從交易，到倉儲、物流、加工、供應(yīng)鏈一體化服務(wù)，工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)科技服務(wù)平臺—找鋼網(wǎng)正推動(dòng)著萬億級的鋼鐵流通行業(yè)進(jìn)行變革。

9月17日，“找鋼網(wǎng)2021年度西南區(qū)域合作伙伴大會”在貴陽舉行，重點(diǎn)鋼企以及眾多鋼鐵行業(yè)的供應(yīng)商參會。大會還邀請了多位重磅級演講嘉賓，進(jìn)行精彩的宏觀經(jīng)濟(jì)、市場行情趨勢、行情熱點(diǎn)分享，探索如何為用鋼企業(yè)提供更有效和更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。會上，找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官王常輝以《用戶第一，做“真平臺、真服務(wù)、真科技”》為主題，強(qiáng)調(diào)了找鋼網(wǎng)的核心競爭力，介紹了目前最新的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。助力行業(yè)客戶快速發(fā)展

貴州誠和鑫貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人韓芬表示，公司是找鋼網(wǎng)布局貴州市場的受益者，通過找鋼網(wǎng)平臺，他們實(shí)現(xiàn)了快速、精準(zhǔn)的營銷，公司得到了快速的發(fā)展。傳統(tǒng)鋼鐵交易，鋼貿(mào)商擔(dān)心錢的安全，采購商擔(dān)心貨的安全；最發(fā)愁的是客戶和客源。找鋼網(wǎng)進(jìn)入貴陽市場后，給本地的鋼貿(mào)客戶們解決了上述的煩惱。

韓芬說，過去，外地買家來買鋼材，他們在對買家不了解的情況下，交易會很慎重，有的時(shí)候甚至?xí)x擇放棄不做。但通過找鋼網(wǎng)接到的訂單，由于款、貨、票都有平臺擔(dān)保和監(jiān)管，因此就不用擔(dān)心安全性的問題，只要把客戶服務(wù)好就可以。而且，找鋼網(wǎng)這樣的全國性的平臺能持續(xù)幫公司獲得一些本地、外地的新客戶，公司的業(yè)務(wù)量迅速提高。 2019年開始，與找鋼網(wǎng)正式合作后，公司的鋼材銷售量平均每年能增加6萬噸，運(yùn)營效率大幅提升的同時(shí)，人力成本也隨之下降。韓芬說：“最開始我們是抱著試一試的態(tài)度和找鋼網(wǎng)合作，感覺效果特別的好，交易量增長比較明顯。隨著持續(xù)不斷的合作，我們對找鋼網(wǎng)有了全新的認(rèn)識，認(rèn)為找鋼網(wǎng)是服務(wù)的平臺，和鋼貿(mào)商是合作的關(guān)系，合作關(guān)系持續(xù)加強(qiáng)，公司規(guī)模也越來越大。”“一全七快”提升行業(yè)效率

除了為行業(yè)上下游客戶導(dǎo)流外，找鋼網(wǎng)還通過自己的摸索和創(chuàng)新，持續(xù)的優(yōu)化行業(yè)的流通效率。找鋼網(wǎng)平臺事業(yè)部西南大區(qū)負(fù)責(zé)人黃祖貽表示，他們對鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)行了深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)行業(yè)面臨三大效率痛點(diǎn)：一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個(gè)電話找不同的供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)、鎖貨，效率很低；二是行業(yè)服務(wù)的效率問題，在鋼鐵行業(yè)，買家買完貨之后，因?yàn)榻^大部分買家沒有自有車輛，采購?fù)赀€需尋找車輛運(yùn)輸，貨物從倉庫提出又要和倉儲公司及加工廠對接相關(guān)商業(yè)環(huán)節(jié)，需要自行尋找倉儲服務(wù)。另外還有比如加工、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)需求；三是行業(yè)工作的效率問題。看似簡單的一筆采購，其背后非常復(fù)雜；而過往這些服務(wù)都是割裂的，買賣雙方的效率非常低。

針對行業(yè)的三大痛點(diǎn)，找鋼網(wǎng)推出了“一全七快、融資易”戰(zhàn)略，包括貨全、報(bào)價(jià)快、下單快、配車快、提貨快、結(jié)算快、發(fā)票快、賠付快；融資快、費(fèi)用低、使用便捷。

黃祖貽表示，一全七快”是找鋼網(wǎng)在多年實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)而提出的優(yōu)化方式，每一點(diǎn)的背后對應(yīng)的都是各細(xì)分領(lǐng)域存在的亟需變革的痛點(diǎn)，包括運(yùn)輸難、報(bào)價(jià)貴、開票慢等問題。

韓芬表示，公司非常歡迎找鋼網(wǎng)推出的的“一全七快”，服務(wù)效率很高，有效地降低了他們的人力成本，給公司帶來了很好的客戶體驗(yàn)。

會上，找鋼網(wǎng)被客戶津津樂道的還有其一站式服務(wù)的體驗(yàn)。找鋼網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，讓用戶只需打一個(gè)電話委托或在線提交訂單，就能找到理想的鋼材，并為用戶提供加工、物流等一站式服務(wù)。據(jù)黃祖貽介紹，用戶在找鋼網(wǎng)平臺上，可以搜索到各品類各型號的鋼材，避免過往比價(jià)詢價(jià)的麻煩。采購?fù)瓿珊?，找鋼網(wǎng)還可以提供物流、倉儲加工等服務(wù)。也就是說，用戶只要打個(gè)委托電話或者動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，找鋼網(wǎng)就能將其選擇的鋼材按照要求加工后，送到其指定的地點(diǎn)，這個(gè)過程節(jié)約了大量的對比、溝通、跟蹤成本，有效提升了交易速度和用戶體驗(yàn)。便捷的一站式服務(wù)使得找鋼網(wǎng)交易量穩(wěn)步提升。黃祖貽介紹，2020年，他們在貴陽區(qū)域的交易量約50萬噸，今年全年約60萬噸。未來他們將繼續(xù)深耕貴陽、貴州市場，未來會設(shè)立遵義分站，并以此輻射整個(gè)西南區(qū)域，為區(qū)域內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、用鋼企業(yè)提供持續(xù)價(jià)值。