導(dǎo)讀：

2022年，對于教培機構(gòu)來說，用戶基本需求不變，回歸初心做好教育的基本邏輯不變，變得只是具體渠道和方式。

機構(gòu)運營的實質(zhì)也是一樣，想要校區(qū)各項數(shù)據(jù)自增長需要一定的初始流量密度和較好的流量質(zhì)量，這也必須建立在清晰戰(zhàn)略定位、打通盈利模式、商業(yè)模式之上，做好教育是一個慢活，校區(qū)盲目圖快可能適得其反。

無戰(zhàn)略不品牌

而后實現(xiàn)商業(yè)模式盈利

有的機構(gòu)掙錢，有的機構(gòu)賠錢，有的機構(gòu)還來不及掙錢就已經(jīng)消失了，有的機構(gòu)風(fēng)風(fēng)火火了很多年忽然就開始業(yè)績下滑。到底什么因素決定了最后的結(jié)果，有的人說是因為人，有的人會說是因為政策，也有人會說是因為環(huán)境變化。

新政下，整個教育行業(yè)面臨大洗牌以重塑市場格局，素質(zhì)教育成為新的競技場。學(xué)科類、藝術(shù)類、體育類、素質(zhì)類、早幼教、健身、瑜伽成為機構(gòu)轉(zhuǎn)型熱門賽道之選。從戰(zhàn)略維度上講，機構(gòu)評估敲定好轉(zhuǎn)型賽道，在經(jīng)過幾個月的觀望、思考、沉淀、盤點后，很多機構(gòu)已經(jīng)不再是隨大流式的跟風(fēng)，而是憑借自身已有的優(yōu)勢揣摩出最適合自己運營的一套方案。

培訓(xùn)機構(gòu)運營邏輯，要先了解自己想做那個板塊，然后考慮自己目前有哪些優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是否能讓你生存下來，之后再想下只依靠你自身優(yōu)勢的話，能否活的下來，如果不能，那還應(yīng)該通過什么方式解決生存問題。機構(gòu)也必須知道的是，成功的商業(yè)模式都是基于既有存在的需求之下對資源的整合和規(guī)則的優(yōu)化，那些看似風(fēng)生水起的各種創(chuàng)新的燒錢商業(yè)模式多數(shù)情況下隨著規(guī)模的擴大，造成邊際成本持續(xù)放大，始終無法實現(xiàn)盈利。

談到盈利，首先要從疏通機構(gòu)四大戰(zhàn)略，分別是區(qū)域戰(zhàn)略要聚焦一個地區(qū)做強直營及聯(lián)營形式，輻射周邊城市，做好加盟，最后布局全國，做多加盟;產(chǎn)品戰(zhàn)略以過硬的精細化教案作為核心拳頭產(chǎn)品，提前布局優(yōu)質(zhì)課堂的錄制，構(gòu)建雙師課堂，完善師訓(xùn)流程及培訓(xùn)方案;品牌戰(zhàn)略構(gòu)建并注冊有獨立知識產(chǎn)權(quán)的品牌，打造以“女性輕創(chuàng)業(yè)”為核心的品牌勢能，形成 “女性創(chuàng)業(yè)+閱讀成長+寶媽互動”的三位一體的品牌形象，類似三個媽媽;組織戰(zhàn)略做強直營校，提煉標準化，逐步形成全國總部，做好教研工作，將教案標準化升級成3.0版本，強化師訓(xùn)講師、打造超強的師訓(xùn)體系。

目前，我們需要總結(jié)更有價值的經(jīng)驗，來更有效地指導(dǎo)校區(qū)運營實踐。而資訊爆炸的當下，基本的商業(yè)模式正在被遺忘，那就是：通過什么樣的方式把什么產(chǎn)品賣給什么人。朗培集團，以教培后時代新發(fā)展機會為原點，總結(jié)滿足目前機構(gòu)盈利的12大商業(yè)模式，確定學(xué)校穩(wěn)定快速發(fā)展的新路徑。即機構(gòu)提供什么產(chǎn)品點，利潤后置模式，利潤前置模式、利潤加碼模式;和機構(gòu)為誰提供客戶點 ，免費流量模式、粉絲圈養(yǎng)模式、合伙眾籌模式;以及機構(gòu)收支多少財務(wù)點，資本補貼模式、類金融模式、兼并購模式;如何實現(xiàn)(資源點)，招商連鎖模式、平臺電商模式、萬眾分銷模式;這些在朗培2022年度全新課程《教培后時代——贏利模式9.0》中有詳細的板塊講解，目的是幫助各地校長及教育工作者們實現(xiàn)校區(qū)逆勢增長、順勢擴張。

緊抓成本合理薪酬

促使人效與業(yè)績翻倍

“如果你感到負重前行，那一定有人在替你歲月靜好”，在辦學(xué)路上越走越累的校長常常會發(fā)現(xiàn)：機構(gòu)組織臃腫、人效低下;部門間壁壘加深，經(jīng)?；ハ喑镀?員工只做事，不看結(jié)果，人浮于事、得過且過;年年固定加薪卻還是無法有效調(diào)動員工積極性。

馬云曾說，員工干不動了無外乎兩個原因：一是心傷了，二是錢沒給夠?？梢钥闯?，上述問題的核心在于機構(gòu)未形成適配性強的薪酬體系制度，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)員工驅(qū)動力上不來，績效也做不出來，同時優(yōu)質(zhì)人才留不住，摸魚劃水最舒服……

不僅教培機構(gòu)，對于任何一家企業(yè)來說，可以動用的薪酬激勵工具十分的豐富，現(xiàn)存的薪酬激勵機制和手段有那么多，但相信還是有大批的企業(yè)只盯著底薪+提成的發(fā)錢方式，因此，薪酬激勵方式一定要組合疊加，才能最大限度地激發(fā)員工的工作積極性。

薪酬績效為什么對教培機構(gòu)這么重要?薪酬是企業(yè)向員工提供的報酬，用以吸引、保留和激勵員工，通常包括工資、獎金、福利、股票股權(quán)等?？冃侵竼T工在一定時間內(nèi)工作行為所產(chǎn)生的結(jié)果及其客觀影響，績效的具體表現(xiàn)為完成工作的時間、數(shù)量、質(zhì)量、費用和影響范圍等。一個成功的薪酬績效制度，就是讓二者合規(guī)合理且適配全司人員的激勵性地緊密結(jié)合。

教培機構(gòu)的薪酬發(fā)放方式有兩大參考：一是層級，二是崗位。按層級劃分，普通一線員工：基本/固定工資+績效獎金;核心骨干：基本/固定工資+績效獎金+企業(yè)效益獎金+年終利潤分享;中高層：年薪制(基本/固定工資+獎金+福利+股權(quán)/期權(quán)激勵)。按崗位劃分，講師：基本/固定工資+課時費+獎金;銷售咨詢：基本/固定工資+提成+獎金;職能：基本/固定工資+獎金。

總的來說，如果機構(gòu)薪酬績效制度不科學(xué)、不健全，團隊沒人效、機構(gòu)沒業(yè)績、組織沒活力。想要員工工作更努力，不僅在于加強管控，更重要的是強化激勵，薪酬組合，激勵疊加，實現(xiàn)員工價值最大和組織人效最優(yōu)。

打造爆品形成差異

回歸產(chǎn)品迎接爆發(fā)增長

教培行業(yè)格局重大調(diào)控，創(chuàng)業(yè)者人心慌慌，從業(yè)者無助迷茫，經(jīng)營邏輯被革命;環(huán)境和時代要求我們進化，我們要做的就是迎頭趕上，用規(guī)范成長取代野蠻生長!行業(yè)的調(diào)整，表現(xiàn)上是文件和政策，本質(zhì)上就是“以客戶為中心”，所有的行業(yè)都有一個偉大的共識，以客戶為中心，就是產(chǎn)品!做好產(chǎn)品，就是對客戶好，就是符合政策，就是經(jīng)營出路，就是發(fā)展王道!

所有的力量，最終都是產(chǎn)品的力量，好產(chǎn)品能帶來好的價值觀，能帶來好的運營觀，能帶來好的利潤觀!

精細管理下的教培行業(yè)實現(xiàn)科學(xué)運營，打造符合行業(yè)趨勢，符合機構(gòu)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品運營體系，建立曝光-蓄水-引流-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹的教培后時代科學(xué)產(chǎn)品模型。

開刀與縫合，機構(gòu)要敢于給自己刮骨療毒。從過度追求營收、校區(qū)擴張到關(guān)注利潤與單校的健康發(fā)展;從關(guān)注領(lǐng)頭人高層激勵到關(guān)注團隊整體成長;從關(guān)注關(guān)系運作維護到財稅規(guī)范的健康運營;從舒適的單一剛需學(xué)科培訓(xùn)走向?qū)W科素質(zhì)并舉的綜合發(fā)展，結(jié)合自己學(xué)校所處的情況與階段來優(yōu)化，是一條穩(wěn)妥務(wù)實的轉(zhuǎn)型升級之路。產(chǎn)品驅(qū)動，需要要打造爆品產(chǎn)品、產(chǎn)品差異、暴利產(chǎn)品。

機構(gòu)要在風(fēng)口中選擇品類、產(chǎn)品定義到可感知研發(fā)，結(jié)合競爭對手，找出他們的弱點，開辟另一個細分領(lǐng)域出來，爆品思維核心不是跟隨，而是找到藍海，并打敗所有其他的品牌。打造爆品不提倡跟隨戰(zhàn)略，一方面，跟隨者難以撼動領(lǐng)先者在消費者心目中的地位，另一方面，跟隨者想在品質(zhì)上做到顛覆近乎不可能。真正做到了‘人無我有，人有我精，人精我專’的程度。”

但是有一點，爆品思維不能總是機會主義傾向，如果你每天想著找風(fēng)口、找痛點，實際上找到不痛點的，而找到的所謂痛點很可能也是“偽痛點”，如果在戰(zhàn)略層面欠缺考慮，則會陷入迷茫之中。

《教培后時代——贏利模式9.0》全國滾動開課，三大維度、九大方向全維度解析機構(gòu)運營發(fā)展新模式，幫助校長成為懂得經(jīng)營的人!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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