全民直播帶貨時(shí)代，在李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅主播單場(chǎng)動(dòng)輒上億直播銷售額的刺激下，隨著明星、網(wǎng)紅、主播等行業(yè)人士接二連三跨界直播帶貨，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者也紛紛加入直播電商的賽道。但對(duì)于小白主播而言，想要在以粗放的流量灌溉政策為主的平臺(tái)中展露頭角，還是相當(dāng)有難度的。這種情況下，主打精細(xì)化運(yùn)營(yíng)主播的蘑菇街對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)就友好很多。

為了幫助平臺(tái)內(nèi)小白主播解決“起步的流量投放費(fèi)用很高，試錯(cuò)成本巨大”、“買來(lái)的流量很難留存，轉(zhuǎn)化率低”這兩個(gè)重要問(wèn)題，近期，蘑菇街在杭州召開以“總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)典禮”，并在典禮上推出了全新業(yè)務(wù)形態(tài)——“短播”。

“這是一種新的模式，在不提高很多成本，甚至沒(méi)有提高成本的情況下能找到一條新的路徑，幫助平臺(tái)、主播與商家有效地成長(zhǎng)。”用蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪的話來(lái)說(shuō)，短播業(yè)務(wù)是將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺(tái)公域流量池通過(guò)個(gè)性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

對(duì)新人主播來(lái)說(shuō)，哪怕直播間一個(gè)人都沒(méi)有，在“短播”體系下，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會(huì)帶來(lái)流量和銷售，同時(shí)相應(yīng)的流量可反哺于直播，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動(dòng)期，這意味著短播可以讓新主播免費(fèi)獲得流量，將新主播和大主播重新拉回同一起跑線。

借助短播，主播也不必再像過(guò)去一樣，前期投入大量成本、時(shí)間拍攝可能并無(wú)法帶來(lái)收益的短視頻以積累粉絲，再通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。尤其對(duì)于新主播或中腰部主播來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造成本較低的短播，能為她們帶來(lái)從激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍的機(jī)遇。

值得一提的是，在實(shí)際運(yùn)行的這段時(shí)間里，蘑菇街的后臺(tái)數(shù)據(jù)也十分清晰地體現(xiàn)了“短播”的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)蘑菇街后臺(tái)數(shù)據(jù)，蘑菇街主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%時(shí)，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂(lè)可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長(zhǎng)至日均3000+，提升30倍。

這些數(shù)據(jù)還是切片時(shí)代的成績(jī)，短播時(shí)代成長(zhǎng)潛力更加巨大。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺(jué)效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通過(guò)風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)2000-3000名。顯然，這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。

根據(jù)艾媒咨詢高級(jí)分析師劉杰豪的分析，“盡管頭部主播格局已定，但接下來(lái)主播或?qū)⒊霈F(xiàn)去中心化、圈層化趨勢(shì)，主播的定位也將更加清晰。”在全民都可直播的大環(huán)境和主播去中心化的當(dāng)下，蘑菇街通過(guò)“短播”，為主播提供展示商品的櫥窗，起到為直播引流和留存平銷的作用，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)直播電商發(fā)展的重要方向。

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