“92號(hào)汽油加滿！”6月1日，一輛汽車駛?cè)敫＝▽幍率丸蠘s新區(qū)加油站，司機(jī)對(duì)著站長(zhǎng)張麗清說(shuō)道。“好的，您這車真干凈。”張麗清一邊加油一邊對(duì)司機(jī)說(shuō)，“我看到您愛(ài)車上沒(méi)有放紙巾，咱們的鷗露紙濕水不破，現(xiàn)在做活動(dòng)一提只要18元，好車更要配好紙?，F(xiàn)在我們公司開(kāi)展易積分兌換活動(dòng)。2500手機(jī)積分就能兌換一提鷗露紙，要不到積分清零了就可惜了。”“我知道你們這個(gè)鷗露紙，上次加油的時(shí)候，送了一包，確實(shí)好用。那你幫我看看這積分能有多少，我還從來(lái)沒(méi)用過(guò)呢。”吳薇接過(guò)客戶遞來(lái)的手機(jī)查詢，最后用客戶的4萬(wàn)積分兌換了10提紙巾和3瓶燃油寶。“沒(méi)想到積分還有這么大用處呢，下次我攢一攢再來(lái)兌換！”

柘榮新區(qū)加油站是一座小站，站長(zhǎng)張麗清根據(jù)小站周邊有車一族多、購(gòu)買力強(qiáng)的特點(diǎn)，通過(guò)推廣易積分兌換活動(dòng)提升非油品銷量。1-6月，該站售賣鷗露紙?jiān)戮?00提，位居寧德石油首位，張麗清也一度成為了寧德石油的售紙冠軍。

“鷗露紙不僅可以現(xiàn)金銷售，還可以積分兌換。”新區(qū)站按照寧德石油的相關(guān)政策，在加強(qiáng)一線員工對(duì)鷗露紙開(kāi)口營(yíng)銷的力度時(shí)，也將鷗露紙與燃油寶、長(zhǎng)白山天泉等自有商品進(jìn)行搭配，進(jìn)行組合兌換，收到客戶的一致好評(píng)。

“你好，能給我來(lái)點(diǎn)兒來(lái)碗泡面嗎？再給我來(lái)包鷗露紙。”6月2日，一名客戶驅(qū)車來(lái)到該站易捷店，對(duì)張麗清說(shuō)道。張麗清馬上拿了一碗泡面，告知客戶旁邊熱水可以自取，并遞給他一包鷗露紙：“您手機(jī)里要是有積分，可以兌換鷗露紙，不用拿錢購(gòu)買。”“那你幫我看看。”這句話引起了客戶興趣。最后，客戶用手機(jī)里的3.5萬(wàn)積分兌換了4提鷗露紙、5瓶燃油寶。張麗清認(rèn)為，“商品一定要開(kāi)口營(yíng)銷，不然銷量就是個(gè)大問(wèn)題。”當(dāng)天，張麗清乘勝追擊，共兌換鷗露紙15提，創(chuàng)下單日鷗露紙兌換最高紀(jì)錄。

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