日前，智慧油客完成1.5億元C1輪融資，在能源結(jié)構(gòu)急劇變化的行業(yè)背景下，率先進(jìn)入加速賽道，領(lǐng)跑于能源行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化賦能升級之路。本輪融資由螞蟻集團(tuán)領(lǐng)投，野草創(chuàng)投、宇澤資本跟投，宇澤資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

二、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓

智慧油客創(chuàng)始人兼董事長 王一說

重研發(fā)，鑄造硬核產(chǎn)品鏈：

智慧油客創(chuàng)始人兼董事長王一表示，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)是智慧油客發(fā)展的核心動力，也是能源企業(yè)智慧化升級轉(zhuǎn)型市場的第一需求。本輪融資資金，智慧油客將大比例投入產(chǎn)品研發(fā)，擴充更豐富的專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)能力，實現(xiàn)從傳統(tǒng)能源向更多業(yè)態(tài)的新能源延伸，由零售管理端數(shù)字化系統(tǒng)延伸至可服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn)、倉儲、運輸、批發(fā)、安全、財務(wù)等各個業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)的數(shù)字化管理系統(tǒng)，全面支持多種多樣的能源企業(yè)全鏈條各環(huán)節(jié)數(shù)字化升級。

拓市場，引領(lǐng)行業(yè)性“智變”：

量變引發(fā)質(zhì)變，王一表示，唯有足夠大的市場體量，才能真正產(chǎn)生行業(yè)性“智變”。作為同類能源產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)跑者，智慧油客對能源行業(yè)智慧化數(shù)字化生態(tài)構(gòu)建的使命義不容辭。接下來，智慧油客將分出一部分融資資金用于繼續(xù)市場拓展、加速市場布局，在目前過萬座油氣站體量下，進(jìn)一步擴大市場占有率，推動能源產(chǎn)業(yè)的智慧化升級。

三、洞悉賽道規(guī)律：投資者為何看重智慧油客？

戰(zhàn)略機遇 產(chǎn)品過硬 潛力巨大

能源數(shù)字化風(fēng)口：

抓住機遇非常重要，尤其是在戰(zhàn)略關(guān)鍵期，王一表示，在能源零售智慧化轉(zhuǎn)型市場，現(xiàn)在就處于這樣的時期。由于行業(yè)特性，能源零售行業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)本身相比較其他行業(yè)領(lǐng)域，在IT能力、信息系統(tǒng)化、數(shù)字化、智能化等方面都相對落后且發(fā)展緩慢。

縱觀整個行業(yè)，一方面雖然非兩大集團(tuán)的成品油零售網(wǎng)點數(shù)量不少，但現(xiàn)狀呈現(xiàn)為規(guī)模極度松散的巨大長尾市場，單企業(yè)零售網(wǎng)點數(shù)量絕對值很小，擁有超過100座油站網(wǎng)點的企業(yè)在中國屈指可數(shù)，意味著大部分缺乏精細(xì)化管理的條件。另一個方面，從整個市場的成品油銷售情況來看，中石化、中石油兩大集團(tuán)的年銷售占比基本維持在70%左右，且擁有覆蓋全國的加油站網(wǎng)絡(luò)，并采取統(tǒng)一的會員管理系統(tǒng)、進(jìn)銷庫存管理系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)，這都大大鞏固了其市場地位和競爭力。

企業(yè)運營與管理數(shù)字化是必然趨勢，已經(jīng)成為能源零售端生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

大環(huán)境下，成品油的價格雖然會隨著上游產(chǎn)量、國際局勢和相關(guān)政策發(fā)生波動，但各個加油站之間的零售價卻相差無幾。對于小型能源企業(yè)來說，沒有充足的資金以實現(xiàn)站點的迅速擴張，在這種情況下，用數(shù)字化工具提高運營效率、保證客流就成了一種有效降低成本的方法。而對于中大型連鎖企業(yè)來說，加速零售網(wǎng)點擴張，向跨區(qū)域、能源結(jié)構(gòu)多元化的大型連鎖企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，更急需布局先進(jìn)的多維度數(shù)字化管理系統(tǒng)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)支持和高效管理。同時，智慧化數(shù)字化的服務(wù)也更有利于企業(yè)貼近和觸達(dá)車主用戶，從而創(chuàng)造出更多可行性商業(yè)模式和銷售機會。

專業(yè)化產(chǎn)品服務(wù)：

對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展底氣，來源于專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

智慧油客成立于2016年，自主研發(fā)打造了能源行業(yè)領(lǐng)先的新一代數(shù)字化智慧化管理系統(tǒng)，以智慧支付與充值卡系統(tǒng)、智慧會員管理與營銷系統(tǒng)、智慧油站中樞零管系統(tǒng)、智慧財務(wù)ERP系統(tǒng)、智慧大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、智慧安全管控系統(tǒng)六大系統(tǒng)產(chǎn)品為能源行業(yè)提供智慧化數(shù)字化解決方案，六大系統(tǒng)產(chǎn)品可以整體部署也可以拆分成子系統(tǒng)獨立使用。

從消費者角度出發(fā)，智慧油客系統(tǒng)支持車主通過會員積分、油卡充值等方式享受油品打折、購物優(yōu)惠等會員服務(wù)，同時可以享受智慧支付系統(tǒng)提供的人臉支付、車牌支付、ETC支付等多種無感支付方式帶來的便利，提升消費體驗。

對于能源企業(yè)來說，智慧油客智能加油機和背后的智慧支付系統(tǒng)是一個數(shù)據(jù)入口，通過會員數(shù)據(jù)的采集、分類、標(biāo)簽和分析，智慧油客可為能源企業(yè)提供運營數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營分析，同時還可以利用數(shù)據(jù)模型刻畫用戶的消費畫像，精準(zhǔn)預(yù)測用戶下次消費行為，及時有效觸達(dá)；營銷系統(tǒng)則可制定出創(chuàng)新的個性化互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，并提供會員忠誠度分析，通過進(jìn)行多樣化營銷活動幫助油企喚醒沉睡客戶、找回流失客戶。

此外，智慧油客還為能源企業(yè)提供系統(tǒng)實時運維、迭代開發(fā)、培訓(xùn)帶教、營銷策劃、大數(shù)據(jù)分析、新媒體運營、品牌建設(shè)、定制培訓(xùn)、渠道拓展、資源引入十大運營服務(wù)，全方位賦能能源企業(yè)智慧化數(shù)字化升級。

智慧油客數(shù)據(jù)顯示，能源企業(yè)在使用產(chǎn)品一年內(nèi)，綜合商品（包括油品和非油品）銷量平均提高30%，月活會員占總會員的比例提高到35%以上。

智慧油客始終保持積極的行業(yè)探索和研究，在對系統(tǒng)不斷更新迭代的同時，持續(xù)推出新功能、新產(chǎn)品，為能源企業(yè)帶來更高的價值、創(chuàng)造更多的利潤，一系列智能化軟硬件，為其高質(zhì)量數(shù)字化發(fā)展提供了核心競爭優(yōu)勢。

投資者說：

作為一支新銳投資機構(gòu)，野草創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李赫然博士認(rèn)為，國內(nèi)所有企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期，特別是能源企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型到了一個關(guān)鍵節(jié)點。智慧油客通過SAAS管理系統(tǒng)先行切入客戶黏性最高和最能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的能源零售端，并逐步完善其產(chǎn)品線，已成為能源零售端SAAS服務(wù)的龍頭企業(yè)。通過系統(tǒng)服務(wù)和SAAS切交易完成企業(yè)的第一增長曲線，通過用戶口碑進(jìn)一步擴大市場占有份額，其獲客成本遠(yuǎn)低于同行業(yè)其它企業(yè)。從優(yōu)質(zhì)民營中小型企業(yè)到民營中大型連鎖企業(yè)，從知名外資合資連鎖企業(yè)到地方大型能源國有企業(yè)，短短三年時間已經(jīng)完成過萬家能源零售端的系統(tǒng)部署與服務(wù)。通過在4萬億巨量市場規(guī)模的能源零售端不斷的深耕，進(jìn)一步向整個能源行業(yè)的數(shù)字化服務(wù)滲透，從傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)升級切入向新能源數(shù)字化布局，智慧油客有成為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式能源企業(yè)數(shù)字化解決方案提供商的重大潛質(zhì)。

—-—野草創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李赫然

智慧油客搭建能源行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)已覆蓋全國過萬座油站，業(yè)內(nèi) 2B 服務(wù)體量已是第一。公司以平臺邏輯賦能 B 端油站提升運營效率，同時打通2C 路徑，搭建起以油站為核心節(jié)點的線下油品/商品/服務(wù)交易、交付網(wǎng)絡(luò)。成為"中國能源零售行業(yè)數(shù)字化商業(yè)連接最大的 API"是一條難而正確的路，而我們從創(chuàng)始人王一身上看到了所有成功所需的特質(zhì)。

——宇澤資本創(chuàng)始合伙人王辰