自2020年開始，產(chǎn)品功能創(chuàng)新帶動清潔電器行業(yè)開啟了新的增長通道，2021年，清潔電器行業(yè)延續(xù)高增長勢頭，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%，零售量2980萬臺，同比增長2.6%?？v觀清潔電器全年市場，總結出以下幾點：

品類分化，洗地機和自清潔掃地機器人成清潔電器增長雙引擎。從品類占比來看，掃地機器人占到38.8%，成為清潔賽道第一大細分品類，并在過去的一年，規(guī)模和均價都有顯著提升；洗地機作為新物種，短短兩年時間，占比已經(jīng)高達18.7%，2022年底，一定會成為清潔賽道第二大細分類目；無線吸塵器增長乏力，產(chǎn)品本身不能滿足拖地需求，同時受到競品的擠壓，開始明顯表現(xiàn)出疲軟態(tài)勢。

線上渠道優(yōu)勢繼續(xù)擴大，新興渠道熱度上升。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，清潔電器線上銷額由2016年的69.5%提升到2021年的87.4%，基于直播、短視頻讓線上消費需求得到徹底釋放，而在后疫情時代，線下渠道重塑困難，盡管過去一年有一定增長，但并未達到19年同期水平。此外，抖音、快手等社交平臺開始發(fā)力，各大品牌爭相入駐，并取得了不俗的成績。

頭部聚攏，行業(yè)高度集中，新品牌扎堆進入洗地機賽道。各個細分賽道品牌高度集中，頭部企業(yè)優(yōu)勢顯著，尤其是掃地機器人市場，呈現(xiàn)出強者恒強的馬太效應。其一，頭部品牌在研發(fā)、營銷、供應鏈整合、品牌力等層面具有先天優(yōu)勢；其二，疫情過后，很多獲利長尾品牌未能持續(xù)，逐漸消失；其三，新品牌出圈仍需一定門檻，做好產(chǎn)品與營銷都需一定時間積累。對比各個細分市場的品牌進入數(shù)量，洗地機關注度無疑最高，一方面，地面清潔的強剛需讓洗地機未來市場廣闊，另一方面，相較于掃地機器人的高門檻，洗地機進入門檻更低。

推新推爆，明星單品爆發(fā)，產(chǎn)品加速“新陳代謝”?？v觀整個家電市場，很少有像清潔賽道一樣，單一機型占比超過10%，而清潔賽道卻屢見不鮮。其一，新產(chǎn)品功能升級，徹底打動消費者，消費者愿意為此買單；其二，機海戰(zhàn)術到單一爆品的策略，儼然成為各家都在做的事情，高額的營銷成本下，集中資源推新推爆比起機海戰(zhàn)術顯然會讓收益更大。

產(chǎn)品升級趨勢下，繼續(xù)拉升品類均價。產(chǎn)品升級趨勢下，產(chǎn)品的價格也相應水漲船高。客觀層面，產(chǎn)品制造成本在提升，營銷費用在增加，企業(yè)被動漲價；主觀層面，細分賽道新品類出現(xiàn)，產(chǎn)品使用體驗在提升，消費者愿意為之買單，企業(yè)主動漲價。

行業(yè)競爭激烈，內(nèi)卷嚴重。內(nèi)卷體現(xiàn)在三個層面，一是明星代言聚集化，不少品牌開始尋找明星代言，其中不乏行業(yè)頂流，明星的加持，讓這些品牌短期內(nèi)取得不俗增長；二是功能形態(tài)同質化，產(chǎn)品功能、形態(tài)極其相似，品牌創(chuàng)新動力不足，模仿盛行，深層次反映出掌握核心技術的企業(yè)少之又少；三是銷售價格統(tǒng)一化，錨定品牌，扎堆定價，成了當下行業(yè)的共通點，一方面反映出品牌對自身產(chǎn)品的不自信，另一方面，也會加劇品牌間的競爭。

清潔賽道吸引資本市場扎堆進入。從整個清潔賽道的產(chǎn)業(yè)鏈來看，從整機企業(yè)，到上游OEM/ODM廠商，再到配套模組供應商，都有資本市場市場的不斷加持，一方面能夠給予更多新企業(yè)競爭機會，讓更好的產(chǎn)品觸達消費者；另一方面，激活市場熱度，推動產(chǎn)品普及。

2022年清潔電器市場預判

行業(yè)繼續(xù)保持增長，需求承壓明顯。依靠洗地機和自清潔掃地機器人拉動的清潔電器行業(yè)仍將會保持增長態(tài)勢，但高增長的背后主要來自于均價的上漲，透過銷量情況，明顯感覺到消費需求的不足。

橫向拓寬，縱向延伸，品牌競爭更加立體化。過去的一段時間，國內(nèi)市場的巨大增長，吸引越來越多國外品牌的進入，也讓海外風生水起的國產(chǎn)品牌不得不將目光回歸到國內(nèi)，與此同時，國貨走俏海外，也讓更多國產(chǎn)品牌紛紛出海。除此之外，我們將不僅看到更多新入局品牌，以及清潔賽道之外，從事其他類目生產(chǎn)的跨界品牌加入，也會看到更多上游OEM/ODM企業(yè)陸續(xù)做自有品牌。

價格戰(zhàn)將會展開，但頭部格局依舊穩(wěn)固。在2021年末之際，我們已經(jīng)明顯看到部分企業(yè)躍躍欲試，開始降價競爭，需求很難激發(fā)的情況下，尤其是對一些中長尾品牌，降價或許會是唯一競爭力。我們判斷，價格戰(zhàn)或許會來得更早，但高品牌集中度的趨勢下，競爭來自對剩余蛋糕的瓜分，頭部品牌仍會保持領先的優(yōu)勢。

細分市場機會多多，差異化產(chǎn)品將層出不窮。激烈競爭下，亟需尋求新的增長點，由清潔賽道現(xiàn)有產(chǎn)品，衍生出更多的產(chǎn)品形態(tài)，針對細分市場的差異化產(chǎn)品將會越來越多，比如地毯清潔機、寵物理毛器、多功能洗頭機等等。

關鍵詞： 2021年清潔電器行業(yè)總結