中國(guó)建博會(huì)(廣州)一向是定制家具的核心秀場(chǎng),而今年玩家卻開(kāi)始有了新的變化。2021年,作為淘寶常年銷(xiāo)冠的林氏木業(yè)首次亮相,以林氏木業(yè)全屋定制的新模式大秀了一把肌肉。

時(shí)尚?個(gè)性?潮流?遠(yuǎn)不止如此

在林氏木業(yè)進(jìn)軍全屋定制行業(yè)之前,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)紅了很多年,優(yōu)秀選手也頗多,定位各有特點(diǎn)。而林氏木業(yè)天然的互聯(lián)網(wǎng)和年輕化基因,為全屋定制行業(yè)帶來(lái)了完全不一樣的感覺(jué)。可以說(shuō),它是一種獨(dú)特的存在。

從客群來(lái)說(shuō),林氏木業(yè)非常清晰地定位于成為“年輕人第一次購(gòu)買(mǎi)家具的首選品牌”,聚焦于25-35歲年輕人群。有意思的在于,當(dāng)這個(gè)定位延伸到林氏木業(yè)全屋定制的新模式中,就有了新的故事。

相比于絕大部分企業(yè)死死盯住的一二線高凈值人群,25-35歲年輕人對(duì)于全屋定制的理解和需求完全不同。他們一方面對(duì)于美好生活的有著濃烈的追求向往,但另一方面在個(gè)性化需求與經(jīng)濟(jì)承受力上,需要做更多的平衡。

而林氏木業(yè)全屋定制的核心,就是以更高的效率和性價(jià)比滿足年輕人對(duì)于全屋定制的全案?jìng)€(gè)性化需求——包括成品家具、定制家具和家居用品,風(fēng)格統(tǒng)一、價(jià)格合適的全屋解決方案。它抓住的是大部分品牌所沒(méi)有抓住的下沉市場(chǎng)人群。

總部賦能設(shè)計(jì),最大化降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)難度

在傳統(tǒng)全屋定制門(mén)店,設(shè)計(jì)師承擔(dān)了多種職能,甚至直接定位為簽單型設(shè)計(jì)師。不僅如此,每一個(gè)門(mén)店都有著龐大的成本結(jié)構(gòu)——銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、售后甚至行政、財(cái)務(wù)等等。

林氏木業(yè)新零售全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)十三將其比喻為“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的全屋定制門(mén)店。每一個(gè)門(mén)店都是一個(gè)功能齊全的小經(jīng)濟(jì)體,老板則需要多方兼顧。

而林氏木業(yè)全屋定制,則是“工業(yè)化”時(shí)代下的專(zhuān)業(yè)分工。由總部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方案輸出、干線物流支持、安裝和倉(cāng)儲(chǔ)支持,以及最重要的大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持,門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商可以輕裝上陣,只需做好獲客、服務(wù)、裂變的關(guān)鍵職能。大幅降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)門(mén)檻的同時(shí),也降低了終端的經(jīng)營(yíng)成本、提升經(jīng)營(yíng)效益。

作為“新物種”的林氏木業(yè)全屋定制,以“線上引流+線下拓客”的新零售模式優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)拓定制事業(yè)版圖,成為全屋定制行業(yè)值得關(guān)注的黑馬選手。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。