以縱向時(shí)間為軸回顧中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展歷史，從高端酒店到經(jīng)濟(jì)型酒店、到中檔酒店，總有個(gè)時(shí)間段是某個(gè)酒店品類的集中爆發(fā)期。據(jù)華美酒店顧問首席知識(shí)官趙煥焱統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，過去的5年中，國(guó)內(nèi)中端酒店市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率長(zhǎng)期保持在30%上下。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，市場(chǎng)消費(fèi)加多元、細(xì)分化，在400元以上的中端酒店市場(chǎng)拼殺之際，在200-400元區(qū)間、屬于中端酒店“塔基”部分的酒店供給仍然存在缺口，具有較大增長(zhǎng)空間;而傳統(tǒng)中端酒店一次性總投資較高，房?jī)r(jià)溢價(jià)空間有限，造價(jià)與RevPAR的失衡日益凸顯。

在這樣的環(huán)境下，IU酒店對(duì)中端連鎖市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)切分，聚焦年輕消費(fèi)群體需求，強(qiáng)化社交和泛娛樂服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)保持具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;而僅需中端酒店一半左右的投資成本、超高的投入產(chǎn)出比和極致的性價(jià)比，成為了IU酒店吸引投資人的利器。

IU酒店突破性地走出了一條“輕中端酒店”之路，不僅成為了市場(chǎng)的“隱形冠軍”，也為酒店行業(yè)的發(fā)展打開了一片藍(lán)海，開辟了一條全新的道路。

差異化藍(lán)海，領(lǐng)跑輕中端酒店市場(chǎng)

“輕中端”酒店，簡(jiǎn)單言之，就是“經(jīng)濟(jì)型酒店的投入，中端酒店的品質(zhì)及客戶體驗(yàn)”。IU酒店作為中端酒店金字塔的塔基部分，剝離了傳統(tǒng)中端酒店非核心個(gè)性功能，通過改善消費(fèi)者核心關(guān)注的服務(wù)和設(shè)施，以較低價(jià)格為商務(wù)出行或家庭出游提供性價(jià)比及舒適度相對(duì)較高的住宿。

IU酒店具有“4輕4重”的特點(diǎn)。其中“4輕”指的是相較于中端酒店，一次性總投資較低、運(yùn)營(yíng)及租金成本較低、房?jī)r(jià)更靈活和盈利模式迭代更快;而“4重”則是對(duì)比高端經(jīng)濟(jì)型酒店而言，IU酒店一次性總投資高5%-10%、RevPAR提高15%-30%、核心體驗(yàn)升級(jí)(早餐/功能區(qū)等)，以及更具差異化的服務(wù)和品牌體驗(yàn)。

自2010年起，國(guó)內(nèi)幾大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)每間可供房收入持續(xù)下滑，在凜冬中試圖通過升級(jí)轉(zhuǎn)型摘掉“經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽的酒店品牌們并不少見，每個(gè)品牌都想抓緊升級(jí)中端的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營(yíng)收的雙重增長(zhǎng)。

在目前市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌想要轉(zhuǎn)型，想扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知標(biāo)簽，面臨著更艱巨的市場(chǎng)教育和用戶教育。很多經(jīng)濟(jì)型酒店品牌都推出了更符合消費(fèi)者需求的2.0、3.0升級(jí)產(chǎn)品，但由于本身定位屬性的成本限制，無論如何升級(jí)都很難做到輕中端的水平。消費(fèi)者早已不愿為單純的軟硬件服務(wù)升級(jí)而買單。

在這股升級(jí)大潮中輕裝上陣的IU，面世之初就定位為輕中端酒店，將目標(biāo)市場(chǎng)定位為具有一定消費(fèi)能力的年輕用戶，并且在設(shè)計(jì)成本上將其最低化，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們拉開了一個(gè)身位。

打造極致性價(jià)比，輕中端極具投資價(jià)值的奧秘

據(jù)記者了解，IU酒店一次總成本投入400到700萬，單房投入5.5到7.5萬，對(duì)投資人和物業(yè)的條件相對(duì)包容; IU品牌CEO喬阿坦言，“當(dāng)下的酒店行業(yè)已經(jīng)非常成熟，想要取得發(fā)展需要彎道超車，在變化的消費(fèi)趨勢(shì)中走出自己獨(dú)特的道路。輕中端品類受到關(guān)注，是因?yàn)?span id="jpvvjxrt" class="keyword">投資人的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求痛點(diǎn)確實(shí)存在。目前IU品牌是輕中端品類排名第一的品牌，我們希望能保住先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在未來的三年內(nèi)，我們會(huì)開展“三年千店”計(jì)劃，把資源和精力集中到開發(fā)端口，謀求跨越式的發(fā)展。

從2015年IU品牌創(chuàng)立，定位了互聯(lián)網(wǎng)輕精品酒店。到如今三款不同產(chǎn)品，占據(jù)了輕中端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

IU輕簡(jiǎn)版定位了體驗(yàn)型娛樂社交酒店，豐富游戲元素，打造輕松社交氛圍;單房造價(jià)：5.5-6萬;翻牌造價(jià)：1~2萬。

IU商務(wù)版則是時(shí)尚商務(wù)社交酒店，酷玩playbox ，線條感設(shè)計(jì)，撞色主題風(fēng)格，簡(jiǎn)約利落;單房造價(jià)：6-6.5萬 翻牌造價(jià)：2~3萬。

IU3.0則更加前衛(wèi)，定位了黑科技游戲社交酒店，以游戲文化為主線，針對(duì)熱愛游戲的核心受眾群的各圈層「玩家」，打造一個(gè)充分享受「玩」的樂趣，釋放激情、社交互動(dòng)的旅宿體驗(yàn)空間。而酷玩版的單房造價(jià)為：7~7.5萬，翻牌造價(jià)則是：3萬。

除了多元產(chǎn)品矩陣外，成熟的運(yùn)營(yíng)體系同樣是IU體現(xiàn)輕中端酒店品牌投資價(jià)值的重要維度。IU酒店單房單日的運(yùn)營(yíng)成本(不含租金)控制在60-65元，人房比僅為0.15-0.18。正是基于這樣的日常運(yùn)營(yíng)降本控制，其投資回報(bào)周期能縮減至2.5-2.9年。

對(duì)于投資人來說，它是以非常低的一次性投資的成本獲得相對(duì)來說比較高的收益，而且投資回報(bào)周期更短。在某種意義上來說，輕中端酒店實(shí)際上擁有雙重“極致性價(jià)比”。

 

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。