寧德公司直分銷按照“精細(xì)經(jīng)營(yíng)、精益管理”的工作思路，通過“三部曲”為直分銷市場(chǎng)注入銷售動(dòng)力、引導(dǎo)銷售方向，提升終端客戶銷量同比增幅，自下半年終端客戶開單率加強(qiáng)考核以來，各片區(qū)終端客戶開單率均有所上升，終端客戶銷量同比增幅單月皆在50%以上，均呈不同幅度的正增長(zhǎng)

第一曲：瞄準(zhǔn)縣域市場(chǎng)，深挖潛力，根據(jù)省市重點(diǎn)工程開發(fā)表，制定“重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤表”，密切關(guān)注轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程開工及建設(shè)進(jìn)度，對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)客戶走訪“全覆蓋、高服務(wù)”。今年以來，直分銷瞄準(zhǔn)7個(gè)縣轄區(qū)的市場(chǎng)潛力，以中小工程、礦山、物流客戶等客戶為突破口，把上門走訪、電話回訪、日常維護(hù)作為提升客戶開發(fā)成功率的重要手段，逐一制定專項(xiàng)營(yíng)銷策略，第一時(shí)間解決問題，滿足日益多元化和個(gè)性化的客戶需求，緊盯客戶用油量，油品需求每噸必爭(zhēng)，積少成多，做大縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷量和客戶群體。截至11月，直分銷新開發(fā)縣域客戶新增銷量超萬噸。

第二曲：新增客戶回流，梳理明細(xì)。排查上半年未開單客戶明細(xì)，建立潛流失客戶檔案，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性，動(dòng)態(tài)更新直分銷客戶臺(tái)賬，結(jié)合客戶采購周期和用油時(shí)點(diǎn)，提前預(yù)計(jì)客戶當(dāng)月及后續(xù)銷售情況，制定相應(yīng)的走訪攻關(guān)方案，提高客戶維護(hù)質(zhì)量。安排客戶經(jīng)理與管理人員一同走訪，對(duì)于未挽回客戶，逐戶分析未成交原因，事后進(jìn)行及時(shí)復(fù)盤，查缺補(bǔ)弱，第三季度新增銷量近千噸。

第三曲：強(qiáng)化管理模式，更新考核。制定縣片區(qū)專項(xiàng)考核，依據(jù)個(gè)人的銷售情況核算工資薪酬，創(chuàng)建市場(chǎng)部微信群，每月通報(bào)片區(qū)直分銷銷售排名，有效調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)積極性，形成鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后、你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。緊盯客戶經(jīng)理維護(hù)和走訪、服務(wù)提升，直分銷每日收集各縣市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息，通過群組討論、定期經(jīng)營(yíng)會(huì)議等形式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分析精準(zhǔn)預(yù)判，不同時(shí)期靈活制定不同的營(yíng)銷政策，實(shí)施精準(zhǔn)、靈活的差異營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)平衡，提高客戶開發(fā)成功率，達(dá)到淡季不淡、旺季更旺的目標(biāo)。

自7月份開展考核以來，寧德終端客戶開單量每月同比增幅超50%，直分銷汽柴油同比增長(zhǎng)率位全省排名第二。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。