杜國楹為什么能取得商業(yè)的成功？他每次創(chuàng)業(yè)的邏輯和策略是什么？

杜國楹非常喜歡特勞特的《定位》，這也是市場營銷專業(yè)的必讀書。

以小罐茶為例，在做小罐茶之前，杜國楹說他又反復讀了很多遍《定位》。最后他從用戶和行業(yè)的痛點出發(fā)，通過創(chuàng)新設計和包裝等強調差異化；通過優(yōu)秀的品類聚合強化品牌化。從而在同類產品和品牌中搶了用戶心智。

從痛點入手 創(chuàng)新打造差異化

中國茶的痛點是什么？消費者飲茶的痛點是什么？

中國茶，第一個痛點是“有品類而無品牌”，中國茶品類資源豐富，完全可以聚合優(yōu)秀的品類，做出一個茶品牌。這樣的創(chuàng)新，雖然過去沒有被驗證，但不代表沒有成功的可能。杜國楹，過去的經驗告訴他，要堅持自己的判斷，市場是有這個需求的，只要滿足消費者的需求，一定會有商機。

中國茶的第二個痛點是什么？復雜！一方面是價格與質量復雜，另一方面是喝茶的方式復雜。貴的太貴，便宜的質量又不行。有沒有可能讓茶葉能夠有一個標準，價格透明、質量穩(wěn)定。杜國楹決定從消費品思維去做茶，既不做文化茶，也不做農產品的茶。讓茶更加標準化、現(xiàn)代化，從而讓喝茶變得更簡單。

中國茶的第三個痛點是什么，太土太老太low，或者說就是沒有跟上時代的發(fā)展。杜國楹從包裝設計上入手，開啟了罐裝革命，既解決了包裝不標準的問題，同時也能保證產品的潔凈和便攜，此外，找到前沿設計師，對產品進行設計，并且通過各種跨界，融入更多豐富的時代內涵，吸引年輕群體，讓茶更加接近都市人群。 創(chuàng)新做新茶飲

每一項技術進步、每一個成功企業(yè)的背后都是創(chuàng)業(yè)者的不斷的創(chuàng)新。 .小罐茶將傳統(tǒng)中國茶制作工藝的經驗邏輯與現(xiàn)代化的科學思維相結合，事實上，這與小罐茶的底層思維息息相關，在生產過程中，小罐茶將傳統(tǒng)中國茶的經驗主義底層邏輯替換成了現(xiàn)代化的科學思維，重新打造中國傳統(tǒng)茶，杜國楹要從源頭開始把控原葉的品質，確保小罐茶是高端品質的好茶，杜國楹在黃山建立了超級工廠,這不僅是中國茶行業(yè)的第一座按照工業(yè)4.0標準設計的智能工廠和第一個概念領先、設施先進、配套完善的綜合性研發(fā)生產創(chuàng)新基地。 小罐茶還為消費者提供喝茶的高效解決方案，小罐茶設計了招待、自飲、旅行三種方式的茶具，為消費者帶來全新體驗。

創(chuàng)業(yè)者想要成功并不是一件易事，需要足夠的堅持與決心。 多年以來，杜國楹利用自身的經驗創(chuàng)業(yè)，為消費者帶去不同的產品。

在創(chuàng)業(yè)這條路上，杜國楹可以說是一直在不斷的嘗試與挑戰(zhàn)中成長，有自己的堅守與信仰。 杜國楹從九幾年開始創(chuàng)業(yè),可以說是第一波闖進創(chuàng)業(yè)大潮的人,從成功到失敗,再打造爆款,從高峰到低谷,再到重新的崛起，杜國楹的創(chuàng)業(yè)思維已漸趨完善,而小罐茶就是他們的收官之作。

杜國楹的成功離不開他獨特的思維，更離不開他獨特的營銷手段。 杜國楹明確的知道，小罐茶不僅僅是創(chuàng)新中國茶，更是需要將小罐茶帶出國門，走向世界。 小罐茶的成功足以說明，創(chuàng)業(yè)成功的路有千千萬，創(chuàng)業(yè)的路并不簡單，在堅持和決心之外，好的策略與定位才是決勝千里的制勝武器。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。