一物一碼賦能白酒品牌 掀起數(shù)字化營銷革命

在白酒消費轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，越來越多的品牌開始試圖與消費者建立連接，并通過互動方式來強化兩者關(guān)系，進而提升消費者對品牌的忠誠度。然而按照以往的模式，這樣的訴求難以達成。隨著數(shù)字化時代的來臨，上述課題有了完美的解決方案，以洋河為代表的白酒品牌借助于一物一碼等技術(shù)“抵達并成就消費者”，在激烈的市場競爭中迎來新的生機。

洋河股份一物一碼數(shù)字化探索初現(xiàn)成效

在“第十屆中國白酒T9峰會”上，洋河股份董事長張聯(lián)東在接受媒體采訪時說，近年來，各個行業(yè)的頭部企業(yè)在數(shù)字化上布局上提速，白酒行業(yè)也不例外，受此影響國內(nèi)酒類產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷新思想觀念、新商業(yè)模式、新生產(chǎn)方式等多種變革，每一個環(huán)節(jié)幾乎都與數(shù)字化緊密相關(guān)。目前洋河也正在消費端及供給端等多個維度推進數(shù)字化進程，并取得了一系列成效。

以供給端為例，洋河采用一物一碼技術(shù)，推出了“搶紅包”活動，用戶只需用手機掃描瓶蓋上的二維碼，就能參與到活動中來，提升用戶參與的積極性，同時也能更好地和消費者進行互動，培養(yǎng)用戶的消費習慣。

數(shù)據(jù)顯示，自一物一碼抽紅包活動開展以來，每天都有大量喝海之藍和天之藍等產(chǎn)品的消費者抽獎、領(lǐng)取紅包，用戶保持著較高的日活性，在行業(yè)角逐呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象的情形下，數(shù)字化手段讓洋河股份更勝一籌。

吉祥碼一物一碼為眾多白酒品牌強力賦能

吉祥碼是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼數(shù)智化營銷平臺，服務了數(shù)百家知名快消品品牌，核心團隊均有6年以上行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗。據(jù)相關(guān)負責人介紹：一物一碼等數(shù)字數(shù)字化所發(fā)揮的價值，遠不止于其互動性，品牌方還能掌握大量的消費數(shù)據(jù)，比如了解消費者的地域信息，營銷活動的成效有多大、銷量有多少等，并根據(jù)線上數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時、準確地調(diào)整運營策略，以取得更好的營銷效果。

基于一物一碼的防偽技術(shù)也有用武之地，每一個防偽標識只能一次性使用，并且防偽碼是唯一的，解決了困擾酒水企業(yè)已久的防偽難題，在某種意義上而言，數(shù)字化正在給白酒行業(yè)帶來顛覆式的影響。目前吉祥碼為四特酒、白云邊、五糧春、磁州酒業(yè)、閬苑春、納曲酒等知名白酒品牌提供了個性化的一物一碼解決方案，這些方案在上述品牌的營銷活動中發(fā)揮了重要作用。

以四特酒為例，與吉祥碼合作后開展了基于掃碼的“贈酒—約酒—攢酒”一系列營銷動作，并實現(xiàn)了“線上互動——線下兌酒”的消費者互動營銷閉環(huán)。相對于傳統(tǒng)的兌獎方式而言，吉祥碼智能營銷模塊，可以解決傳統(tǒng)活動中，門店將贈品截留、核銷兌換不便、執(zhí)行成本高、管理困難等弊端。

老百姓熟悉的“掃一掃”操作和線上互動返利的即時性，能夠顯著提升消費者參與活動的積極性；門店成為營銷鏈條上重要的一環(huán)，能夠使白酒品牌更好地整合線下資源，達到1+1＞2的效果，讓消費者對品牌有更深入的認知。從實際使用效果來看，四特酒的一物一碼營銷方案引發(fā)品牌產(chǎn)生了“連鎖反應”，不但有力地提升了四特酒的銷量、收集了更多的消費數(shù)據(jù)，且有大幅降低了品牌的營銷成本。

河南白酒區(qū)域品牌——雞公山酒業(yè)則是基于吉祥碼一物一碼技術(shù)，在疫情期間打造異業(yè)聯(lián)盟，攜手當?shù)鼐皡^(qū)、餐飲企業(yè)共渡難關(guān)。吉祥碼為其打造了“一瓶一碼+積分兌換+代駕券贈送”的組合式玩法，將積分和代駕券進行聯(lián)動，使得品牌向更多的生活場景滲透，既提升了品牌知名度，同時也增加了消費者的購酒熱情。

圖：吉祥碼區(qū)域總監(jiān)在雞公山戰(zhàn)略合作簽約儀式上講話

而吉祥碼已經(jīng)服務了3年的湖邊酒企白云邊的一物一碼方案，隨著合作的深入不斷推層出新。從簡單的一物一碼掃碼兌紅包，店老板線下核銷自動返利，再到一拖n動銷聯(lián)級返利，不斷提升從二批商到零售戶的銷售動力。

除此之外，吉祥碼針對五糧春在宴席中飲用較多的情況，策劃開展一瓶一碼，一碼六掃玩法，在活躍酒桌氛圍的同時也讓品牌進一步滲透；在五糧春上市25周年之際，開展集卡玩法，讓消費者在互動中體驗釀酒流程，并獲得“再來一瓶”兌換機會。

目前，吉祥碼已經(jīng)成為了國內(nèi)多家白酒企業(yè)數(shù)智化營銷轉(zhuǎn)型的賦能商，在為眾多白酒品牌進行渠道管理、提升流量轉(zhuǎn)化、積累消費數(shù)據(jù)等方面發(fā)揮了重要作用，企業(yè)針對不同場景開發(fā)的掃碼抽獎、掃碼接龍、裂變分享、每日簽到等玩法，具有極高的參與性，同時也有助于激活品牌的私域流量，助力白酒企業(yè)在新的市場環(huán)境下掌握主動權(quán)。

正如業(yè)內(nèi)人士所說的那樣，對于白酒品牌來說，消費者就是寶藏，盡最大可能“抵達并成就消費者”顯得尤為重要，吉祥碼通過數(shù)字技術(shù)以多樣化的體驗方式把品牌和消費者鏈接起來，對于轉(zhuǎn)型升級的白酒行業(yè)而言無疑具有重要意義！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。