2023年是一個重新審視生活方式的年份,消費理念、消費需求與主力消費群體等的變化,為品牌營銷創(chuàng)造了更多機會與方向。

用年輕人的方式抓住年輕人,今年以來,愛瑪全面升級“時尚”戰(zhàn)略,持續(xù)推進品牌年輕化,創(chuàng)造了多個品牌營銷經(jīng)典案例。這些凝聚著大量用戶注意力的營銷事件、活動,不斷提升著愛瑪品牌的權(quán)威性、公共影響力,贏得消費者的尊重與認可。同時,也讓愛瑪與年輕人產(chǎn)生深度鏈接,多重賦能終端熱銷,從而提升整體效益和競爭力,實現(xiàn)長期的價值增長。

圖:愛瑪電動車發(fā)布全新品牌定位“時尚愛瑪 自在出行”

與年輕人一起追星

愛瑪自成“偶像”,“造風”引領(lǐng)潮流

哪里有年輕人,哪里就有愛瑪。年輕人擁有更大的商業(yè)想象力,抓住年輕人就能抓住未來。

今年音樂演出市場的火熱,讓我們感受到了年輕群體背后的巨大消費潛力,更讓我們看到了愛瑪在營銷上的領(lǐng)先與創(chuàng)新。從9月到12月,在過去的這段燃情時光里,愛瑪追星音樂節(jié)的足跡遍布揚州、常州、淮安、天津、太原、南昌、南京、杭州、廣州等各個城市,用音樂的魅力點燃年輕人對愛瑪?shù)钠放茻釔?為電動車行業(yè)帶來更多驚喜,釋放了無限精彩。

圖:愛瑪追星音樂節(jié)火爆現(xiàn)場

在與年輕人一起追星的過程中,愛瑪也成為了年輕人追逐的“新星”,打卡愛瑪追星音樂節(jié)、騎愛瑪時尚電動車成為時下新潮流,在年輕人的圈子里被討論、被模仿。

聚焦年輕人感興趣的事情,比如音樂、電競、citywalk、露營等,愛瑪不斷創(chuàng)新品牌營銷形式,與年輕人玩在一起,讓愛瑪活躍在年輕人的視野之中,也讓愛瑪品牌始終保持活力,收獲更多年輕人的價值認同。在此過程中,愛瑪為年輕人提供各種時尚出行產(chǎn)品,滿足年輕人對于出行的個性化需求,成為了年輕人眼中最時尚的“大玩具”。

圖:愛瑪晴天亮相2023湖南衛(wèi)視芒果TV春節(jié)聯(lián)歡晚會

聯(lián)合熱門IP,掌握流量密碼

愛瑪全年“霸屏”,實力榮膺“行業(yè)頂流”

2023年,愛瑪與芒果TV、小紅書、抖音等時尚平臺達成重要戰(zhàn)略合作,借助這些年輕化、潮流化,聚集著大量年輕人的平臺,實現(xiàn)品牌持續(xù)性曝光。

與熱門IP的合作,讓愛瑪更具長足增長的動力。今年,愛瑪長情攜手《乘風2023》、《披荊斬棘3》兩大芒果TV王牌綜藝,亮相《云上的小店2》、《青春飛一般》、《我們的客?！?、《追星星的人》等熱門綜藝節(jié)目,實現(xiàn)全年不間斷“霸屏”全網(wǎng)。

圖:愛瑪攜手熱門綜藝實現(xiàn)全年不間斷“霸屏”全網(wǎng)

頂流綜藝的巨大流量,讓更多人了解到愛瑪品牌、時尚文化、時尚產(chǎn)品,不斷擴大愛瑪在年輕人群體中的號召力,也讓愛瑪?shù)暗跋盗?、愛瑪指揮官2023等產(chǎn)品也成功火出圈。

圖:愛瑪助力哥哥“披荊斬棘”

與熱門IP相碰撞,愛瑪同時也打造了多個自有專屬時尚IP。在小紅書上,愛瑪攜手“寶藏”IP,聯(lián)動《乘風2023》綜藝,發(fā)起“姐姐的自在一天”主題活動,與明星、時尚博主互動,吸引更多年輕人關(guān)注、參與。攜手愛瑪時尚品牌官朱珠登上時尚雜志《ELLE》,閃耀世界舞臺,以及聯(lián)合中國國家地理雜志一起“翻閱中國”,將愛瑪?shù)漠a(chǎn)品之美、設計之美、色彩之美融于祖國大美山河。

圖:愛瑪攜手品牌時尚官朱珠登上時尚雜志《ELLE》

圖:愛瑪聯(lián)動小紅書打造“姐姐的自在一天”

圖:愛瑪《翻閱中國》挑戰(zhàn)活動

在線下,愛瑪聯(lián)合西湖商圈七大主力品牌打造首屆“愛瑪杯”西湖聯(lián)盟水友賽、舉辦愛瑪粉絲籃球Party、亮相大話西游玩家嘉年華等,讓愛瑪有了更多的關(guān)注度和好感度,持續(xù)為終端門店引流,擴大愛瑪影響力和號召力。

圖:愛瑪聯(lián)合西湖商圈七大品牌打造“愛瑪杯”水友賽

與熱門IP營銷上的聯(lián)合,使得愛瑪品牌影響力不斷擴大、深入各個圈層,而與國際色彩機構(gòu)、流行IP的合作,則為愛瑪?shù)漠a(chǎn)品增加了更多差異化、更多時尚魅力。今年,愛瑪聯(lián)合世界權(quán)威色彩機構(gòu)Pantone彩通發(fā)布了“愛瑪活力洋紅”品牌專屬色;與卡通品牌B.Duck合作,推出了限定IP合作款,吸引了更多的年輕、個性用戶。

圖:愛瑪晴天限定款 時尚出彩

持續(xù)地年輕化和綜藝化的品牌推廣,與熱門IP合作的產(chǎn)品創(chuàng)新,讓愛瑪既有顏值吸引,也有情緒滿足,還在理念上與用戶相互契合,而這一切都在不斷深化著用戶對愛瑪品牌的認知,讓愛瑪一直處于聚光燈之下,不僅掌握了流量密碼,更成為了當之無愧的行業(yè)“頂流”。

時尚、年輕化營銷多重賦能終端熱銷

愛瑪實現(xiàn)長期價值增長

以時尚為魂、持續(xù)推進年輕化,愛瑪多元化品牌營銷創(chuàng)新,不僅實現(xiàn)與年輕人的雙向奔赴,更帶動了品牌勢能向上及口碑攀升,多重賦能終端持續(xù)性熱銷,助力銷量穩(wěn)步提升。

從愛瑪全年營銷動作來看,每一次品牌營銷動作聚集的巨大流量,都有對應的市場活動來做承接,且都踩在了市場銷售的各個節(jié)點上。開年大促,愛瑪有效承接品牌登上湖南衛(wèi)視春晚的熱度與流量,同步線下啟動“騎愛瑪 過潮年 進店送福氣 購車抽茅臺”狂歡年貨節(jié)活動,引發(fā)線下?lián)屬彑岢?受到央視重點關(guān)注和報道;而后,愛瑪先后在全國啟動開學季促銷、三月大促、第一屆“超級車主日”等主題活動,全面引領(lǐng)行業(yè)熱銷節(jié)奏,在第一季度中持續(xù)保持銷量領(lǐng)先。

圖:愛瑪終端活動福利鉅惠 引領(lǐng)行業(yè)熱銷節(jié)奏

今年旺季,愛瑪通過此前多部熱門綜藝IP、騎行IP等營銷事件積聚起的品牌勢能全面爆發(fā),借助上市周年活動、718直購節(jié)、暑期特惠季、“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華巡展等市場營銷活動,全面轉(zhuǎn)化為終端銷售動力,同時持續(xù)的品牌營銷事件還在不斷“補能”,“哥哥姐姐”、“追星音樂節(jié)”等貫穿旺季的品牌營銷事件,讓愛瑪在旺季營銷中,依然保持著一馬當先的增長勢頭。

圖:愛瑪終端活動福利鉅惠 掀起行業(yè)旺季熱銷浪潮

進入第四季度,愛瑪熱銷態(tài)勢仍然不減。一方面,愛瑪一系列品牌營銷組合拳讓用戶始終能看到、感知到愛瑪品牌和產(chǎn)品,另一方面,愛瑪雙十一愛瑪瘋搶節(jié)、暖冬行動等經(jīng)典IP活動,凝聚著愛瑪與用戶數(shù)年的“默契”,既有優(yōu)惠、又有服務,還有各有驚喜,自然能夠在收獲銷量的同時,更獲得業(yè)界好口碑。

在各種線下營銷活動的現(xiàn)場,愛瑪時尚產(chǎn)品都是最耀眼的那個星,吸引無數(shù)粉絲前去合影打卡。愛瑪成功將品牌注入年輕群體、文化娛樂等人群場景,實現(xiàn)了差異化競爭。

圖:愛瑪暖冬活動用心服務用戶

愛瑪年輕化、時尚化的各種品牌營銷事件、營銷活動,為其他品牌營銷提供了更多可能性參考。這是愛瑪營銷實力的體現(xiàn),也展現(xiàn)出對市場、對用戶的深刻洞察。

以用戶為中心,愛瑪在營銷上更懂用戶需求,也自然收獲更多流量,成為行業(yè)學習的對象。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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