團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

(資料圖片僅供參考)

團購行業(yè)具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復(fù)制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看，社區(qū)團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會帶來就業(yè)問題，影響社會穩(wěn)定;從經(jīng)濟意義來看，社區(qū)團購一方面，可以加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模，通過供應(yīng)鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費習(xí)慣變革。

團購市場發(fā)展歷程

2020年初次大規(guī)模疫情引爆，吸引巨頭跑步入場。

2015年，一線城市社區(qū)平臺蟲媽鄰里雛形顯現(xiàn)。

2016年在二線社區(qū)平臺大力發(fā)展，主要集中在湖南，當(dāng)時以手工記賬為主，通過招募寶媽作為團長，利用微信群，以爆款拼團形式銷售商品。

2017年進一步下沉擴展到三線城市，SKU大力發(fā)展，開啟線下店模式的新征程。

2018年，隨著市場規(guī)模的擴大，社區(qū)團購市場受到資本的注目，創(chuàng)業(yè)平臺崛起，行業(yè)進入規(guī)?；瘮U張時期，三線城市業(yè)務(wù)高速發(fā)展，行業(yè)半年融資額達40億元。

2019年，因激進擴張、管理不善導(dǎo)致部分公司資金斷鏈，行業(yè)進入洗牌期，中小玩家相繼被收購，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團購公司破產(chǎn)、重組，興盛、十薈團、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā)，社區(qū)團購進入爆發(fā)期，上半年疫情期間居民生鮮購買渠道受困，社區(qū)團購模式契合當(dāng)時生活形態(tài)，被廣大社區(qū)居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時銷售模式從爆款拼團變?yōu)槿粘Ｊ圪u為主，銷售品類更豐富，逐步進化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場，興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團購公司橙心優(yōu)選成立，隨后美團、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團優(yōu)選已進駐中國300+地級市，日訂單量突破1000萬單。

團購行業(yè)市場深度分析

團購市場將逐步進入成熟期。生鮮電商下，各大完成融資的社區(qū)團購平臺，正在做好上市的準(zhǔn)備，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選都先后傳出年底上市的計劃，相比未來社區(qū)團購市場還會更加火熱。團購雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但社區(qū)團購?fù)度谫Y數(shù)量僅增長1.8%。團購前置倉模式和到店+到家模式的電商App占據(jù)了生鮮電商AppTop10的前5名：每日優(yōu)鮮、永輝生活、盒馬、大潤發(fā)優(yōu)鮮、叮咚買菜，發(fā)展形勢良好;社區(qū)模式主要從二三線城市展開，未來會有一席之地。

在社區(qū)電商模式的市場上，過去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團購平臺主導(dǎo)。這些玩家們在大規(guī)模擴張時期瘋狂拓城，如今又一個個撤退了出來，當(dāng)前新三團美團、多多、淘菜菜僵持之下，美團首選關(guān)閉西北和北京市場，淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務(wù)存在。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》分析：

當(dāng)團購行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。

團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

團購根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

隨著網(wǎng)絡(luò)團購高速發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)團購市場也出現(xiàn)了許多問題。比如網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站良莠不齊、缺乏行業(yè)規(guī)范、團購網(wǎng)站的誠信度及信用度不高、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障、團購產(chǎn)品陷阱、售后無法保障等等，這些問題已嚴重阻礙了我國網(wǎng)絡(luò)團購的健康發(fā)展，需亟待解決和完善。

未來，團購細分領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關(guān)系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進而轉(zhuǎn)為競爭。在這一競爭過程中，團購的價格將會成為與其他垂直線下服務(wù)業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。

想要了解更多團購行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。報告對行業(yè)相關(guān)各種因素進行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。報告在總結(jié)中國團購行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國團購行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為團購企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準(zhǔn)確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

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