產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的滲透發(fā)展、行業(yè)競爭環(huán)境的激烈再加上工業(yè)品采購本身痛點(diǎn)明顯等元素，使得建筑、制造等企業(yè)對于透明高效化采購的需求迫切，正因如此，行業(yè)內(nèi)工業(yè)品電商迅猛興起。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國工業(yè)品市場規(guī)模已達(dá)12.2萬億元，并以6%-7%的速度穩(wěn)步增長，但是工業(yè)品B2B市場規(guī)模僅為1220億元，線上滲透率約為1%，然而工業(yè)品B2B市場規(guī)模將持續(xù)增長，2023年將翻10倍，達(dá)到萬億規(guī)模，這表明近兩年工業(yè)品B2B的發(fā)展將成為關(guān)鍵時期。

多個平臺的涌入彰顯著工業(yè)品電商行業(yè)蓬勃的發(fā)展機(jī)遇，同時也意味著這巨大的市場規(guī)模發(fā)展?jié)摿薮?，哪個平臺能夠突破重圍，打造出最優(yōu)的商業(yè)模式成為了行業(yè)焦點(diǎn)。

毫無疑問，工業(yè)品電商是這個行業(yè)未來的趨勢，但是這還不夠，線上透明化、一站式的采購模式加上線下深度服務(wù)，才是最應(yīng)該要走的那條道路。

一、順勢而為，直擊痛點(diǎn)

對于企業(yè)傳統(tǒng)采購流程而言，最顯著的痛點(diǎn)莫過于能效問題，畢竟MRO產(chǎn)品涉及面廣，包括多種輔料輔材，還有緊固件、五金件，以及消防安防、勞保等各種產(chǎn)品，采購管理和執(zhí)行都存在困難，再加上產(chǎn)品的種類雜多，供應(yīng)商分散，采購尋源和供應(yīng)商維護(hù)都需要花費(fèi)較大的時間和精力，質(zhì)量又難以保證，如果遇到了急性需求，傳統(tǒng)采購更是難上加難!

除此之外，許多企業(yè)的MRO采購涉及到多品類，小批量采購，需要反復(fù)溝通，這還不算完，由于配送運(yùn)輸?shù)仍?，部分供?yīng)商會有起訂量和配送量的要求，企業(yè)不穩(wěn)定從采購數(shù)額也給產(chǎn)品價格和和賬期談判帶來了阻礙。

產(chǎn)品種類多，長尾零星物料十分常見，質(zhì)量問題層出不絕，成本不透明，服務(wù)沒有保障等等，MRO工業(yè)品傳統(tǒng)采購中的種種痛點(diǎn)困擾著不少企業(yè)的采購團(tuán)隊，如果工業(yè)品電商能夠直擊企業(yè)痛點(diǎn)，打造出數(shù)字化解決方案，無疑是順勢而為，能有效促進(jìn)工業(yè)品行業(yè)升級。

二、線上+線下雙向滲透

雖然企業(yè)的痛點(diǎn)顯著，需要迫切的需求解決方案，但是采購習(xí)慣的改變是需要時間的，所以需要給企業(yè)留出過渡期，線上互聯(lián)網(wǎng)平臺+線下工業(yè)品體驗店的雙重建設(shè)，能夠提升用戶體驗，實(shí)現(xiàn)更安心的采購。

三、商業(yè)模式逐漸升級

目前行業(yè)內(nèi)存在多種模式的平臺，有的是做第三方，有的是供應(yīng)鏈驅(qū)動，有的則是加盟商共同盈利的模式，雖然各個模式之間存在競爭，也有著“偽電商”混雜其中，不過在行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范、透明化的過程中，真正適合行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式也迎來了發(fā)展時機(jī)。

工輔采平臺打造大型供應(yīng)鏈平臺為工業(yè)品行業(yè)的企業(yè)賦能，這種S2B商業(yè)模式得到了許多廠家的認(rèn)可，在平臺專業(yè)團(tuán)隊的共同努力下，即使工業(yè)品SKU庫繁多，但是眾多標(biāo)準(zhǔn)件、常用規(guī)格、高頻工具等匯聚起來，平臺產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化已逐步實(shí)現(xiàn);再結(jié)合在線流程，打造出的工業(yè)品電商模式能夠輕松實(shí)現(xiàn)交易在線化、訂單管理、數(shù)據(jù)分析、智能物流履約等，工輔采平臺供應(yīng)鏈的完善和模式驗證一經(jīng)成功，將在全國范圍內(nèi)做大價值，實(shí)現(xiàn)共贏共享的未來。

四、深度服務(wù)至上

盡管工業(yè)品數(shù)字化滲透還處于較低的階段，但已經(jīng)涌現(xiàn)出的平臺不約而同的形成了良性競爭環(huán)境，工輔采等平臺重服務(wù)，重質(zhì)量，打造一站式深度服務(wù)，靠口碑贏得了眾多客戶的青睞

電商化是工業(yè)品未來的趨勢，也間接地推動了商業(yè)誠信體系的成長，同時在企業(yè)降本增效、采購?fù)该骰牡缆飞掀鸬搅撕艽蟮耐苿幼饔茫瑢I(yè)、有深度的服務(wù)才是平臺堅持到最后的資本。

工業(yè)品數(shù)字化滲透加速中，玩家雖多，但是彼此之間的競爭處于動態(tài)變化中，競爭格局未定，未來哪家平臺能夠打造行業(yè)標(biāo)桿，讓我們拭目以待!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。