近日，在剛剛結(jié)束的2021麗柏酒店投資者大會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，麗柏酒店位于天津、北京的旗艦店迎來震撼開業(yè)儀式。作為麗笙酒店集團(tuán)旗下品牌、錦江酒店（中國區(qū)）隸屬品牌，定位城市商旅的國際中高檔精選服務(wù)酒店品牌的麗柏，旨在為精致主義新中產(chǎn)帶來“好知心、好享住、好值得”的精致旅宿體驗(yàn)。

基于“低成本+高品質(zhì)+好收益”的品牌戰(zhàn)略性商業(yè)模型（麗柏藍(lán)海戰(zhàn)略），麗柏用實(shí)際行動證明了這一切并非“紙上談兵”：自10月1日開業(yè)以來，天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店OCC達(dá)87%，RerPAR達(dá)320元，直接越過了爬坡期；而最新開業(yè)的旗艦項(xiàng)目——北京通州國際影城麗柏酒店，自11月30日開業(yè)至今，一直達(dá)滿房狀態(tài)，RevPAR高達(dá)429。

天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店

天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店地處濱海新區(qū)黃金地帶，距天津?yàn)I海國際機(jī)場僅13分鐘車程，毗鄰SM天津?yàn)I海城市廣場等娛樂休閑場所，賓客在此處可享受吃喝玩樂一應(yīng)俱全的精致生活；另一家距北京環(huán)球度假區(qū)（Universal Beijing Resort）僅600米（直線距離）的北京通州環(huán)球度假區(qū)麗柏酒店，配備了健身房、自助洗衣房、大堂吧、開放環(huán)繞式餐廳，集精致服務(wù)、精致體驗(yàn)、精致打卡地為一體，讓度假游玩后的充電期也能成為一種享受。

傳承麗笙酒店集團(tuán)（Radisson Hotel Group）75年設(shè)計(jì)基因，又擁有全球酒店集團(tuán)市場規(guī)模第二、亞洲第一錦江國際集團(tuán)的支持，麗柏酒店耀眼佳績的誕生不僅得益于品牌優(yōu)勢、集團(tuán)賦能的助力，也離不開品牌“鐵軍內(nèi)循環(huán)、訓(xùn)戰(zhàn)雙結(jié)合、關(guān)鍵點(diǎn)體驗(yàn)、精細(xì)化運(yùn)營”策略的功勞。

精致服務(wù)+精致設(shè)計(jì)

為精致主義新中產(chǎn)定制精致非凡的體驗(yàn)

麗柏酒店贊頌舒適、便捷、人性化的精致生活，秉承少卻更好和實(shí)用主義的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，由比利時、西班牙、荷蘭、新加坡、中國五國聯(lián)合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造，展現(xiàn)低調(diào)、本真、簡約視覺印象的同時，再加上豐富的嗅覺、聽覺、味覺、觸覺差異化定制，將“精致”的定義演繹的淋漓盡致。

北京通州環(huán)球度假區(qū)麗柏酒店大堂接待區(qū)

北京通州環(huán)球度假區(qū)麗柏酒店嚴(yán)選柏物零售展示區(qū)

酒店為每一位到店的賓客提供熱毛巾和能量角飲品，靈動百變的空間設(shè)施、HUNGRY24小時美食自助站、嚴(yán)選打造舒適體驗(yàn)的柏選客房，讓客人在商旅工作、自由職業(yè)者和數(shù)字化旅行者之間自如切換。

天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店客房

「鐵軍內(nèi)循環(huán)，訓(xùn)戰(zhàn)雙結(jié)合」

新店開業(yè)打開市場、提升出租率的“決勝兵法”

為幫助新開業(yè)門店迅速打開市場，提升出租率，同時解決銷售人才“招聘難、留人難”的問題，麗柏品牌采用成熟的銷售鐵三角與鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)班并行的銷售模式。品牌運(yùn)營部建立了“理論+實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)考核體系，培訓(xùn)銷售方法、鍛煉銷售實(shí)操，交流銷售經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)銷售產(chǎn)出業(yè)績提升方案。

同時，品牌也為所有持證上崗的（參加銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)班，完成培訓(xùn)認(rèn)證）優(yōu)秀人才建立了完善的銷售人員晉升路徑，編入全國內(nèi)循環(huán)機(jī)制，不僅減少了人才流失，又為提升門店業(yè)績強(qiáng)勢賦能，使得“鐵軍內(nèi)循環(huán)，訓(xùn)戰(zhàn)雙結(jié)合”不止步于一句口號。

五大維度實(shí)現(xiàn)線上渠道精細(xì)化運(yùn)營

2020年，麗笙酒店集團(tuán)旗下的國際中高端精選服務(wù)酒店品牌麗柏隨錦江全球發(fā)展戰(zhàn)略正式推向中國市場*。背靠錦江集團(tuán)1.86億會員，讓平臺中央流量的主力享受會員權(quán)益最大化，保持中央渠道價格最優(yōu)成為了麗柏“精細(xì)化運(yùn)營”策略的重要一步，50%的中央預(yù)訂率是業(yè)績保障的第一粒“定心丸”。

*注：2018年錦江國際完成收購麗笙集團(tuán)，麗柏于2019 年正式進(jìn)入中國并在2020年正式推向市場

此外，麗柏還從官網(wǎng)直銷規(guī)則和會員發(fā)展、OTA分銷規(guī)則、精準(zhǔn)定價和動態(tài)調(diào)價、企業(yè)會員和大客戶開發(fā)、營銷活動這五個方面制定了業(yè)績開發(fā)提升策略。以大客戶發(fā)開為例，品牌通過大數(shù)據(jù)支持，制定出清晰的“作戰(zhàn)地圖”（周邊3-5公里為界），梳理出核心的TOP10大客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，以線上+線下雙管齊下的銷售模式，為提升業(yè)績實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新打法。

天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店作戰(zhàn)地圖

截止2021年11月，麗柏酒店在全球運(yùn)營并籌建超255家酒店，麗柏酒店（中國區(qū)）的簽約規(guī)模達(dá)47家，遍布北京、上海、浙江、廣西等21個直轄市、省份和自治區(qū)。

未來，麗柏將布局重點(diǎn)聚焦國內(nèi)的一線、新一線及高鐵沿線城市，實(shí)現(xiàn)三年（2021-2023）簽約300個項(xiàng)目的目標(biāo)，為更多人帶去無止境的精致美好生活體驗(yàn)！