在推進(jìn)“健康中國”進(jìn)程中，將人民健康作為首要任務(wù)，是黨和國家制定的總體目標(biāo)和方針。而作為國內(nèi)領(lǐng)先的健康保障平臺，輕松集團(tuán)積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，通過多年探索在“健康中國”建設(shè)中的經(jīng)驗，不斷推進(jìn)人民健康福祉得到更好地落實，獲得了全社會的普遍贊譽(yù)。近日，輕松集團(tuán)正式發(fā)布了與安盛保險聯(lián)合為輕松保嚴(yán)選用戶定制的“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”，將為百萬健康醫(yī)療險市場增添更多動能。

6月25日，由輕松集團(tuán)主辦的“以家人之名”守護(hù)計劃儀式暨輕松集團(tuán)X安盛保險戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京舉行。當(dāng)日，輕松集團(tuán)正式發(fā)布了其與安盛保險聯(lián)合為輕松保嚴(yán)選的用戶定制的“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”。

目前，保險市場“產(chǎn)銷分離”的時代已經(jīng)到來，在這樣的大背景下，險企要想進(jìn)一步站穩(wěn)、拓展市場，就必須與擁有強(qiáng)大技術(shù)實力、了解用戶的伙伴建立良好合作關(guān)系。因此，輕松集團(tuán)與安盛的合作首先是對雙方實力的認(rèn)可。

輕松集團(tuán)自成立以來，不僅擁有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、龐大的用戶群體，還包括常年累月在技術(shù)層面持續(xù)創(chuàng)新投入，所以輕松集團(tuán)更了解用戶需求，同時也能幫助險企定制出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。其旗下的互聯(lián)網(wǎng)保險精選平臺作為全球首個推出全產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)塊鏈保險產(chǎn)品的品牌，對海量數(shù)據(jù)也有著強(qiáng)大的整合能力，可以為險企提供精準(zhǔn)的用戶信息，同時也可以為用戶帶來真正適合他們的嚴(yán)選好產(chǎn)品。

從這個角度，安盛保險作為全球領(lǐng)先的老牌險企，選擇與輕松集團(tuán)合作說明其充分認(rèn)可輕松集團(tuán)的創(chuàng)新力和對用戶的了解度等硬實力；從而，為廣大輕松保嚴(yán)選用戶定制物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時也能夠利用這次合作機(jī)會進(jìn)一步提升自身實力。

輕松集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO楊胤

這場發(fā)布會除了公布這款“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”外，全會的主題圍繞著“家庭”這個核心詞展開。原衛(wèi)生部副部長、中國醫(yī)院協(xié)會名譽(yù)會長曹榮桂、輕松集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO楊胤以及安盛天平首席執(zhí)行官朱亞明等與會嘉賓在致辭中均強(qiáng)調(diào)了家庭健康的重要性，以及醫(yī)療健康保障產(chǎn)品對家庭的重要意義。

2020年新冠疫情從客觀上使得人們更加關(guān)注健康問題，同時有數(shù)據(jù)顯示商業(yè)健康險市場規(guī)模有望于2025年達(dá)到2萬億規(guī)模。

但是，我國商業(yè)健康險市場增長程度相較發(fā)達(dá)國家還有較大差距；此外，尤其是以家庭為單位，商業(yè)健康險家庭參保率仍有待提高。

因此，這也是輕松集團(tuán)這次發(fā)布會主題“以家人之名”的核心意義所在，希望能夠讓更多家庭擁有低門檻、高質(zhì)量的健康險產(chǎn)品。

那么，影響我國家庭商業(yè)健康險覆蓋率的難點(diǎn)都有什么？或者說，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么呢？

影響醫(yī)療健康險發(fā)展的因素有哪些？

根據(jù)前不久銀保監(jiān)會公布的2021年前四月保險業(yè)經(jīng)營情況顯示，2021年前四月健康險保費(fèi)收入3778億元，同比增長14.72%。此外，2020年商業(yè)健康險實現(xiàn)保費(fèi)收入超過8000億元，同比增長15%，預(yù)計在2025年有望達(dá)到2萬億規(guī)模。

但根據(jù)此前曾有媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國家庭商業(yè)健康險參保情況并不高。導(dǎo)致這種情況的原因主要是參保意識、保險參保成本高以及對被保人限制約束條件多等原因。

首先，是人們對利用健康保險做“未雨綢繆”打算的意識還有待提高。

有研究發(fā)現(xiàn)，中國家庭抗風(fēng)險能力低。如果突然遇到一筆緊急支出，例如家庭成員大病重病所需的醫(yī)療費(fèi)用，以50萬元為例，可以湊齊的城市家庭占總樣本54.7%；縣域家庭占40.9%。而難以籌集資金的家庭，主要則依靠存款和向親友借款等方式募資。

這實際上說明一定程度上人們的風(fēng)險管理意識不高。平常，依靠穩(wěn)定工作等收入來源，家庭成員可以享受良好的物質(zhì)生活。但是，一旦出現(xiàn)重大變故，例如某位家庭成員不幸罹患重病大病，高昂的醫(yī)療費(fèi)用則有可能將一個小康家庭拖垮。

固然，平時養(yǎng)成良好的財務(wù)管理能力是應(yīng)對突發(fā)情況的必要手段之一。但所謂“去病如抽絲”，將積蓄全部投入到治病一方面未必足夠，另一方面也使得所有家庭成員都可能出現(xiàn)生存問題。

因此，醫(yī)療健康險就是解決這種“危機(jī)”的最佳手段。有健康險的保障，家庭成員要是不幸罹患重病，可以依靠保險金支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用。同時并不影響家庭本身財務(wù)健康，可以實現(xiàn)既能讓每位家庭成員生活有保障，也能讓患者安心治療。

那么，從消費(fèi)者角度看，醫(yī)療健康險市場中需要建立更好的“保險意識”；但從醫(yī)療健康險提供方角度，市場上這類保險存在高門檻的問題，也是消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)。

除了建立購買保險的意識外，阻礙醫(yī)療健康險發(fā)展的另一個制約因素是產(chǎn)品門檻較高。這里“門檻”包含兩點(diǎn)，一是參保費(fèi)用高，二是醫(yī)療健康險往往對投保人參保有著較為苛刻的條件。

市場上很多商業(yè)健康險雖然有不錯的保障范圍，但是卻要求消費(fèi)者繳納高昂的投保費(fèi)用。這筆費(fèi)用對于個人來說已經(jīng)不低，要為所有家庭成員都投保的話更令人望而卻步。

而且不僅投保費(fèi)用高，很多商業(yè)健康險還對被保人有很多限制。比如很多保險要求被保險人年齡不能高于60歲，如此一來，家庭中老年人的健康保障就成大問題；而且往往是老年人更容易受疾病困擾。

所以，受限于上面這些限制因素，使得大部分人雖然有意愿購買，但卻被各種問題阻擋在外。

卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險：月付低至14.3元起 保額高達(dá)600萬

假如一個家庭有兩個孩子，一雙夫妻以及兩位老人，那么商業(yè)健康險要做到覆蓋家庭，就必須即顧及孩子和父母，還要為家中老人做好保障。

這款為輕松保嚴(yán)選用戶定制的“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”就是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者這些痛點(diǎn)出發(fā)，通過更廣泛的保障范圍和更低的準(zhǔn)入門檻，讓更多家庭享受到優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品服務(wù)。

那么，這款產(chǎn)品具體是如何解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn)的呢？

保障范圍廣

首先，“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”具有保障范圍廣、保障金額高的特色。

據(jù)了解，這款健康險產(chǎn)品包含一般醫(yī)療保險金，保額300萬元；100種重大疾病醫(yī)療保險金，保額300萬元；以及重疾住院津貼保險金，額度為150元每天，最長不超過180天。

除此之外，還免費(fèi)贈送重疾住院押金墊付、重疾專屬綠色通道、專家二次診療服務(wù)以及基因檢測等多項增值服務(wù)。

具體來看，保額為300萬元的一般醫(yī)療保險金，涵蓋了交通事故、摔傷骨折、闌尾炎以及肺炎等項；保額為300萬元的100種重大疾病醫(yī)療保險金則包括惡性腫瘤、急性心肌梗塞、嚴(yán)重心肌病以及白血病等一百種大病。

值得注意的是，與同類產(chǎn)品不同，“卓越守護(hù)醫(yī)療險”對大病醫(yī)療實施0免賠；不僅如此，如果用戶以家庭為單位購買，還可以在不久后享受到產(chǎn)品提供的家庭保障，家庭共享免賠額服務(wù)；而且用戶投保后，符合保險責(zé)任內(nèi)的診療費(fèi)、治療費(fèi)、膳食費(fèi)等眾多項目全部報銷。

投保成本低

如前文所述，很多有意愿購買商業(yè)健康險的消費(fèi)者往往因為參保成本較高而放棄。而市場中和“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”的保障范圍以及金額同等規(guī)模的產(chǎn)品，通常投保費(fèi)用動輒幾千元，甚至幾萬元不等。

然而，“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”的參保門檻低到令人意外的程度。

這款產(chǎn)品保期為一年，每年的參保費(fèi)用為156元起，到期后可選自動續(xù)繳。用戶除了可選擇一次性付清保費(fèi)外，產(chǎn)品還支持月付，并且首月只需1元，次月起最低每月只需14.3元保費(fèi)，直至繳清。

以一個典型的一胎五口之家計算，一個孩子（5歲），一對夫妻（35歲）和兩個60周歲退休老人，全部參保每年大約只需不到4000元，平攤至每人月均不到65元。

保障限制少

圖片

“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”對被保人的年齡限制低，投保人年齡從0歲（出生28天起）至65周歲都可以投保；作為對比，市面上多數(shù)產(chǎn)品對超過60歲老人則采取限制投保等措施。此外，無論投保人是否有社保，同樣可以享受到“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”提供的保障服務(wù)。

從“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”這款產(chǎn)品的特色可以看出，其核心理念“家庭”體現(xiàn)的淋漓盡致：讓每一個家庭中的一家老小都能享受到安心的醫(yī)療保障，尤其是“家庭共享免賠額”這一特色，更是實現(xiàn)了以最小的成本支出而收獲的利益最大化的保障。

輕松保嚴(yán)選：用實力為用戶定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

輕松集團(tuán)與安盛天平保險合作為輕松保嚴(yán)選用戶打造卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險的背后，體現(xiàn)出的是輕松保嚴(yán)選作為保險經(jīng)紀(jì)平臺的強(qiáng)大實力。

定制任何一款保險類產(chǎn)品，都不是“想當(dāng)然”的堆項目，必須要深入了解用戶的核心痛點(diǎn)需求。這就意味著如果對用戶群體不了解，那么做出一款優(yōu)秀險種是無從談起的。

反過來也一樣，消費(fèi)者擁有龐大的保險需求，但是受制于“信息不對稱”等因素，缺乏對保險產(chǎn)品以及保險公司的了解。

那么，保險公司與用戶之間信息溝通不對稱，也進(jìn)一步遏制了市場規(guī)模。而輕松保嚴(yán)選自誕生起，就著重于解決這個問題，推動市場良性發(fā)展。

依托輕松集團(tuán)，輕松保嚴(yán)選擁有三大“法寶”：龐大用戶群體、大數(shù)據(jù)科技以及大健康生態(tài)平臺。

目前，輕松保嚴(yán)選已累積了海量用戶，這意味著輕松保嚴(yán)選能夠有效了解用戶痛點(diǎn)需求；同時通過對大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用，結(jié)合自身生態(tài)平臺帶來的體系優(yōu)勢，輕松保嚴(yán)選也就可以為保險公司方面提供優(yōu)質(zhì)的險種建議。

這既做到了有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，同時也讓產(chǎn)品面向消費(fèi)者時更加透明、普惠，這便是輕松保嚴(yán)選的品牌價值以及實力體現(xiàn)。

在6月25日的發(fā)布會中，楊胤指出，輕松集團(tuán)已經(jīng)布局成為3000萬家庭信賴的健康保障科技平臺，未來將從保、醫(yī)、藥、公益等多方面入手，全面加強(qiáng)中國家庭的健康風(fēng)險管理。同樣，對于用戶群體龐大以及對用戶有深刻理解的輕松保嚴(yán)選來說，為眾多中國家庭提供保障服務(wù)可謂經(jīng)驗豐富。

堅守初心，砥礪前行。輕松集團(tuán)始終秉持“為用戶而生”理念，堅持長期主義發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)合安盛保險為輕松保嚴(yán)選的用戶定制“卓越守護(hù)百萬醫(yī)療險”，為更多家庭帶來勇氣與力量，不懼重大疾病困擾，必將會贏得更多家庭信賴。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。