2022年，在“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)愿景下，各項(xiàng)政策利好層出不窮，工商業(yè)光伏取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求及景氣度超乎預(yù)期。

(資料圖片僅供參考)

國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)新增光伏裝機(jī)87.41GW，同比增長(zhǎng)59.3%，再創(chuàng)歷史新高。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增長(zhǎng)41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增長(zhǎng)74.5%，可謂成果豐碩。

從裝機(jī)類型上看，在工商業(yè)、戶用、集中式光伏三分天下的格局中，工商業(yè)分布式光伏持續(xù)“升溫”，尤其在央國(guó)企大規(guī)模入場(chǎng)與業(yè)主意愿激增雙重推動(dòng)下，工商業(yè)光伏市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)，新增裝機(jī)突破25GW，已經(jīng)接替戶用光伏，逐漸成為分布式裝機(jī)主力。

根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2023年國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)規(guī)模有望達(dá)到95-120GW。在如此火熱的市場(chǎng)行情影響下，工商業(yè)光伏賽道將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)角逐。

搶占風(fēng)口，龍頭企業(yè)競(jìng)相發(fā)力

春江水暖鴨先知，2023年伊始，各大龍頭公司的分布式業(yè)務(wù)部門已最先展開(kāi)動(dòng)作，以晶澳科技、陽(yáng)光新能源、天合、晶科科技、聯(lián)盛新能源、TCL光伏科技等為代表的企業(yè)各放“大招”。

1、晶澳科技：全面發(fā)力分布式

2月16日，以“晶心聚力 澳贏未來(lái)”為主題的2023年晶澳科技經(jīng)銷商峰會(huì)暨2022年表彰大會(huì)在上海召開(kāi)。在業(yè)界，這被視為晶澳科技全面發(fā)力分布式的一個(gè)重要信號(hào)。

會(huì)上，晶澳科技與眾多伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手推進(jìn)光伏事業(yè)發(fā)展，共同為雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。晶澳科技輪值總裁楊愛(ài)青表示，2023年中國(guó)光伏企業(yè)將面臨著更為廣闊的市場(chǎng)空間，晶澳將在“一體兩翼” 戰(zhàn)略規(guī)劃下，在全球范圍內(nèi)全面提升晶澳的品牌知名度和認(rèn)可度。

此外，在峰會(huì)上，晶澳科技中國(guó)區(qū)分布式拓展負(fù)責(zé)人邵平還發(fā)布了晶澳線上服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，晶澳科技舉辦的——“晶澳杯”最美分布式光伏項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)也同期發(fā)布。

據(jù)PV Tech現(xiàn)場(chǎng)了解，近兩年晶澳推出了更加優(yōu)惠的經(jīng)銷商加盟政策，為經(jīng)銷商提供更專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)、政策支持、費(fèi)用支持以及推廣支持、貨源保障等。當(dāng)前，晶澳中國(guó)區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)。

2、陽(yáng)光新能源：重磅發(fā)布“銀河計(jì)劃”

作為全國(guó)最早布局工商業(yè)分布式光伏的企業(yè)之一，陽(yáng)光新能源也有新動(dòng)作。

2月18日，在陽(yáng)光工商業(yè)光伏2023生態(tài)伙伴大會(huì)上，陽(yáng)光新能源重磅發(fā)布“銀河計(jì)劃”，從市場(chǎng)策略、技術(shù)方向、渠道生態(tài)、伙伴賦能等方面進(jìn)行全新布局，并與眾多渠道商戰(zhàn)略簽約。

據(jù)悉，該計(jì)劃由“2+1+88”立體式生態(tài)圈建構(gòu)而成，“2”代表技術(shù)與平臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)，“1”是助力超100個(gè)行業(yè)加速綠色轉(zhuǎn)型，“88”則是賦能超800家渠道商伙伴實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超800億，著力解決工商業(yè)光伏市場(chǎng)特別是中小微企業(yè)用能痛點(diǎn)問(wèn)題。

透過(guò)此次動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)陽(yáng)光新能源對(duì)工商業(yè)光伏市場(chǎng)的重視與雄心，這不僅意味著陽(yáng)光工商業(yè)光伏的戰(zhàn)略路徑全面升級(jí)，更預(yù)示著下階段整個(gè)工商業(yè)光伏市場(chǎng)中渠道將扮演更重要的角色。

從自主開(kāi)發(fā)到渠道生態(tài)的轉(zhuǎn)變，是陽(yáng)光工商業(yè)光伏面向新市場(chǎng)環(huán)境的戰(zhàn)略選擇，陽(yáng)光新能源總裁張?jiān)S成表示，“我們積極探索和實(shí)踐工商業(yè)光伏渠道生態(tài)的創(chuàng)新模式，攜手各方在產(chǎn)品、服務(wù)、模式等方面形成生態(tài)閉環(huán)，從而帶動(dòng)整個(gè)工商業(yè)光伏市場(chǎng)拓展模式升級(jí)。”

據(jù)PV Tech 了解，經(jīng)過(guò)近十年市場(chǎng)拓展，陽(yáng)光工商業(yè)光伏已逐漸構(gòu)建領(lǐng)先的系統(tǒng)技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣、智能的軟件平臺(tái)、豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等綜合優(yōu)勢(shì)，累計(jì)合作客戶近1000家，分布式電站項(xiàng)目超400萬(wàn)千瓦。

3、天合：工商業(yè)項(xiàng)目已開(kāi)工

作為組件龍頭企業(yè)，在戶用和工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)，天合光能分別打造了“天合富家”和“天合藍(lán)天”兩個(gè)子品牌。迄今為止，天合藍(lán)天根據(jù)用電曲線設(shè)計(jì)光伏系統(tǒng)，推出了 BAPV 和 BIPV 產(chǎn)品，受到業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可。

雖然2023年才開(kāi)始，但天合藍(lán)天已有三個(gè)工商業(yè)光伏項(xiàng)目順利開(kāi)工。其中，與無(wú)錫特靈達(dá)科技有限公司合作的1.4MW項(xiàng)目，全款投資500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年發(fā)電量可達(dá)140萬(wàn)度。

另外，公司與湖北伯樂(lè)爾絕熱材料有限公司計(jì)劃安裝的光伏系統(tǒng)5.6MW，一期2MW正在緊密施工中，預(yù)計(jì)一期年發(fā)電量可達(dá)200萬(wàn)度。

4、晶科科技：因“項(xiàng)”制宜，撬動(dòng)工商業(yè)新機(jī)遇

另一家龍頭公司--晶科科技，同樣聚焦于工商業(yè)分布式光伏電站的投資開(kāi)發(fā)， 2022年該公司專注整縣項(xiàng)目落地和優(yōu)質(zhì)大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，先后與大眾汽車、富士康、娃哈哈、騰訊、順豐、京東、麥德龍等國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)，建立能源服務(wù)合作關(guān)系。

截至目前，晶科科技累計(jì)投資運(yùn)營(yíng)工商業(yè)分布式光伏電站321座，裝機(jī)容量超1.2GW。在晶科科技看來(lái)，工商業(yè)光伏市場(chǎng)的未來(lái)增量空間以及滲透率提升值得期待，尤其是工商業(yè)光伏+儲(chǔ)能的模式將會(huì)成為一波新的投資和收益模式。

晶科科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年公司將繼續(xù)深耕優(yōu)勢(shì)地域以及優(yōu)質(zhì)客戶資源，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)快速轉(zhuǎn)化，目標(biāo)完成550MW工商業(yè)+150MW儲(chǔ)能的業(yè)務(wù)新增量。在光伏系統(tǒng)成本持續(xù)下降以及電價(jià)上漲趨勢(shì)的雙重驅(qū)動(dòng)下，工商業(yè)分布式光伏的投資價(jià)值正被市場(chǎng)重新衡量。新的商業(yè)模式、新的業(yè)務(wù)形態(tài)以及新的產(chǎn)品方案都將應(yīng)運(yùn)而生。

未來(lái)，晶科科技也將憑借開(kāi)拓的創(chuàng)新思維以及深厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，挖掘工商業(yè)光伏開(kāi)發(fā)的更多模式，因‘項(xiàng)’制宜，充分撬動(dòng)工商業(yè)分布式光伏的新機(jī)遇?！?/p>

新玩家、央國(guó)企入局，賽道競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈

隨著碳中和政策的推進(jìn)，近兩年越來(lái)越多科技、家電等其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)入局分布式光伏賽道，而工商業(yè)光伏市場(chǎng)參與主體也呈現(xiàn)多元化局面，跨界投資愈演愈烈。

當(dāng)前，工商業(yè)光伏市場(chǎng)比較主流的參與主體有四類：一是傳統(tǒng)光伏投資企業(yè)；二是央國(guó)企入局；三是其他傳統(tǒng)行業(yè)跨界介入，如TCL光伏科技、保碧新能源、東方雨虹、海螺水泥、福特汽車等；四是中小型企業(yè)業(yè)主自投。

以TCL光伏科技為例，自去年進(jìn)入分布式光伏領(lǐng)域以來(lái)，TCL光伏科技展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力，風(fēng)格也頗為“蠻橫”。在不到一年時(shí)間里就開(kāi)發(fā)了過(guò)萬(wàn)戶用用戶，建設(shè)電站布及華北、華中、東南等十余省份，儲(chǔ)備超1GW工商業(yè)及整縣推進(jìn)項(xiàng)目，攪動(dòng)了整個(gè)分布式光伏市場(chǎng)“神經(jīng)”。

2023年初，TCL光伏科技就馬不停蹄地開(kāi)始了新一年的布局。2月14日，TCL光伏科技與中來(lái)智慧新能源簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在工商業(yè)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目為主的新能源領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作。

同一天，TCL光伏科技與浦銀金租、浦發(fā)銀行廣州分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將在以光伏為主的新能源領(lǐng)域展開(kāi)項(xiàng)目合作，共同探索“光伏+”模式，為國(guó)家雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地貢獻(xiàn)力量。

與此同時(shí)，TCL光伏快速啟動(dòng)了2023年新一輪的全國(guó)招商大會(huì)，于2月26日至3月31日期間，在河南、安徽、福建、江西、湖北、山西、湖南、陜西、遼寧、江蘇、天津、河北、山東等十余個(gè)省市巡回開(kāi)展。

據(jù)悉，基于工商業(yè)場(chǎng)景，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際用能需求，TCL光伏提供的合作模式包括EPC模式、EPC+F(融資租賃)模式、EMC(合同能源管理)模式、BIPV等不同的一站式解決方案，助力企業(yè)低碳綠色發(fā)展。

隨著民企主體勢(shì)力的全力開(kāi)拓以及央國(guó)企縣域開(kāi)發(fā)等多重模式推進(jìn)下，將進(jìn)一步盤活整體分布式光伏市場(chǎng)，同時(shí)也意味著這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

每年超25GW市場(chǎng)背后，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存

《2022中國(guó)分布式光伏行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，2022-2025年全國(guó)分布式光伏新增呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)新增52-70GW，其中工商業(yè)分布式占比約50%，預(yù)計(jì)新增25-35GW。

根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，科爾尼咨詢認(rèn)為，近年來(lái)分布式光伏包括工商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)到2025年，工商業(yè)分布式光伏年新增裝機(jī)容量將達(dá)到57GW，累計(jì)裝機(jī)量達(dá)245GW。

綜合來(lái)看，2023年工商業(yè)光伏市場(chǎng)的增量空間以及滲透率提升值得期待。但在高速增長(zhǎng)的背后，項(xiàng)目分散、場(chǎng)景復(fù)雜、開(kāi)發(fā)難度大等諸多挑戰(zhàn)也日漸凸顯，亟須加速突破。此外，低門檻造成的粗放式發(fā)展、政策多變引發(fā)的電價(jià)波動(dòng)等因素，也都給工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。

整體而言，寄生性、碎片化、非標(biāo)化是工商業(yè)分布式光伏的三大系統(tǒng)屬性，而小微工商業(yè)則在三大屬性的基礎(chǔ)上更放大了前者的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)前，傳統(tǒng)分布式的從業(yè)者在小微工商業(yè)領(lǐng)域?qū)⒚媾R更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，以前的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很難保證實(shí)施效果，項(xiàng)目的個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)排查也將轉(zhuǎn)變成系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

聯(lián)盛新能源集團(tuán)董事、聯(lián)盛電力總裁田大勇對(duì)PV Tech表示：“分布式光伏的大規(guī)模建設(shè)管理需求與傳統(tǒng)的光伏電站建設(shè)模式呈現(xiàn)拉鋸態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)的建設(shè)管理模式已無(wú)法滿足現(xiàn)有的分布式光伏發(fā)展和建設(shè)需求。上百個(gè)不同區(qū)域、不同規(guī)模、不同條件的小微工商業(yè)分布式項(xiàng)目同步建設(shè)，就是一個(gè)全新的顛覆性課題，已無(wú)法用傳統(tǒng)分布式光伏項(xiàng)目和戶用光伏的管理思維來(lái)解決，更不可能依賴于人腦記憶和主觀決策?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)工商業(yè)分布式光伏的創(chuàng)新引領(lǐng)者，聯(lián)盛新能源深耕分布式光伏賽道，并以創(chuàng)新的智能平臺(tái)和大數(shù)據(jù)管理思維將碎片化、非標(biāo)化最顯著的工商業(yè)分布式光伏引入全新的快車道，幫助汽車制造、快消餐飲、化學(xué)重工、紡織制造等多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)能源結(jié)構(gòu)升級(jí)。

2022年聯(lián)盛在分布式光伏開(kāi)發(fā)和投建量保持民營(yíng)陣營(yíng)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)，當(dāng)前，聯(lián)盛電力正在踐行一條與傳統(tǒng)光伏電站完全不同的道路。

“它的產(chǎn)業(yè)邏輯、生產(chǎn)業(yè)態(tài)、管理方法都與傳統(tǒng)分布式業(yè)務(wù)有著巨大差異，需要通過(guò)學(xué)習(xí)和引入更多的跨界管理方法和先進(jìn)技術(shù)手段，才能加速推動(dòng)小微工商業(yè)分布式的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程?！碧锎笥抡f(shuō)。

據(jù)悉，聯(lián)盛正致力于工商業(yè)分布式光伏的產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化之路，通過(guò)管理創(chuàng)新，擺脫工商業(yè)分布式寄生性、碎片化、非標(biāo)化三大產(chǎn)業(yè)化瓶頸。依托于自身的管理優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在工商業(yè)分布式、戶用、用戶側(cè)儲(chǔ)能等領(lǐng)域全面發(fā)力，形成綠電、智電和優(yōu)電為一體的能源改革計(jì)劃—零碳新城計(jì)劃2.0。

（圖片來(lái)源：veer圖庫(kù)）

關(guān)鍵詞： 全面發(fā)力