福建寧德石油福鼎片區(qū)積極響應(yīng)公司"大干三十天、沖刺630”非油品大客戶開發(fā)勞動競賽活動。全體員工齊心奮進、真抓實干，在非油品銷售上精準施策，取得了階段性的成績。10月份實現(xiàn)團購銷售營業(yè)額140萬余元。

在非油品大客戶開發(fā)勞動競賽活動中，緊盯非油品量效提升任務(wù)目標，對非油工作進行整體規(guī)劃，逐層分解銷售任務(wù);組織全員學(xué)習(xí)，抓住重點，讓每個人了解活動的主題目標，尤其是薪酬激勵政策，調(diào)動員工銷售積極性;嚴格執(zhí)行片區(qū)對站、站對班組、班組對個人的“三級”日點評制度，強化非油品主業(yè)意識。同時片區(qū)管理團隊開展定點幫扶，指導(dǎo)加油站優(yōu)化陳列“易享節(jié)”主打商品堆頭，提高客戶進站率，拉動非油品銷售和服務(wù)提升。

在落實好 “易享節(jié)”等營銷活動的基礎(chǔ)上，鼓勵門店促進團購大客戶開發(fā)，將銷售重心轉(zhuǎn)移到站外營銷。組織站長認真梳理目標客戶及整合客戶經(jīng)理客戶資源，片區(qū)管理人員帶領(lǐng)站長逐一走訪調(diào)研，摸準客戶需求，對重點客戶重點走訪制定攻關(guān)計劃，最大限度將油品大客戶開發(fā)成為非油品大客戶。通過大家不懈努力本月共開發(fā)單位客戶5戶，一舉拿下賴茅團購大單共計140萬余元。(朱秀玲)

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