一、意料中確定事件的發(fā)生

約翰迪爾（John Deer，世界工程機(jī)械世界巨頭）撤出中國工程機(jī)械市場的傳聞流傳了很長時間，11月1號，傳聞終于成為事實，撤出中國市場正式開始實施。

筆者在近年來許多文章中闡述了外資大象在中國的如此發(fā)展結(jié)局，就筆者看來，此事件是非常合理的，是預(yù)料中要發(fā)生的確定性的事件，沒想到還是引起市場各方很大的關(guān)注與好奇，可能大多數(shù)人更多關(guān)注的是消息的本身。為此，筆者試圖深入地分析此事件本身的前前后后和對工程機(jī)械其他外資大象（廠家）、代理商（狼）、終端客戶的影響。

幾年來，筆者曾經(jīng)在多篇文章中預(yù)測和論述了如下幾個目前已經(jīng)成為事實的觀點：

格局的轉(zhuǎn)換。在中國工程機(jī)械市場，國產(chǎn)大象一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)是沒有懸念了，今后的國產(chǎn)與外資大象的競爭是在全球市場。

角色的轉(zhuǎn)變。世界的工程機(jī)械的老大美國卡特彼勒，費盡“九牛二虎之力”也成不了中國老大已是定局。而世界巨頭老二日本小松的市場占有率是全盛時期的幾十分之一，已經(jīng)是“被愛情遺忘的角落”，其市場份額幾乎可以忽略不計。

外資大象群體的困境。不論是歐美系、日系還是韓系，各自的市場覆蓋率和市場占有率包括產(chǎn)品影響力逐漸成為市場的邊緣化，其合理的商業(yè)選擇是完全撤出中國市場還是名存實撤，遲早是議程之事。

二、確定性發(fā)生中的意外（筆者的誤判）

約翰迪爾在2020年企業(yè)財報中，表現(xiàn)優(yōu)秀，全年營業(yè)額392.6億美元（約2400億人民幣），年利潤達(dá)32.53億美元。僅次于美國卡特彼勒，是地地道道的行業(yè)世界巨頭大象。

筆者近年來的對市場分析文章中曾經(jīng)以為，首先撤出中國市場的，最大可能性是那些中小規(guī)模的工程機(jī)械外資大象?？墒钦鏇]有想到，作為實力雄厚的世界巨頭大象約翰迪爾，率先行動，真是感覺有點意外，這顯然是筆者的誤判，估計也是絕大多數(shù)工程機(jī)械市場相關(guān)者的好奇之處。

三、約翰迪爾率先撤出的內(nèi)外因果

1、農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊的困境

在1979年，約翰迪爾農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入中國市場，產(chǎn)品技術(shù)含量高(比如，棉花采摘的高端機(jī)型能全天24小時連續(xù)作業(yè)，在1小時內(nèi)可以采收60畝棉花，是人工的600倍），多年來市場份額一直占據(jù)榜首，在中國有絕對的市場優(yōu)勢?？墒歉鶕?jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會和華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理數(shù)據(jù)，約翰迪爾采棉機(jī)銷售占比從2017年的70%跌落到了2020年的14%， 而國產(chǎn)采棉機(jī)銷售占比在日益增高。

從中國農(nóng)業(yè)市場近來的變化，中國各巨頭大象中聯(lián)、徐工、柳工、三一都要在農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行巨大投入。約翰迪爾曾經(jīng)在中國市場的優(yōu)勢會更加迅速失去，今后的處境定是越來越困難了。

2、工程機(jī)械板塊的困局

對約翰迪爾工程機(jī)械退出中國市場，行業(yè)內(nèi)有許多各種各樣的說法，大多是人云亦云。筆者認(rèn)為，一個世界工程機(jī)械巨頭大象，不論其如何實力雄厚，可在商言商，進(jìn)入中國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)“混了”十幾年了，從頭到尾一直是賠錢，就美國的企業(yè)股東利益為第一的原則，僅賠錢經(jīng)營這一點，已經(jīng)是撤出中國市場的足夠理由了。至于其他各種市場因素的影響，可參考筆者這幾年來的系列文章，其中已經(jīng)不少相關(guān)討論，此處不再多議。

3、新疆棉花事件

全球政治經(jīng)濟(jì)浮云多變，2021年3月24日隨著“新疆棉事件”的發(fā)酵，其背后是以美國為首的西方各國對中國采取的出口管制和制裁。不僅特朗普簽署了《2020新疆人權(quán)法案（Uyghur Human Rights Policy Act of 2020）》，還有眾多法律和執(zhí)行條例出籠。美國財政部海外資產(chǎn)管理控制辦公室（OFAC）制裁，美國商務(wù)部工業(yè)和安全局（BIS）的出口管制《Export Administration Regulations》等等。沒有多少人能弄清楚這些條款與在中國的美國企業(yè)是如何相關(guān)的，或者會有什么具體牽連。

約翰迪爾棉花采摘機(jī)在新疆地區(qū)的銷量占據(jù)絕對優(yōu)勢。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在新疆地區(qū)棉花采摘機(jī)曾經(jīng)份額高于90%。盡管2015年以后市場份額已經(jīng)大幅下降，可僅僅在2017年到2020年的4年時間，約翰迪爾在新疆棉花產(chǎn)業(yè)的收入達(dá)到5億美元（人民幣33億）。就這些市場實際情況，由于我們絕大多數(shù)人對美國相關(guān)法律了解甚少，也弄不清楚根據(jù)美國相關(guān)法律條款，約翰迪爾在“新疆事件”中可能有多少牽連。

OFAC掌握強(qiáng)有力的執(zhí)法權(quán)限，可以對管轄范圍內(nèi)的實體或個人執(zhí)行罰金。美國作為世界頭號經(jīng)濟(jì)大國，其法律法規(guī)及政策會對他國乃至世界經(jīng)濟(jì)運行產(chǎn)生重大影響。

4、約翰迪爾困難的選擇

對新疆的棉花事件，不論約翰迪爾其內(nèi)心的真實意愿和價值觀是什么，是不服從美國政府的各種法律條例？還是公開表態(tài)支持中國政府所為的合理性？或者是在中國市場與中國政府相違？答案很清楚，都是否定的。那么，中國市場還要不要了呢？

我們無法弄清楚約翰迪爾在“新疆棉花事件”究竟?fàn)窟B多深，更不知道約翰迪爾如何執(zhí)行美國政府這么多相關(guān)的法律條例的具體細(xì)則，也不可能知道約翰迪爾與中國政府相關(guān)機(jī)構(gòu)是如何協(xié)調(diào)或溝通的。但是它最后的商業(yè)選擇，與它的答案必然是相關(guān)的。

約翰迪爾陸續(xù)關(guān)閉了寧波的拖拉機(jī)工廠和天津的發(fā)動機(jī)工廠，而如今又正式宣布退出了工程機(jī)械中國市場，工程機(jī)械的相關(guān)工廠也會陸續(xù)關(guān)閉，約翰迪爾如此操作是在優(yōu)化在中國的布局？還是要分步撤出中國？市場上自然有各種各樣的看法和議論。

筆者認(rèn)為，約翰迪爾的工程機(jī)械能在中國市場虧損經(jīng)營十幾年的底氣，就是有中國農(nóng)業(yè)機(jī)械的豐厚利潤支持。而如今的市場形勢，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場份額大幅下降，工程機(jī)械本來就是一直在虧損，農(nóng)業(yè)機(jī)械與工程機(jī)械相互惡性牽連。那么，不論是“忍痛割愛”還是“丟卒保車”，都是對市場環(huán)境的合理的商業(yè)選擇。當(dāng)然，最終的選擇也可能是農(nóng)業(yè)機(jī)械也完全撤出中國市場，這只有老天爺知道了。

四、參照約翰迪爾的行為，外資大象去留的幾個相關(guān)要素

1、外資大象所屬國與中國政府的關(guān)系

當(dāng)下世界政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變的沖突中，外資大象對中國市場的去留，不僅僅是因為商業(yè)成功或失敗，更重要的是要看外資大象所屬國與中國政府的宏觀政治經(jīng)濟(jì)取向是相向而行，還是背向而離。任何外資大象不論自身實力如何強(qiáng)大無比，都是無非預(yù)測更沒有實力與此抗衡的，約翰迪爾現(xiàn)在的處境就是很好的案例。

2、參照約翰迪爾的選擇，外資大象撤出的其他要素

除了以上的第一個重要要素，對外資大象在中國的撤出還有如下相關(guān)要素：

外資大象最頂層決策對中國政治經(jīng)濟(jì)和市場的認(rèn)知和選擇

繼續(xù)在中國市場繼續(xù)經(jīng)營的前景

即使要撤出，在中國市場的已經(jīng)投入的巨大重資產(chǎn)的變現(xiàn)方式

中國政府對外資大象已經(jīng)形成的利潤和資產(chǎn)變現(xiàn)，撤出中國時相關(guān)資金出境稅的政策

中國政府有關(guān)機(jī)構(gòu)對外資大象關(guān)閉工廠時勞資糾紛相關(guān)處理的可允許的政策

對曾經(jīng)立過汗馬功勞的狼（代理商）如何賠償及債權(quán)遺留問題的處理

對在中國已經(jīng)購買其產(chǎn)品終端客戶的售后服務(wù)的連續(xù)性問題處理

顯然，作為世界巨頭大象的約翰迪爾，就以上這幾個問題的具體操作，不論是與中國政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的交涉還是與其狼（代理商群體）的清算和了結(jié)方式，不管其最后的結(jié)果是什么，都會對其他外資大象在中國市場類似事件的選擇產(chǎn)生長遠(yuǎn)影響（包括國產(chǎn)大象與狼的分手的清算）。筆者后有相關(guān)專文討論。

五、參照約翰迪爾的選擇，誰是外資大象撤出的下一個？

以筆者“觀天象”之拙見，就當(dāng)下全球政治經(jīng)濟(jì)之風(fēng)云，和當(dāng)下中國工程機(jī)械行業(yè)的實際情況，結(jié)合以上幾個現(xiàn)實判據(jù)的客觀條件：在中國市場的工程機(jī)械外資大象的群體里，接下來要撤出或者名存實撤中國市場的，大概率事件很可能發(fā)生在工程機(jī)械外資大象的日本系群體，至于是分步行動還是名存實撤，只不過是盡可能保護(hù)其商業(yè)利益最大化的手段而已。除非以上的幾個客觀條件都有翻天覆地的根本變化。

但愿以上都是筆者的誤判，可“黑天鵝”的邏輯是，“你不知道的事要比你知道的事更有意義”。根據(jù)當(dāng)前世界形勢，如果有一天，美國的卡特彼勒，或者日本的小松都公開宣布，根據(jù)其本國政府的相關(guān)政策和在中國市場的實際經(jīng)營環(huán)境，要完全撤出中國市場，以當(dāng)下的約翰迪爾之例，你還會覺得意外或不可能發(fā)生嗎？

（本文轉(zhuǎn)自：薛小平微信公眾號）