如今，我們的生活中已經(jīng)離不開電商，無論買吃的、喝的、穿的都會(huì)用到電商平臺(tái)。消費(fèi)者的集中也讓許多商家看到了新的機(jī)會(huì)，很多商家看到別人的店鋪在電商平臺(tái)越開越紅火，特別是到了618，雙十一這種大型促銷節(jié)，銷售額十多倍的增長，讓人很是眼紅。

越來越多的商家也紛紛開始入駐各大電商平臺(tái)，希望通過電商平臺(tái)打開新的銷售渠道。也有的人把電商當(dāng)做自己的首條創(chuàng)業(yè)之路。但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，很多商家入駐以后發(fā)現(xiàn)并沒有那么簡單，同樣的產(chǎn)品別人就能比自己賣的好，而自己一個(gè)月難得賣出幾單，成本還被越拉越高。是選擇放棄還是苦苦支撐，讓商家進(jìn)退兩難。

那么要如何才能做好電商運(yùn)營呢?今天江雀網(wǎng)就給大家分享商家運(yùn)營必須重視的幾點(diǎn)。

1、市場分析

很多商家看到別人賣某件商品賣的很好，就馬上去進(jìn)一堆貨跟著賣，對于市場行情一概不知，如果這樣做的話十次有九次都是虧。

無論我們賣那種產(chǎn)品都需要提前了解市場行情，通過分析市場，利用搜索詞查詢我們選擇的產(chǎn)品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點(diǎn)擊率、以及關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率做對比，一般搜索人氣高、點(diǎn)擊率以及行業(yè)轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品可以列為重點(diǎn)。

2、受眾人群

產(chǎn)品肯定是賣給有需求的人，所有我們就要分析受眾人群畫像，例如性別、年齡段、購買層級(jí)和職業(yè)占比以及消費(fèi)額度等情況，這樣才能精準(zhǔn)的推廣到這部分人群，提高成交率。

3、產(chǎn)品包裝

通過市場分析和受眾人群分析，我們現(xiàn)在已經(jīng)了解到有什么樣的人會(huì)買這類產(chǎn)品，接下來就需要通過包裝給消費(fèi)者留下深刻的印象，包括像設(shè)計(jì)美感，營銷推廣，品牌故事，定價(jià)打折等方式，都可以使自己區(qū)別于其他同類商家，吸引到消費(fèi)者，促成消費(fèi)。

4、流量成本

很多第一次做電商的商家，通常的手段就是花錢砸流量，覺得只要肯花錢，有的是流量。使用這個(gè)方法也不能說錯(cuò)，只不過這種方式只適合大型品牌商，因?yàn)閯e人有錢，耗得起。那你一個(gè)小商家能砸多久呢，要是有一天沒錢砸了，你就發(fā)現(xiàn)你的店鋪甚至比不上那些沒有砸過錢的店鋪。

對于我們普通小商家來說，最好是穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞我們的產(chǎn)品線布局，通過數(shù)據(jù)分析我們的訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動(dòng)績效等，集中資源推廣效果好的產(chǎn)品，把控成本，用最小的付出獲得最大的回報(bào)。

店鋪是一個(gè)整體，作為店鋪的管理者，應(yīng)該要各方面都考慮到，這樣才能將店鋪逐步帶入正軌。當(dāng)你掌握了運(yùn)營方法，此時(shí)在入駐電商平臺(tái)，前期遇到的困難都能迎刃而解。而且現(xiàn)在無論是天貓還是京東，都將對新入駐的中小商家提供大力的扶持，幫助商家快速適應(yīng)平臺(tái)環(huán)境。

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免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。