德邦證券經(jīng)過不斷努力在各個領(lǐng)域均取得了不俗成績，能夠獲得如今的成就來源于發(fā)展過程中不斷經(jīng)驗積累以及永不放棄的精神，翻看德邦證券的發(fā)展可以看到，每一階段的發(fā)展均做出了全面規(guī)劃，也正是擁有全方位的戰(zhàn)略布局，德邦證券才能夠成為證券行業(yè)之中的頭部企業(yè)。

在今年以來，隨著證券企業(yè)之間的不斷競爭，中型投行也開始了一場賣方研究所的“軍備競賽”，據(jù)財聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計，民生證券、德邦證券、國海證券、東方財富、國聯(lián)證券、中航證券、東亞前海等券商均在發(fā)力賣方研究上動作不斷。

雖然這些中型投行的賣方研究業(yè)務(wù)大多起步較晚，但擴張的速度卻很迅猛。在上述券商中，德邦證券研究所的建設(shè)速度頗為亮眼。德邦證券2020年底正式進軍賣方研究，僅用半年時間完成了團隊組建及業(yè)務(wù)拓展等工作，目前研究力量已經(jīng)超過一百人，并已取得部分頭部客戶投研排名前10的成績。

財聯(lián)社記者專訪了德邦證券研究所所長任志強，他對德邦證券研究所的發(fā)展規(guī)劃分為三個階段：從0-1階段、從1-10階段和從10-N階段。

任志強說：“研究所從0-1階段已經(jīng)完成，已形成22個行業(yè)小組、合計百人規(guī)模的研究力量，銷售團隊也已基本配齊，并在很多客戶投研排名中躋身前十。目前正在發(fā)力的是從1-10階段，我們需要迅速在更多客戶的投研排名中進入前15名，因為大概來講前15名是傭金分倉的一個門檻，也是檢驗研究所能否立住腳的重要關(guān)卡。日后在從10-N階段，賣方研究傭金投研排名力爭每年進步5個位次，最終晉升頭部研究力量。另外，會將更多精力放在內(nèi)部協(xié)同和打造特色研究方面，做出顯著的差異化，助力德邦證券和股東的戰(zhàn)略協(xié)同。”

以少勝多，不求大而全

任志強在訪談中表示：“中型投行與頭部券商比拼研究力量，如果全面出擊的話不占優(yōu)勢，所以我們以單點突破的方式，不求大而全，發(fā)揮股東生態(tài)圈的優(yōu)勢，力爭實現(xiàn)中型投行研究力量的彎道超車。”

采訪中，任志強并不諱言研究力量“后起之秀”所面臨的巨大壓力，既有內(nèi)部壓力也有外部壓力。面對壓力，德邦證券研究所采取了特色化的打法去應(yīng)對和突破。

第一，聚焦五大產(chǎn)業(yè)方向，即大健康、大消費、科技、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造。德邦證券研究所設(shè)立了六大中心：總量及資產(chǎn)配置、消費升級、醫(yī)療健康、智能制造、前沿科技、能源&新材料研究中心，著重配置與我國制造強國、創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略相契合的重點行業(yè)。對于部分傳統(tǒng)行業(yè)，德邦證券研究所選擇了不配置或弱配置。

第二，打造產(chǎn)業(yè)深度，做出超級長板。德邦證券的股東生態(tài)圈在健康、快樂、富足、智能制造四大領(lǐng)域有大量產(chǎn)業(yè)布局，而且投資基因很強，研究所希望將股東生態(tài)圈的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢更好地對接到二級市場，同時發(fā)揮出一級產(chǎn)業(yè)投資的優(yōu)勢，用前瞻的研究驅(qū)動公司發(fā)展，真正的發(fā)揮好研究所在上市公司投資價值挖掘和傳遞方面的使命，不僅服務(wù)好研究所的機構(gòu)客戶，也可以同時為財富、投行、資管等做好研究支持和服務(wù)。

任志強分享了醫(yī)藥團隊的組建過程，體現(xiàn)出德邦證券研究所打造特色研究品牌的差異化打法。

他介紹，一方面，醫(yī)藥是股東生態(tài)圈的優(yōu)勢領(lǐng)域;另一方面，醫(yī)藥是研究領(lǐng)域非常重要的行業(yè)，研究所自成立之初就準備重點布局醫(yī)藥行業(yè)團隊。目前，醫(yī)藥團隊形成了“1+2+3+3”的梯隊化模式。

具體來看，“1”是一位首席，醫(yī)藥首席是新財富獲獎團隊聯(lián)席首席、傭金派點具備優(yōu)勢，還具備上市公司總助經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)背景資源深厚，屬于有市場影響力的資深研究力量。

“2”是兩位醫(yī)藥研究資深研究員。研究所為醫(yī)藥團隊配置了兩位實力非常強的醫(yī)藥行業(yè)資深研究員，兩位均為拿到其他平臺醫(yī)藥首席邀約的研究員。

“3”是優(yōu)選了三位工作經(jīng)歷約2-3年的研究員，承擔基石工作。下一個“3”是指三位有活力的應(yīng)屆生，負責更為基礎(chǔ)的工作。

任志強表示：“坦白講，醫(yī)藥團隊首席和醫(yī)助都不太好招人，但是我們用一個月時間完成了醫(yī)藥團隊的強配置，而且9人的架構(gòu)是合理且完善的梯隊化模式，這既體現(xiàn)了德邦證券研究所的速度，也體現(xiàn)了德邦證券研究所的特色。”

乘勝追擊，每年進五名

德邦證券研究所從0-1階段的發(fā)展速度備受市場矚目，任志強在接受采訪時重點介紹了從1-10階段如何一步一個腳印前進，以及從10-N階段如何發(fā)展。

任志強說：“目前正在發(fā)力的是從1-10階段，我們需要迅速在更多客戶的投研排名中進入前15名，因為大概來講前15名是傭金分倉的一個門檻，也是檢驗研究所能否立住腳的重要關(guān)卡。這一階段的發(fā)展目標是計劃明年要完成的。”

任志強表示，在從0-1階段，大部分精力都傾注在對外服務(wù)上面;到從1-10階段，研究所會把80%的精力分配給賣方研究服務(wù)、20%的精力分配給內(nèi)部協(xié)同;而在研究所真正立住腳、進入從10-N階段后，會把更多精力放在內(nèi)部協(xié)同和特色品牌建設(shè)上。

任志強透露，明年可能有很大一部分精力會放到內(nèi)部協(xié)同項目上，也許不見得明年就開花結(jié)果，但是這些工作對于長期打造特色化的研究所以及助力公司發(fā)展非常有必要。

最后，任志強介紹：“德邦證券研究所的發(fā)展目標是每年進步5名，力爭一直做到行業(yè)前5名的頭部水平。賣方研究領(lǐng)域競爭特別激烈，可以說不進則退，我們希望通過以少勝多的打法，實現(xiàn)個人成長和平臺進步的同頻共振。”

合作共贏，小網(wǎng)成大網(wǎng)

沖勁、闖勁、潛力股、個人與平臺共贏，這是任志強在采訪中多次提及的幾個關(guān)鍵詞，也體現(xiàn)了他帶領(lǐng)研究所全體“同學”拼搏的心路歷程。

談及研究所組建過程中印象最深的一件事，任志強介紹了全速搶挖軍工首席的故事。

任志強介紹，軍工首席是一位具有資深產(chǎn)業(yè)背景的人才，屬于首次跨入證券行業(yè)，已經(jīng)有初步選擇的目標券商。面臨今年約十家新銳研究力量“搶人”“挖人”的現(xiàn)實環(huán)境，任志強得知消息后第一時間聯(lián)系這位軍工首席在當天晚上進行了溝通，交流效果非常好，任志強第二天便為他安排了人力面試，第三天進行了總裁面試，第四天就把這位軍工首席的工作邀請函落實敲定了。

“面對優(yōu)秀人才，公司在流程上給予了極大的支持，公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視研究所的組建工作，充分體現(xiàn)了德邦速度和德邦證券廣納賢才的靈活機制。這位軍工首席加盟后工作成效非常優(yōu)異，客戶評價和傭金派點排名均十分靠前。另外值得一提的是，8月份，這位軍工首席路演118場，如果按工作日計算，日均接近6場，他的勤奮度也與德邦證券研究所渴求進步的拼勁闖勁十分契合。”任志強表示。

任志強總結(jié)，一路走來，研究所在選人用人上，秉持著選出潛力股和平臺給大家賦能的初衷，尋找到了許多志同道合的“同學”。他說：“在這個平臺中，每個人的特點都不一樣，希望每一位同學都可以在自己優(yōu)勢的基礎(chǔ)上吸收借鑒其他團隊的優(yōu)勢，管理層也會給與大家一些指引，再通過研究和銷售的良好配合，從而實現(xiàn)個人與平臺的共贏。”

對于最看重的分析師個人素質(zhì)，任志強認為，第一看重沖勁闖勁。因為德邦證券研究所也在創(chuàng)業(yè)，希望大家享受一起創(chuàng)業(yè)的拼搏過程。第二看重合伙人精神。有許多分析師給公司提供了許多賦能，把工作當成了自己的事業(yè);公司也在持續(xù)為個人打造更優(yōu)的平臺，從而讓個人過去未曾激發(fā)的潛力充分綻放。

隨著越來越多中型投行進軍賣方研究，以及部分頭部券商在今年也加強了研究力量，研究人員流動性有所加強，新銳研究力量的崛起也面臨著長期視角下的考驗。

任志強表示：“面對競爭，一方面，我們用德邦速度戰(zhàn)勝了一部分競爭對手，取得了一定的人員優(yōu)勢;另一方面，我們的發(fā)展思路是打造德邦證券研究所的整體品牌，因此不會特別擔心一些流失或流動，因為我們的平臺會更新和迭代，大家既然來這里是合伙創(chuàng)業(yè)，我們就要把小網(wǎng)聚成大網(wǎng)，實現(xiàn)自我成長的同時，共同助力平臺影響力的擴大。”

作為賣方研究所所長，任志強對于德邦證券今后的發(fā)展做出了全面的規(guī)劃，通過三個階段的分析，未來德邦證券還將會有更大的動作。眾多企業(yè)當中，德邦證券已經(jīng)取得了明顯的優(yōu)勢，利用自身實力超越競爭對手，讓我們共同期待德邦證券今后帶來更多的好消息。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。