當(dāng)大紋理瓷磚成為過去式，人們需要的理想生活空間究竟是什么樣的呢？高品質(zhì)家居空間、減壓舒適的色彩、還有百看不厭的搭配.....杭州箭牌家居體驗(yàn)中心為客戶提供一個(gè)近乎滿分的答案！

作為華東地區(qū)首家箭牌家居體驗(yàn)中心是如何把精致設(shè)計(jì)融入智慧家居，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績突破呢？今天，就帶大家一起探秘！

項(xiàng)目名稱：杭州箭牌家居體驗(yàn)中心

項(xiàng)目面積：1700㎡

項(xiàng)目地址：浙江省杭州市上城區(qū)南星街道南復(fù)路59號陶瓷品市場

與品牌理念融合的設(shè)計(jì)

滿足消費(fèi)者的不同需求

在這里，你可以感受到整個(gè)門店的設(shè)計(jì)是開放與流動的。設(shè)計(jì)師以去繁就簡的手法為導(dǎo)向，向觀者徐徐展開一個(gè)個(gè)簡潔又獨(dú)有氣質(zhì)的格調(diào)空間。

整個(gè)色調(diào)風(fēng)格與產(chǎn)品調(diào)性保持一致，空間的質(zhì)感自成一體，在柔和的燈光渲染下，顯得適意而頗為自在。

物料設(shè)計(jì)以簡潔純粹的手法去探索、思考人與空間的對話、人與空間的共續(xù)，更好地將品牌與產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)給每一位到店的消費(fèi)者。

選材區(qū)琳瑯滿目，涵蓋了復(fù)合輕紋巖板系列、復(fù)合輕紋瓷磚系列、復(fù)合輕紋S系列等五大系列產(chǎn)品，并且依照消費(fèi)者的購物習(xí)慣，合理規(guī)劃產(chǎn)品的購物動線，向客戶展現(xiàn)箭牌復(fù)合輕紋磚的豐富性和多樣性。

恰到好處的陳設(shè)與設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)了產(chǎn)品獨(dú)特的輕紋理、低飽和的色彩和豐富的肌理細(xì)節(jié)等特點(diǎn)，讓每一款產(chǎn)品都能賞心悅目，客戶在選擇時(shí)都能找到稱心如意的那一款。

體驗(yàn)區(qū)設(shè)置了不同肌理面、瓷磚防滑、耐污的測試，將產(chǎn)品性能生動展現(xiàn)出來，給顧客一個(gè)直觀、信任的選磚體驗(yàn)。

現(xiàn)場設(shè)置了休閑的洽談區(qū)，配備了專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行一對一服務(wù)講解。通過面對面的溝通方式，導(dǎo)購可以與客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接，讓顧客在店內(nèi)選購產(chǎn)品時(shí)更輕松愉快，客戶服務(wù)體驗(yàn)感被大大提升，成交的意向也會被提高。

場景化呈現(xiàn)

打造極簡留白的空間

實(shí)景樣板房構(gòu)建了整套人居環(huán)境，將復(fù)合輕紋產(chǎn)品應(yīng)用到客廳、廚房島臺、衛(wèi)浴空間中。箭牌復(fù)合輕紋磚作為家居空間的大背景，在空間鋪貼形成“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)”的豐富效果，讓家居環(huán)境更有層次感。

低飽和的色彩在打造低調(diào)且包容性的場景的同時(shí)，能夠建立產(chǎn)品與空間的融合關(guān)系，將不同風(fēng)格的家具更好呈現(xiàn)，彰顯整體的利落干凈、簡約時(shí)尚，也為門店展示注入了更多元的設(shè)計(jì)美感。

圍繞消費(fèi)者實(shí)際的生活需求，空間在柔和的線性燈帶和射燈的渲染下，加以明快的音樂烘托，營造出一個(gè)放松、安寧的靜地，處處充滿著生活的氣息。

對比其他品牌的門店，箭牌復(fù)合輕紋磚低調(diào)不張揚(yáng)的差異化設(shè)計(jì)，將店面形象化，標(biāo)識化，統(tǒng)一地呈現(xiàn)給大家，在同質(zhì)化市場中獨(dú)樹一幟。

店面整體“形簡而意濃”的風(fēng)格將家居空間呈現(xiàn)出不一樣的高級格調(diào)，導(dǎo)購們貼心的服務(wù)與裝修搭配方案的提供，讓客戶消費(fèi)更加便利舒適，這也成為了到店顧客堅(jiān)持選擇箭牌復(fù)合輕紋磚的理由。

品牌賦能融合門店升級

助力終端突破百萬業(yè)績

品類聚焦，終端靜銷力的提高，對門店業(yè)績提升來說無疑是最佳的催化劑。

對此次的形象升級，杭州家居體驗(yàn)中心的唐店長親身體驗(yàn)到門店帶給客戶、導(dǎo)購以及銷售的有利影響：“客戶不僅對品牌認(rèn)知度高了，對產(chǎn)品本身的價(jià)值也認(rèn)可了，導(dǎo)購們可以把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品的運(yùn)用，客戶家的裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品搭配上面。”

“新店開業(yè)以來，進(jìn)店的客戶選大規(guī)格的產(chǎn)品比較多，包括書香輕紋巖板和亞特蘭大系列，客戶喜歡的程度也比較高。而且店面重裝對我們的新品和銷售幫助還是蠻大的，這段時(shí)間的業(yè)績增長基本在30%以上。”

▲左為杭州箭牌家居體驗(yàn)中心唐店長

“有個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理介紹的客戶，之前在其他品牌有看好的產(chǎn)品，但是到了我們店里看了我們的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更適合他的需求，加上我們的導(dǎo)購為他提供的搭配方案，很快這個(gè)單子就成交了。 ”

“接下來我也希望我們門店每個(gè)月能夠破100萬，這樣對于新品的賦能和對整個(gè)門店在杭州的形象，都可以做得更好。”好產(chǎn)品與品牌理念賦予終端的信心，讓他們突破百萬業(yè)績再也不是難事！

▲杭州箭牌家居體驗(yàn)中心團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品硬實(shí)力加上銷售思路的轉(zhuǎn)變，成為了箭牌復(fù)合輕紋磚成功逆襲的有利武器。

未來，箭牌復(fù)合輕紋磚將繼續(xù)洞察及貼合消費(fèi)者的需求，深耕產(chǎn)品在空間的應(yīng)用價(jià)值，為客戶提供更多更優(yōu)的選擇！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。