定位理論這個(gè)起源于美國的營銷觀念來到中國已經(jīng)20余年，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，越來越多的定位咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生。在這之中，東極定位成為了該行業(yè)中不容小視的一匹黑馬。

據(jù)悉，東極定位成立以來，以打造民族品牌為使命，連續(xù)3年的簽約客戶數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先，發(fā)展可謂十分迅速。對(duì)于一家咨詢公司來講，每年新簽約的數(shù)量要想保持行業(yè)領(lǐng)先并非易事，那么就究竟有哪些原因促使東極定位成為行業(yè)黑馬公司？東極定位的“秘密武器”是什么？筆者將結(jié)合公開信息為大家窺探一二。

立志打造民族品牌，助力中國企業(yè)崛起

據(jù)其官網(wǎng)介紹，東極定位創(chuàng)立在上海陸家嘴，這與定位類咨詢公司中的其他頭部品牌頗為相似，但與眾不同的是，東極定位以打造民族品牌為使命，拒絕服務(wù)國外品牌，只服務(wù)擁有家國情懷的民族品牌。

根據(jù)人民網(wǎng)研究院聯(lián)合百度發(fā)布的《2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》顯示，近十年“國潮”相關(guān)的搜索熱度上漲528%，“國潮文化”相關(guān)內(nèi)容的熱度上漲128%，“自主科技創(chuàng)新”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度上升7倍并且達(dá)到歷史最高峰。清華大學(xué)教授沈陽對(duì)此表示，國潮不局限于消費(fèi)數(shù)據(jù)增長，更在于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，在未來國產(chǎn)品牌應(yīng)彰顯中國文化底色，讓世界聆聽中國潮流之聲。

在筆者看來，商業(yè)世界中的每一個(gè)組織都時(shí)時(shí)刻刻感受著時(shí)代的韻律，但不是每一個(gè)組織都能奏響時(shí)代樂章。以打造民族品牌為使命的東極定位，看清了時(shí)代的大勢，摸準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，迎合了中國夢時(shí)代下各行業(yè)的赤子心聲。

截止目前，東極定位已經(jīng)服務(wù)20多家中國企業(yè)，這些企業(yè)無一例外都是各行各業(yè)的佼佼者。定位咨詢行業(yè)最為著名的案例飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)就是是東極定位創(chuàng)始人王博的代表作品，2020年飛鶴營收已經(jīng)超過185億，成為中國奶粉市場第一品牌。除此之外，還有好人家火鍋底料、燕之屋燕窩、勁仔小魚、范德安泳裝、頤蓮護(hù)膚、松偉燈飾、樂樂趣立體書、一然益生菌等眾多品牌。2020年東極定位咨詢簽約玲瓏輪胎，營收規(guī)模近200億，成為定位行業(yè)有史以來規(guī)模最大的簽約客戶之一。

正如東極定位創(chuàng)始人王博在黑馬創(chuàng)業(yè)營講課時(shí)所講，“與其他定位咨詢公司不同，東極自創(chuàng)立之初，就立志于打造更多像華為、飛鶴一樣令國人驕傲的民族品牌。我們專注打造民族品牌，拒絕服務(wù)國外品牌。我們堅(jiān)信，未來商業(yè)是中國民族品牌的天下。”

定位結(jié)合毛澤東思想，開創(chuàng)民族品牌戰(zhàn)略方法

東極定位在官網(wǎng)這樣介紹：“東極定位在傳統(tǒng)定位咨詢基礎(chǔ)上，做出很多創(chuàng)新與升級(jí)。在方法論層面，我們一直強(qiáng)調(diào)定位理論與中國戰(zhàn)略思想的結(jié)合。”

據(jù)悉，東極定位創(chuàng)始人王博深研定位理論多年，在加入特勞特公司之前就已閱讀英文原版《定位》超百遍，譯著了特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》。在從事戰(zhàn)略定位咨詢的過程中，王博發(fā)現(xiàn)單純的定位理論已經(jīng)難以適應(yīng)中國國情的變化。

熟悉定位理論的企業(yè)家都知道，定位理論是對(duì)美國營銷影響最大的觀念。但在中國市場，對(duì)中國營銷影響最大的觀念，毫無疑問那就是毛澤東思想。

通過研究眾多百億甚至千億級(jí)中國本土企業(yè)的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)家普遍推崇毛澤東思想，《毛澤東選集》是他們的必讀書籍，其中最有代表性的當(dāng)屬華為任正非。一定程度上，飛鶴奶粉就是王博運(yùn)用定位理論與毛澤東思想實(shí)踐結(jié)合的結(jié)果。

根據(jù)華安證券研究顯示，飛鶴奶粉的零售渠道份額從2011年到不足5%提升如今的20%（2021E）。與此同時(shí)，根據(jù)中銀證券相關(guān)報(bào)告，在政策支持和產(chǎn)品力提升下，內(nèi)資品牌信任感逐步回歸，份額也在不斷提升， CR5 國產(chǎn)奶粉在2015-2020年間提高了 17.6%，反觀外資奶粉 CR5 同期僅增加了 2.5%。

“在東極看來，定位理論誕生于上世紀(jì)的美國，文化國情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境與中國都不一樣，要想成功打造更多民族品牌，一定要重視中國市場的特殊性，必須與中國特殊的市場環(huán)境、國情背景結(jié)合起來。”東極定位創(chuàng)始人王博在多次演講中提到。

強(qiáng)調(diào)構(gòu)建系統(tǒng)打法，而非單純大廣告投放

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)如今已成為商業(yè)話題中不可缺少的一部分，在百家爭鳴的今天，東極定位一直強(qiáng)調(diào)若想成功打造民族品牌，必須構(gòu)建系統(tǒng)打法，而非僅僅依靠大廣告投放。

根據(jù)官網(wǎng)信息，東極定位在服務(wù)企業(yè)期間，會(huì)幫助客戶企業(yè)圍繞打造民族品牌，建構(gòu)符合企業(yè)基礎(chǔ)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)打法體系，涵蓋戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品梳理、渠道策略、終端動(dòng)銷、整合傳播等版塊。在更為具體的層面，還有殺手級(jí)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作、超級(jí)單品打造、廠商聯(lián)盟等核心戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。

據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士判斷，東極定位的服務(wù)已經(jīng)打破了品牌戰(zhàn)略咨詢行業(yè)內(nèi)固有的范式，將使定位咨詢行業(yè)邁入全新的階段，更為重要的是，眾多企業(yè)將因此獲益。

在東極定位戰(zhàn)略實(shí)踐的幾年中，依靠這套獨(dú)特的民族品牌戰(zhàn)略方法體系，助力多家中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長，比如燕之屋燕窩、范德安泳裝、喬府大院大米、松偉燈飾、妙飛奶酪棒、好人家調(diào)味料、勁仔小魚、頤蓮護(hù)膚、一然益生菌、樂樂趣立體書等等。

筆者注意到，在東極官網(wǎng)專業(yè)著作一欄，已經(jīng)有《中國夢時(shí)代的戰(zhàn)略定位》、《讀毛選學(xué)定位》、《東極定位調(diào)研方法》和《如何開創(chuàng)新品類》等理論著作展示。可以看出，東極定位不僅在民族品牌打造的實(shí)踐上積累了大量經(jīng)驗(yàn)，也正在試圖輸出更多中國定位咨詢理論成果，讓更多中國品牌獲益。

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