福建漳州石油長泰片區(qū)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以“大抓客戶、抓大客戶”為抓手，多措并舉，將層層壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，取得明顯成效，柴油銷量實(shí)現(xiàn)正增長，上半年柴油銷量同比增幅7.5%，同比增幅居該公司第一。

該片區(qū)組建客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)，精研市場變化，精細(xì)客戶管理，制定客戶開發(fā)考核辦法。一是推行客戶網(wǎng)格化管理，劃分九大區(qū)，客戶走訪包干到人，做好區(qū)域內(nèi)的老客戶走訪，不斷挖掘新客戶。二是推進(jìn)流失客戶的專項(xiàng)跟蹤，通過對(duì)流失客戶的分類，以便捷型客戶、價(jià)格型客戶、質(zhì)量型客戶制定不同策略，進(jìn)行回流可能性分析，通過走訪，篩選出可回流客戶，全力爭取客戶回流。三是推動(dòng)客戶跟蹤責(zé)任落實(shí)，對(duì)客戶開發(fā)情況實(shí)行周跟蹤、月通報(bào)，激發(fā)員工主觀能動(dòng)性和拓市增效銷售熱情。