母嬰消費由人口紅利轉型消費細分化紅利

隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費行為趨勢迭代，母嬰消費由人口紅利轉型消費細分化紅利，傳統(tǒng)渠道、品牌的市場份額騰挪有助于新消費勢力發(fā)揮鯰魚效應，挖掘增長機遇。寶寶樹于去年應勢升級生態(tài)打法后，在整體營收結構優(yōu)化、C2M新品研發(fā)、整合營銷渠道完善等方面取得了戰(zhàn)略成效，同時進一步深化在母嬰家庭消費鏈路中的先決優(yōu)勢，為下階段業(yè)務奠定增量版圖。

(相關資料圖)

母嬰市場分析

2022年以來，一系列積極生育支持政策在全國范圍相繼落地，從生命全周期、家庭多角色、社會各要素等視角打通生育堵點，協(xié)同推進。與此同時，新一代母嬰人群也正在經(jīng)歷代際更替，擁抱著更多變的市場經(jīng)濟環(huán)境，也擁有了更多元、更前沿的價值觀。

我國母嬰零售行業(yè)起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產(chǎn)品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品。預計2022年，母嬰用品也逐漸從單一商品向"商品+服務+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟"多元化細分領域不斷拓展。

隨著中國近三十余年經(jīng)濟快速發(fā)展，母嬰行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：初期成型階段、快速發(fā)展階段以及成熟蛻變階段。從初期成型階段到如今的成熟蛻變階段，中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從70后逐漸轉變?yōu)?0后。中國母嬰市場的飛速發(fā)展與變化離不開消費水平和觀念升級、育兒理念升級以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的驅(qū)動。

近年來，受我國人口出生率變動、消費水平升級以及移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起等因素影響，我國母嬰用品市場規(guī)模不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，我國母嬰市場規(guī)模從2017的2.59萬億元增長至2020年的3.58萬億元，年均復合增長率為11.4%。2021年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模達3.75萬億，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

我國母嬰零售行業(yè)起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產(chǎn)品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品。預計2022年，母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟”多元化細分領域不斷拓展。

母嬰用品行業(yè)發(fā)展研究報告

我國母嬰零售行業(yè)起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產(chǎn)品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品。預計2022年，母嬰用品也逐漸從單一商品向"商品+服務+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟"多元化細分領域不斷拓展。

母嬰店從業(yè)人員準入門檻低，尤其是在海外電商市場的推動下，所有產(chǎn)品都將通過海關的溯源系統(tǒng)，杜絕假冒偽劣商品的流入，刺激了我國購買力。電商市場的增長已經(jīng)成為我國母嬰市場的主要增長點，其由于更加方便快捷，更服務廣大用戶的購買習慣。

2023 年 1 月 17 日，國家統(tǒng)計局發(fā)布最新消息，2022 年全年出生人口 956 萬人，人口出生率為 6.77 ‰;死亡人口 1041 萬人，人口死亡率為 7.37 ‰;人口自然增長率為 -0.60 ‰。2022 年，我國人口總量有所減少。2022 年末，全國人口(包括 31 個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口，不包括居住在 31 個省、自治區(qū)、直轄市的港澳臺居民和外籍人員)141175 萬人，比上年末減少 85 萬人。

母嬰行業(yè)是值得投資者關注和留意的另一條主線。為了應對我國人口老齡化和人口負增長的情況，自 2016 年 1 月 1 日起，國家就已經(jīng)全面開放 " 二胎政策 "，目前 " 三孩政策 " 也已經(jīng)落地實施，國家出臺刺激生育的相關政策，包括給予生育補貼，假期補貼等。對于緩解人口老齡化，以及促進人口均衡發(fā)展具有積極意義。

母嬰用品未來發(fā)展方向

隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展及母嬰用戶需求的多樣化，母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領域拓展，母嬰商品的種類也逐步豐富，涵蓋食品(奶粉、輔食、零食等)、易耗品(紙尿褲、嬰幼兒濕巾等)、嬰童玩具、喂養(yǎng)用品等各個品類，滿足消費者的多元化需求。

對于新出生的嬰兒而言，母嬰用品、相關服務等為剛需。在現(xiàn)階段國家鼓勵生育，疫情影響基本消除的背景下，投資者可以關注母嬰用品，以及 " 二胎、三胎經(jīng)濟 " 等相關產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，我國以80、90后為主的人群是母嬰用品消費主力，隨著生活水平的提高，這一代人更看重母嬰用品消費的安全和質(zhì)量;而且中國特殊的421家庭結構也決定了父母與祖父母兩代人，將更注重對第三代的投入。母嬰行業(yè)或依舊處于 " 藍海 " 行業(yè)，未來，母嬰用品或向高端化、專業(yè)化、定制化方向發(fā)展。

母嬰用品行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境

近年來，在中國母嬰用品行業(yè)受到各級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持。國家陸續(xù)出臺了多項政策，鼓勵母嬰用品行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新。隨著國家鼓勵生育政策的落實以及各項配套服務措施的施行，新生嬰兒出生人口下行的趨勢有望得到改善;加之母嬰消費者消費升級所帶來的市場容量的提升，母嬰消費品行業(yè)仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)前景依舊可期。

改革開放以來，我國經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展，居民人均可支配收入不斷提高，為母嬰行業(yè)的消費提供了經(jīng)濟基礎。

未來，母嬰用品行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關于更多行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年母嬰用品行業(yè)并購重組機會及投融資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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