新市場(chǎng)建設(shè)、老商戶(hù)改造……新一年，水頭石材企業(yè)仿佛都在摩拳擦掌，醞釀或正在進(jìn)行著各自的大事業(yè)。

記者發(fā)現(xiàn)在走訪中，今年上半年至少有5個(gè)新市場(chǎng)即將面世。與此同時(shí)，不少老市場(chǎng)的商戶(hù)們也在爭(zhēng)先升級(jí)各自的展廳，為迎接新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。此外，還有許多省外回流的石材商，放棄了繼續(xù)外出的打算，選擇留在水頭發(fā)展，而他們也將成為水頭石材行業(yè)的新增力量。

市場(chǎng)交替出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓潮

新春伊始，萬(wàn)物復(fù)蘇。水頭部分老市場(chǎng)也迎來(lái)了續(xù)租交替期。轉(zhuǎn)讓某市場(chǎng)好位置120個(gè)、某市場(chǎng)2號(hào)門(mén)通道旁200個(gè)……2月，石材人的朋友圈刮起了一陣轉(zhuǎn)讓潮。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，每年開(kāi)春這個(gè)時(shí)候，都是行業(yè)流動(dòng)最劇烈的時(shí)候，很多商戶(hù)從這個(gè)市場(chǎng)跳到那個(gè)市場(chǎng)，哪怕是老牌的澳盛市場(chǎng)，也會(huì)有商戶(hù)選擇退出。加上新增市場(chǎng)眾多，有人會(huì)圖新市場(chǎng)的熱度，從而選擇從老市場(chǎng)搬過(guò)去。

南升石材城董事長(zhǎng)王秋婷告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)還在建設(shè)中，預(yù)計(jì)4月完工。但從去年年底到今年年初，就有一批批石材人到招商處參觀市場(chǎng)規(guī)劃圖，目前預(yù)約的商戶(hù)數(shù)量都已超過(guò)市場(chǎng)容納數(shù)。

“南升石材城整體規(guī)劃都是按照當(dāng)前最新潮的流行去設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足廣泛商戶(hù)的便利需求，每個(gè)業(yè)務(wù)室內(nèi)都配有獨(dú)立衛(wèi)生間。與此同時(shí)，我們舍棄部分架子位，留出大通道，保證采購(gòu)和裝卸的便利性。”王秋婷認(rèn)為，吸引客戶(hù)的最先是顏值，但要想與商戶(hù)建立長(zhǎng)續(xù)的租賃關(guān)系，市場(chǎng)服務(wù)至關(guān)重要。

作為老牌石材市場(chǎng)，在過(guò)去的幾年中，中閩石材城頗也用心耕耘，獲得了較好的口碑。中閩石材城頗招商總監(jiān)陳少博表示，近幾個(gè)月不少省外石材商來(lái)市場(chǎng)逛，都想尋覓好位置，但現(xiàn)有商戶(hù)很少有想從市場(chǎng)退出的意愿。

“其實(shí)，沒(méi)有石材人想整天挪地，只要市場(chǎng)管理得好，有人流量，大家都會(huì)待下去，除非有些商戶(hù)想多開(kāi)拓幾個(gè)窗口?！贝笞匀皇瘶I(yè)負(fù)責(zé)人王鈔坦言，市場(chǎng)的流動(dòng)性是基于市場(chǎng)的服務(wù)和人流而言。所以大自然石業(yè)在入駐水頭以前，他們就做好了一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作，只想一步到位，不想一年一挪，這對(duì)企業(yè)品牌的損傷很大。

老商戶(hù)求變保生存

在傳統(tǒng)市場(chǎng)里，主營(yíng)高端品種的商戶(hù)們，把展位做得越來(lái)越大，形象也一年比一年高級(jí)。

位于立信大板市場(chǎng)的東升莎安娜旗艦店負(fù)責(zé)人吳佳祥告訴記者，這年頭，想要做高端品種，沒(méi)有硬實(shí)力是做不起來(lái)的。像莎安娜這個(gè)品種，經(jīng)營(yíng)的商家不下10家，且規(guī)模不小，有庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的能力。

“市場(chǎng)變化特別快，幾乎每年都要升級(jí)，而升級(jí)的費(fèi)用就得從利潤(rùn)里面獲取。如果企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，何來(lái)升級(jí)。”吳佳祥說(shuō)，這兩年他的主要精力都在搭平臺(tái)、建團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，唯有練好內(nèi)功，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)把握住，從而攀上更高的巔峰。他介紹道，今年很多人都在縮小經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，或退出市場(chǎng)。而他在經(jīng)營(yíng)莎安娜的同時(shí)，又開(kāi)辟了一個(gè)占地3000平方米的奢石專(zhuān)場(chǎng)，該專(zhuān)場(chǎng)將于3月中旬正式面世。

“歐式豪宅的黃金搭配組合，就是莎安娜墻地面和奢石背景墻?！痹谒磥?lái)，莎安娜和奢石的用戶(hù)都是高端消費(fèi)群體，可以對(duì)客戶(hù)的價(jià)值進(jìn)行拓展，讓他們一站式購(gòu)齊石材產(chǎn)品。

位于鴻潤(rùn)石材市場(chǎng)的富力升石莊剛剛復(fù)工不久，也即將開(kāi)啟新一輪的改造。而選擇自我升級(jí)，源于富力升石莊總經(jīng)理彭建軍一次與客戶(hù)的聊天?！翱蛻?hù)表示，英良石材的價(jià)格雖然高，但是買(mǎi)得放心，一個(gè)愿意注重細(xì)節(jié)和形象的企業(yè)，品質(zhì)不會(huì)差?！币簿褪沁@次聊天，讓彭建軍感觸特別深刻，也堅(jiān)定升級(jí)改造賣(mài)場(chǎng)的決心。

“過(guò)去水頭都是做批發(fā)生意，客戶(hù)也多，只要有好板，從來(lái)不愁沒(méi)客戶(hù)，很少人會(huì)去注意大板怎么擺。現(xiàn)在不一樣，全國(guó)各地的石材商逐步來(lái)到水頭，雖然市場(chǎng)需求不變，但是賣(mài)的人越來(lái)越多。如何從這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，方式方法尤為重要。”彭建軍說(shuō)，近幾年她一直走出去學(xué)習(xí)，有營(yíng)銷(xiāo)課、演說(shuō)課程，逐漸意識(shí)到品牌形象的重要性。對(duì)于升級(jí)改造，更是邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。

回歸或是最好的選擇

今年年初，在水頭的許多市場(chǎng)里，總能見(jiàn)到一些非客戶(hù)的閑逛者。他們不是來(lái)挑板，而是來(lái)了解市場(chǎng)行情?；騿?wèn)架子位租金，或打探市場(chǎng)板售價(jià)……湖北人許進(jìn)就是其中一個(gè)。他告訴記者，去年他在湖北承接一些石材工程項(xiàng)目，看起來(lái)項(xiàng)目不少，但忙碌了一年，口袋里還是空空。春節(jié)期間完全處于催討工程款的狀態(tài)，讓他甚是心累。他認(rèn)為，還是水頭機(jī)會(huì)多一些，都是現(xiàn)金交易，不擔(dān)心欠款問(wèn)題。

大年初八以后，許進(jìn)就開(kāi)始在水頭各個(gè)市場(chǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解各個(gè)市場(chǎng)的情況，好選定適合自己的位置。他打算留在水頭，做石材貿(mào)易。“水頭架子位價(jià)格區(qū)間挺大的，偏僻一點(diǎn)的六七十元一個(gè)，中心位置200元一個(gè)的也有?！痹S進(jìn)表示，今年行情不太明朗，不想投入較多成本，于是選擇了一個(gè)有帶加工廠的倉(cāng)儲(chǔ)式市場(chǎng)，租金不高，沒(méi)有太大壓力。

從北京回歸水頭的官橋人張鴻凌，也同樣遇到工程款難收的問(wèn)題。他告訴記者，工程項(xiàng)目欠款是普遍現(xiàn)象，許多和他一樣過(guò)去在北京闖蕩的石材人，今年選擇回到水頭。

“不做工程，就只能做貿(mào)易。”張鴻凌說(shuō)，石材人怕是很難走出這個(gè)圈子，很多人做了幾十年石材，做其他也是做不來(lái)。而水頭石材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是高度集聚，全國(guó)各地的客戶(hù)直接來(lái)水頭買(mǎi)板，石材人回歸水頭或許是最好的選擇。

關(guān)鍵詞： 南安水頭