線，滿班率每提升1%，對應(yīng)平均凈利率提升約0.37%；在市場普遍運(yùn)營能力下，托育盈利能力強(qiáng)于早教業(yè)態(tài)，若單日早教客流量達(dá)12人次，可分離獨(dú)立早教教室。

《親子商業(yè)志》不完全調(diào)研顯示，從目前市場平均水平看，一個單體托育機(jī)構(gòu)的財務(wù)情況基本是：場地成本占 20% - 30%、人力成本占 20% - 30%、銷售成本占 15% - 20%、運(yùn)營成本占 10% - 20%，綜合下來其利潤率水平僅在 10% 以內(nèi)。

據(jù)陳蕓透露，「睦??托」單店平均純利潤率位于15-25%之間，高于行業(yè)平均水平。

她分析稱，選址、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)運(yùn)營流程、營銷獲客是影響企業(yè)單店盈利能力的重要因素。此外，“市場化托育首先要明確定位，基于二八法則，中高端家長更注重優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，而非優(yōu)質(zhì)平價。一味追求定價普惠，忽略服務(wù)質(zhì)量、研發(fā)投入、師資專業(yè)性、裝修環(huán)境等方面的品質(zhì)，很難形成有效續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹。”

▲早教+托育+家庭教育盈利模型據(jù)介紹，「睦米日托」試圖通過集智能測評、IP動畫、多元會員活動、在線早教課程、家庭早教盒子、政企服務(wù)于一體的線上線下變現(xiàn)模式打破有限學(xué)位的收入瓶頸，為園所增加贏利點(diǎn)。

除了深度服務(wù)家庭用戶，「睦??托」也將持續(xù)賦能盟商服務(wù)政企客戶：

To B端，通過與企業(yè)雇主合資、合營等方式合作，面向企業(yè)內(nèi)部員工提供定制化托育解決方案；

To G端，針對政府層面要實(shí)現(xiàn)普惠型托育的布局，面向地方政府相關(guān)部門提供嬰幼兒托育服務(wù)、代運(yùn)營等綜合解決方案，完善當(dāng)?shù)氐耐杏A(chǔ)設(shè)施。目前，「睦??托」已和部分地區(qū)政府合作推進(jìn)城企試點(diǎn)，國家發(fā)改委司長、衛(wèi)健委、主管部門領(lǐng)導(dǎo)也多次蒞臨中心指導(dǎo)。

可復(fù)制的新型幼托：

理性規(guī)?；瘮U(kuò)張

目前，國內(nèi)市場化托育主流商業(yè)模式實(shí)踐主要集中在以下方向：

中高端“托育+早教”一體園：市場化托育園的主流形態(tài)，其中具有跨區(qū)域可復(fù)制模式、規(guī)?；瘍?yōu)勢的品牌受到資本追捧；

中端親民社區(qū)園：服務(wù)半徑有限，但地理位置便利、鄰里親切感強(qiáng)、服務(wù)接地氣等特點(diǎn)有利于吸引務(wù)實(shí)的年輕父母；

“托育+”創(chuàng)新園：與素質(zhì)教育、物業(yè)管理、養(yǎng)老等結(jié)合的新型綜合家庭服務(wù)機(jī)構(gòu)，但處于mvp打磨期，成熟度較低，市場教育成本高；

家庭式共享托育：以 C2C 匹配模式向嬰幼兒家庭提供家庭式托育點(diǎn)入托服務(wù)、上門托育、客廳式托育、聯(lián)合家托服務(wù)、社區(qū)新零售等業(yè)務(wù)。

無論選擇哪種模式，托育機(jī)構(gòu)若要實(shí)現(xiàn)社會價值和經(jīng)濟(jì)價值雙收，本質(zhì)上都需要落實(shí)可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)。

陳蕓指出，「睦米日托」的精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化基于多年深耕試錯，將門店空間環(huán)境創(chuàng)意設(shè)計、裝修用料、成?環(huán)境安全、衛(wèi)生保健、招生營銷、行政人事、科學(xué)喂養(yǎng)、個性化測評等在內(nèi)的上千項(xiàng)運(yùn)營維度，拆解到最小單元并進(jìn)行最低誤差化復(fù)制。

托育服務(wù)中的“養(yǎng)”“育”競爭力體現(xiàn)在研發(fā)投入上，而目前國內(nèi)大多數(shù)機(jī)構(gòu)的課程及內(nèi)容通過采購而非自研實(shí)現(xiàn)，迭代創(chuàng)新能力較弱。傳承母公司10年來專注研發(fā)、與知名大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作提高核心競爭力的操作方式，「睦米日托」的特色教學(xué)體系由百名專家學(xué)者打造，綜合采用情景互動教學(xué)法、體驗(yàn)式生活教育、浸透式文化教育、多維度多場景課程。

「睦米日托」課程根據(jù)不同階段嬰幼兒身?發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)設(shè)不同的環(huán)境、提供適齡的教玩具等，逐步提高孩子的生活自理能?和激發(fā)孩子的探索欲望，并在體能、藝術(shù)、語言等??，充分展現(xiàn)孩子的天性。

托育連鎖企業(yè)提升規(guī)模化效率，離不開全面數(shù)字化升級，“智慧托育”概念全面開花，呼之欲出。

然而，大部分托育創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自傳統(tǒng)行業(yè)，無法將能力圈擴(kuò)展到通過新技術(shù)切實(shí)推動企業(yè)云智平臺化、能力組件化、數(shù)據(jù)價值化、運(yùn)營體系化、管理精益化、風(fēng)控橫貫化，實(shí)現(xiàn)園所的智能敏捷、效益提升、質(zhì)量保證、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、客戶滿意等價值。

當(dāng)下的智慧托育試水痛點(diǎn)凸顯，往往缺少數(shù)據(jù)挖掘與決策支持、內(nèi)容管理流程繁瑣重復(fù)無章法、多業(yè)務(wù)線連鎖管理標(biāo)準(zhǔn)模糊、行業(yè)監(jiān)管難以追蹤、信息化基礎(chǔ)設(shè)施不完善、精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)不足。

「睦米日托」恰恰是行業(yè)先行者，多年來反復(fù)打磨節(jié)點(diǎn)邏輯，尋找賦能盟商的更優(yōu)解，目前已通過智能化管理系統(tǒng)，讓中心實(shí)現(xiàn)財務(wù)、營養(yǎng)、物資、課程、養(yǎng)育等方面的管理標(biāo)準(zhǔn)化和家園共育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并通過?數(shù)據(jù)深度挖掘和分析，?動生成上百種報表，幫助管理者降本增效。

▲「睦米日托」智能SAAS系統(tǒng)

▲「睦米日托」SaaS 中臺管理系統(tǒng)

▲「睦米日托」家?；ネ?/p>

直擊托育之殤：

嬰幼照護(hù)“正規(guī)軍”告急

比盈利模型、門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更掣肘行業(yè)發(fā)展的是，托育師資及周邊人才，專業(yè)培養(yǎng)需求已迫在眉睫。

根據(jù)國家衛(wèi)生健康委《托育機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的要求，保育人員與嬰幼兒的比例不得低于以下標(biāo)準(zhǔn)：乳兒班1:3，托小班1:5，托大班1:7。到2025年，我國托育機(jī)構(gòu)將超過9萬家，體量是目前的29倍，因此托育人才要在5年內(nèi)達(dá)到200萬人，缺口巨大。

當(dāng)前，國內(nèi)從事托育行業(yè)主要有五類人群：早教轉(zhuǎn)型、幼兒園下沉、母嬰增項(xiàng)、媽媽社區(qū)創(chuàng)業(yè)以及國家隊(duì)普惠。事實(shí)上，這些團(tuán)隊(duì)的專業(yè)托育服務(wù)能力參差不齊。

因此，今年3月教育部印發(fā)《職業(yè)教育專業(yè)目錄（2021年）》中，嬰幼兒托育相關(guān)專業(yè)被納入醫(yī)藥衛(wèi)生大類下的健康管理與促進(jìn)專業(yè)類，通過中職、高職專科、高職本科一體化專業(yè)設(shè)置，逐步開展學(xué)科建設(shè)工作，培養(yǎng)正規(guī)軍。

陳蕓指出，目前“薪資模式造成托育師普遍職業(yè)積極性不高，而好老師又往往被挖角。”「睦米日托」不僅試圖給員工建立“終身向上發(fā)展”的有效通路，還打造了嬰幼兒早期教育專業(yè)認(rèn)證體系，在教學(xué)環(huán)境、課程設(shè)計、嬰幼照護(hù)、 嬰幼兒發(fā)展評估、中心運(yùn)營、師資能力、教材教具等多個領(lǐng)域?yàn)橥杏龣C(jī)構(gòu)和教育投資?提供專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)方案、營運(yùn)配套、評估認(rèn)證。

1.全方位立體化方案

「睦米日托」全覆蓋地提供符合中國特?的、貼合市場需求的專業(yè)托育標(biāo)準(zhǔn)、人才培育體系、機(jī)構(gòu)營運(yùn)?案，方案包括新園建園、舊園提升、教師優(yōu)選、開業(yè)指導(dǎo)、招?策劃、課程規(guī)劃、教學(xué)形式、園區(qū)管理、升級創(chuàng)新、人力資源、市場營銷、家園共育、管教培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)成長、 體系評估、教學(xué)實(shí)操、教材教具、衛(wèi)?保健、安全防護(hù)、急救演練等，為建成首批具有示范效應(yīng)的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)保駕護(hù)航。

2. 多元化的課程體系

「睦米日托」為托育主管部門、高等院校、職業(yè)技術(shù)院校、托育教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、托育中?等機(jī)構(gòu)提供「0-3歲嬰幼師資格證書課程」、「0-6歲幼教教高級證書課程」、「高級院長證書課程」、「學(xué)前教育中心領(lǐng)導(dǎo)和管理高級證書課程」、「托育中心標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證證書課程」，以滿足市場多元化的需求。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)管體系

參照中國3歲以下托育服務(wù)的政策指引，推動國際化、科學(xué)化、專業(yè)化的嬰幼兒托育服務(wù)的發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)管體系包括“設(shè)立0-3歲嬰幼?托育基地的標(biāo)準(zhǔn)”“嬰幼兒照護(hù)服務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)”“嬰幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展計劃標(biāo)準(zhǔn)““緊急情況應(yīng)急措施標(biāo)準(zhǔn)”。

▲3000多平米集團(tuán)培訓(xùn)基地，一站式解決學(xué)院培訓(xùn)和食宿

值得關(guān)注的是，在目前特定的托育行業(yè)發(fā)展階段中，有別于K12等國家重點(diǎn)監(jiān)管版塊，“有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)愿景”的機(jī)構(gòu)并不會將規(guī)模資本化設(shè)定為發(fā)展終局。

陳蕓呼吁，“對于集團(tuán)品牌、連鎖品牌而言，應(yīng)該要在合規(guī)性、穩(wěn)定性服務(wù)的基礎(chǔ)上，以終為始，呈現(xiàn)出更好的教育價值，起到好的社會示范效應(yīng)，才能對自身的品牌價值產(chǎn)生無形又巨大的提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游持續(xù)升級并深度整合，感召更多創(chuàng)新、專業(yè)人才進(jìn)入托育領(lǐng)域，為未來的兒童和新型家庭共創(chuàng)幸福、充實(shí)、圓滿的生活。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。