《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 楊琳｜北京報(bào)道

伴隨世界杯戰(zhàn)鼓敲響，義烏的商家暫時(shí)松了一口氣。早在開賽前，小商品出口熱持續(xù)升溫，從這里生產(chǎn)的旗幟、喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾，擺件、抱枕……各種世界杯周邊都已漂洋過海抵達(dá)終點(diǎn)。

從南非到俄羅斯再到卡塔爾，“義烏制造”從未缺席，其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力驚艷世界。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，“義烏制造”幾乎占整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

(資料圖片)

不過，今年世界杯帶給義烏商家們的感受與以往不太相同，在疫情大背景下，低迷許久的行業(yè)迎來爆發(fā)增長(zhǎng)。商家感嘆：“終于回到疫情前了！”

受訪者供圖

需求大爆發(fā)

今年10月，義烏國際商貿(mào)城的一位商戶說，今年銷售比往年增長(zhǎng)了10%-20%；還有商戶說，光是老客戶的訂單就排到了11月，新客人來下單的話，如果沒有現(xiàn)貨，基本就不接單了；一家工廠接了45000個(gè)發(fā)往巴拿馬的助威棒訂單 ，為了追趕發(fā)貨時(shí)間，把每天的生產(chǎn)時(shí)間延長(zhǎng)了3個(gè)小時(shí)，今年以來，訂單源源不斷……

今年，在義烏的世界杯生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)者，一直在和時(shí)間賽跑。

從1995年入行至今，經(jīng)營(yíng)足球生意的義烏奧凱體育用品有限公司創(chuàng)始人吳曉明已先后經(jīng)歷了6屆世界杯。其中，2014年巴西世界杯，他賣出了150多萬個(gè)足球。

今年，吳曉明公司的世界杯相關(guān)訂單集中爆發(fā)，開賽前夕，他的工廠出口紀(jì)念品足球已達(dá)到30萬只，價(jià)值約500萬元?！拔覀?-9月本來是淡季，因?yàn)槭澜绫?，現(xiàn)在變成了旺季。和去年同期相比，我們訂單增加了70%”。按他的話講，世界杯舉辦年為義烏商戶帶來的訂單收益，基本一年能頂兩年。

他對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，今年不確定因素很多，因疫情的原因，招工受影響，再加上俄烏沖突、匯率等因素，今年沒辦法提前作出預(yù)判。訂單也來得比較晚，直到今年5月才陸續(xù)有詢單，之前一直在觀望和等待。

今年，吳曉明的客戶主要來自中東、南美洲地區(qū)。此前，一位得到卡塔爾世界杯官方授權(quán)的客戶找到他，計(jì)劃生產(chǎn)10萬個(gè)紀(jì)念足球，希望由他接單。公司產(chǎn)能大概為3500個(gè)/天，其間遇到了疫情，這10萬個(gè)足球本來能30天完成，最終用了50天。

但世界杯仍然給像吳曉明這樣的足球生產(chǎn)商打了一劑強(qiáng)心針。“我們是一個(gè)‘不倒翁’行業(yè)，靠賽事拉動(dòng)的影響非常明顯，一下子成績(jī)就起來了。”吳曉明對(duì)記者說。

和吳曉明一樣，義烏市金尊文體用品公司負(fù)責(zé)人葉德模也是世界杯的“?？汀薄９旧a(chǎn)紀(jì)念獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、掛件、鑰匙鏈、擺件等周邊產(chǎn)品，若從父輩開始算，葉德模家庭從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)40多年。從2004年至今，他本人也經(jīng)歷了多屆世界杯訂單生產(chǎn)的盛況。今年，他的公司光是生產(chǎn)紀(jì)念獎(jiǎng)杯就有大概40萬個(gè)，生產(chǎn)獎(jiǎng)牌大約60萬塊。

“今年4月份左右，我們陸陸續(xù)續(xù)接到一些訂單，7月之后進(jìn)入高峰期，到10月份基本就把貨全部出完了，客戶主要來自南美、中東、東南亞等地區(qū)。”葉德模對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說：“往年，世界杯多在夏季，基本6月就要把貨出完，今年舉辦時(shí)間晚，我們的生產(chǎn)周期跨度也長(zhǎng)了，有了充足的時(shí)間去備貨、生產(chǎn)、出貨，這給了我們一個(gè)緩沖，時(shí)間比較充裕。”

以生產(chǎn)獎(jiǎng)杯為例，葉德模公司的工人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控很熟練，產(chǎn)能大概是4000套/天。為了覆蓋世界杯訂單，公司將生產(chǎn)時(shí)間延長(zhǎng)，產(chǎn)能可達(dá)到每天五六千個(gè)，高峰期八九千。從4月份開始到10月，工廠每天都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

葉德模粗算，今年上半年，公司業(yè)績(jī)就已經(jīng)超過了去年和前年的總和，終于恢復(fù)到了疫情前的狀態(tài)，今年業(yè)績(jī)比去年至少增長(zhǎng)50%。他調(diào)侃道：“國外這波訂單就像是報(bào)復(fù)性操作。”

目前，世界杯訂單的生產(chǎn)進(jìn)入尾聲。隨著比賽推進(jìn)，強(qiáng)隊(duì)陸續(xù)晉級(jí)，這些國家的相關(guān)訂單還會(huì)陸續(xù)補(bǔ)充。他估算，公司大概會(huì)迎來整體10%左右體量的增加。

“這幾年，疫情對(duì)行業(yè)的影響非常大，我們生產(chǎn)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，其中很大一個(gè)前提是有大型活動(dòng)舉辦，而且我們的生產(chǎn)也是人群聚集性活動(dòng)。之前國內(nèi)外管控都很緊的時(shí)候，我們下降得很厲害，今年整體回到了比較正常的狀態(tài)，我們也就迎來了增長(zhǎng)?！比~德模對(duì)記者說：“今年原材料價(jià)格比較平穩(wěn)。對(duì)生產(chǎn)來說，我們最怕的是原材料價(jià)格忽上忽下，只要不大波動(dòng)，基本沒有太大問題。而且，今年物流情況整體比較好，去年擁堵最高峰的時(shí)候，一個(gè)柜發(fā)到國外大概要1萬美金，今年才2500美金、3000美金左右。”

吳曉明和葉德模都在義烏扎根多年，見證了義烏生產(chǎn)銷售能力的變遷。二人的一個(gè)共同感受就是，同行間競(jìng)爭(zhēng)激烈，“卷”得厲害。

“現(xiàn)在行業(yè)碎片化了，以前一個(gè)客戶可以拿5個(gè)柜、10個(gè)柜，現(xiàn)在很多客戶就拿50件、60件貨?！眳菚悦髡f。他至今對(duì)2002年韓日世界杯印象深刻，這是離中國很近，也是中國唯一一次出線的世界杯，其帶來的需求火爆可想而知，“那時(shí)是求大于供，貨物短缺，倉庫都賣空了，毫不夸張，根本不夠賣。”

伴隨供給上升，商品價(jià)格也在下降。吳曉明介紹說，一個(gè)足球的價(jià)格從過去的十五六塊，降到了現(xiàn)在五六塊錢?！霸牧蠞q價(jià)，工人工資也在漲，什么都漲價(jià)的情況下，貨還在跌價(jià)?！?/p>

“義烏的小商品確實(shí)‘卷’得厲害，它不屬于技術(shù)性很強(qiáng)、壁壘性很高的項(xiàng)目，它主要考驗(yàn)公司的供應(yīng)鏈、客戶群。要想樹立優(yōu)勢(shì)，就要從這些方面一點(diǎn)一滴去積累。不過，能做好自己的業(yè)務(wù)、能在義烏生存下來的人，也都不是那么輕易就能被其他人‘卷’掉的?！比~德模說。

義烏和世界杯“情牽多年”

中國制造的這張名片有多響？2014年巴西世界杯期間，有德國媒體曾報(bào)道稱，雖然中國隊(duì)依舊未能進(jìn)軍世界杯，但若沒有中國制造的商品，這場(chǎng)賽事將無法舉行。該報(bào)道稱，巴西世界杯的比賽用球售價(jià)約160歐元，由與阿迪達(dá)斯合作的臺(tái)灣龍偉實(shí)業(yè)股份有限公司位于深圳的一家子公司生產(chǎn)。大多數(shù)體育紀(jì)念品也來自中國，生產(chǎn)中心就是浙江義烏。這里是“禮品和紀(jì)念品生產(chǎn)的世界之都”。

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據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年一季度，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西共計(jì)6422萬美元，同比增長(zhǎng)15.8%。其中，體育用品出口巴西125萬美元，同比增長(zhǎng)41.7%，遠(yuǎn)高于一季度經(jīng)義烏海關(guān)出口的平均增速（5.4%）；2014年上半年，小商品經(jīng)義烏海關(guān)出口拉美四國（巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、古巴）15.4億元，同比增長(zhǎng)17.3%。從當(dāng)年3月以來，義烏出口拉美四國連續(xù)四個(gè)月保持20%以上的高增長(zhǎng)。

2018年俄羅斯世界杯再度點(diǎn)燃了義烏小商品出口的熱情。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年前4個(gè)月，義烏對(duì)俄羅斯出口額超過10億元，同比增長(zhǎng)4.6%。而在義烏出口的商品中，體育用品銷售增速達(dá)到16.9%。在義烏購網(wǎng)站的商品銷量（30天）排行榜中，“2018俄羅斯世界杯串旗14×21cm”“旗幟 國旗 8號(hào)世界各國國旗熱銷”“旗 國旗 8號(hào)世界各國國旗熱銷”的商品銷量總和超過9700萬件。

今年，義烏再次搭上世界杯的列車，并努力把握住這次增長(zhǎng)契機(jī)。為了保障足球周邊產(chǎn)品順利抵達(dá)目的地，義烏開通了“世界杯專線”，產(chǎn)品由寧波港和上海港出發(fā)，最快20天即可抵達(dá)卡塔爾。而在專線開通之前，從義烏出口至中東地區(qū)，需要大概1個(gè)多月時(shí)間。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。按出口地區(qū)劃分，對(duì)巴西出口75.8億元，和去年同期相比增長(zhǎng)56.7%；對(duì)阿根廷出口13.9億元，增長(zhǎng)67.2%；對(duì)西班牙出口42.9億元，增長(zhǎng)95.8%。

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據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從卡塔爾世界杯32強(qiáng)的旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

近日，國內(nèi)跨境出口B2C平臺(tái)速賣通公布了“世界杯經(jīng)濟(jì)”六大趨勢(shì)，穿、玩、看等多個(gè)世界杯周邊領(lǐng)域的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)亮眼，比如義烏生產(chǎn)的世界杯旗幟在阿聯(lián)酋銷售額增長(zhǎng)了300%，在西班牙增長(zhǎng)了160%，沙特玩具銷售額增長(zhǎng)了580%，舒適型沙發(fā)的銷售額在巴西同比增長(zhǎng)了1156%等。

為什么世界杯如此鐘愛“義烏制造”？

葉德模說，若不考慮這兩年疫情的意外沖擊，義烏的體量逐年都在擴(kuò)大。中國制造的產(chǎn)品在世界的影響力越來越大，義烏各方面都占上風(fēng)，比如物流的便利、產(chǎn)品豐富性等方面的優(yōu)勢(shì)非常巨大。“外國人來到義烏，只有他想不到的，沒有他買不到的，在這里可以實(shí)現(xiàn)‘一站式采購’，這樣的話，他還能不來嗎？”

責(zé)編 | 郭霽瑤

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