白酒是中國酒類的統(tǒng)稱,又稱燒酒、老白干、燒刀子等。隨著經(jīng)濟增速放緩、國家限制“三公”消費、禁酒令等因素的影響下,白酒行業(yè)產(chǎn)量總體呈現(xiàn)平穩(wěn)下降趨勢。2020年白酒產(chǎn)量740.7萬千升,同比減少2.5%。2021年上半年白酒產(chǎn)量385.1萬千升,同比增長12.8%。由于去年同期因疫情原因白酒產(chǎn)量,總體來看,白酒產(chǎn)量依然呈逐年下降趨勢。

目前,從白酒行業(yè)形勢看,強分化、淘汰賽已成為大勢所趨,中國白酒行業(yè)正進入一個“強分化”新周期,正在向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌、核心單品集中。趨勢之下,擁有更加稀缺屬性和良好信譽,以及品牌影響力的企業(yè),才能繼續(xù)在醬酒賽道中領(lǐng)跑。

雖然行業(yè)整體趨向分化,但貴州懷莊酒業(yè)集團卻進入快速發(fā)展期,在市場分化過程中躍然而出。究其原因,除了釀造技術(shù)、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢這些天然光環(huán)之外,品牌優(yōu)勢也逐步在市場浮現(xiàn)。年初,貴州懷莊酒業(yè)集團經(jīng)過一番市場考察后入駐點購集團,借助點購“禮推交友模式”與“工廠直供+S2B2b2C供應(yīng)鏈模式”,一方面通過將懷莊金壇酒以禮品的形式投禮至點購廣場供用戶“先品后買”,宣傳曝光品牌的同時實現(xiàn)銷量增長;另一方面,借助點購“一縣百店一旗艦”戰(zhàn)略與“一縣一總代”政策,打通工廠直供到全國縣城的網(wǎng)鏈,并建立進貨的代理商體系,實現(xiàn)線上線下零售與批發(fā),貨品進銷存管理,代理商渠道管理,助力提升“懷莊”品牌知名度,沉淀私域粉絲,提升銷量。一系列動作使得懷莊酒在市場中的品牌影響力遠高于其他品牌,在激烈的競爭環(huán)境中,能夠更快地脫穎而出。

據(jù)點購平臺的數(shù)據(jù)顯示,每日有近百家的經(jīng)銷商詢問懷莊酒信息,進而采買銷售。這除了點購布局全國的網(wǎng)格化會員體系外,還有懷莊酒在點購平臺的禮推活動助力。懷莊酒業(yè)入駐點購后,與點購集團達成并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,同時選擇500ml和500ml*6瓶懷莊金壇酒開啟投禮計劃。第一批投禮懷莊金壇酒從6月起開始實施禮推運營,至今已完成十余次投禮,每次周期10天。借助點購龐大私域流量內(nèi)營銷推廣觸達以及商城活動資源位扶持,懷莊品牌每日曝光量均達百萬以上。更值得肯定的是酒品的魅力,首次投禮4000份,真實發(fā)貨的禮品僅占10%,但轉(zhuǎn)化的銷售利潤率就達4%,由此可見,在銷售超投放成本時商家仍然可以盈利。

第二批投禮,首次禮推初見成效,廠商緊鑼密鼓追加投放3500份,同時點購直播、家鄉(xiāng)頭條、App開屏廣告等十多種營銷資源加持,利用點購工具做品牌廣告宣傳與運營推廣,禮品投放助力廠商拓客引流,廠商友信社群運營用戶,每月5號點購分潤節(jié)開通直播間限時搶購活動,激活用戶體驗,提升轉(zhuǎn)化,用戶口碑傳播裂變,快速沉淀品牌海量私域粉絲。懷莊金壇酒銷售轉(zhuǎn)化率與利潤率的大幅提升,吸引并積累了眾多忠誠粉絲升級點購會員,長期為懷莊帶貨創(chuàng)收。廠商的復(fù)投依據(jù)點購數(shù)據(jù)據(jù)反饋適時調(diào)整,邊賣邊送,即便后續(xù)投禮量逐漸減少,禮品成本降低,不但未影響銷量而且穩(wěn)步上升。

懷莊酒今日之熱度,在業(yè)內(nèi)人士看來,除了消費升級趨勢使然,也是全渠道升級的必然結(jié)果?，F(xiàn)如今,喝好酒,喝來自頂級產(chǎn)區(qū)的名優(yōu)酒,成為更多消費者的實際需求,而懷莊酒正是順應(yīng)了這種需求升級,借力點購禮推交友模式、“一縣百店一旗艦”戰(zhàn)略和“一縣一總代”政策,進行全渠道升級,深化渠道下沉,提升數(shù)字營銷能力,打造品牌知名度,滿足人們對品質(zhì)消費、品味消費和健康消費的要求。

不學(xué)禮,無以立。點購致力于禮文化傳承與發(fā)展,以禮推模式助力品牌孵化建設(shè),實施一縣一總代的供應(yīng)鏈分銷模式,協(xié)助有文化內(nèi)涵的品牌產(chǎn)業(yè)獲得更大的推廣分銷路徑。歡迎更多傳統(tǒng)企業(yè)入駐點購,以渠道建設(shè)為基礎(chǔ),以消費者培育為核心,提升數(shù)字化經(jīng)營能力和競爭增長力,創(chuàng)造新市場、新業(yè)務(wù)與新模式。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。