6月13日晚，一汽解放發(fā)布5月份產(chǎn)銷快報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，1-5月一汽解放實(shí)現(xiàn)銷量12.92萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.57%，其中，重卡累計(jì)銷量9.48萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.37%。

根據(jù)第一商用車網(wǎng)初步掌握的數(shù)據(jù)，2024年5月份，我國(guó)重卡市場(chǎng)銷售約7.6萬(wàn)輛左右（開票口徑，包含出口和新能源），環(huán)比4月份下降8%，比上年同期的7.74萬(wàn)輛小幅下滑2%，減少了約1000輛。

盡管行業(yè)進(jìn)入淡季，但龍頭企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯著。今年以來(lái)，一汽解放積極把握市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)、天然氣重卡市場(chǎng)，銷量增幅持續(xù)跑贏行業(yè)。

接連斬獲千輛大單 海外市場(chǎng)加速突破

當(dāng)前，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為一汽解放重要的銷量增量渠道，其在非洲市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)相繼取得重要突破，連續(xù)斬獲千輛級(jí)大單。

今年5月，一汽解放與肯尼亞合作經(jīng)銷商TAM公司在肯尼亞首都內(nèi)羅畢簽訂1000臺(tái)出口訂單；5月末，一汽解放宣布與印度尼西亞代理商PT.LANCARJAYANUSANTARAENJINIRING公司、印度尼西亞頭部基建及礦業(yè)企業(yè)簽署1500臺(tái)訂單合作備忘錄。

海外業(yè)務(wù)亮眼的銷量表現(xiàn)，離不開一汽解放在海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升等方面的努力。

近年來(lái)，一汽解放積極把握出海機(jī)遇，整合出口優(yōu)勢(shì)資源，并設(shè)立海外產(chǎn)品線，海外銷量已從2020年的0.6萬(wàn)輛激增至2023年4.5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)躍遷式增長(zhǎng)，四年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到93.6%，連續(xù)3年跑贏行業(yè)大盤。

市場(chǎng)認(rèn)為，未來(lái)數(shù)年，隨著我國(guó)持續(xù)推動(dòng)更高水平開放，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，創(chuàng)造良好貿(mào)易條件，中重卡行業(yè)發(fā)展具有很大機(jī)遇，中重卡出口仍有一定增長(zhǎng)空間。

可以看到的是，2024年，一汽解放進(jìn)一步整合海外業(yè)務(wù)，并計(jì)劃成立一汽解放國(guó)際公司，推動(dòng)組織模式升級(jí)，未來(lái)，公司將圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、空白市場(chǎng)三大貿(mào)易市場(chǎng)，全力推動(dòng)海外銷量高速增長(zhǎng)。

天然氣重卡持續(xù)火爆 一汽解放優(yōu)勢(shì)顯著

而在海外市場(chǎng)之外，天然氣重卡市場(chǎng)帶來(lái)的銷量同樣關(guān)鍵。

根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，5月國(guó)內(nèi)天然氣重卡終端銷量雖然環(huán)比4月份有回落，但同比仍然是高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)同比增速達(dá)到85%-90%左右，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)滲透率接近40%。

一汽解放依托在天然氣重卡領(lǐng)域的搶先布局、豐富的產(chǎn)品組合、成熟的經(jīng)銷商體系，公司銷量持續(xù)領(lǐng)跑天然氣重卡市場(chǎng)。

據(jù)悉，今年1-5月，一汽解放在國(guó)內(nèi)天然氣重卡市場(chǎng)份額均超30%，穩(wěn)居行業(yè)第一。同時(shí)，一汽解放青汽NG產(chǎn)品銷量跨越20萬(wàn)輛大關(guān)，在新疆區(qū)域取得了NG銷量突破10000輛。

東吳證券認(rèn)為，油氣價(jià)差持續(xù)拉大+運(yùn)價(jià)走低+燃?xì)廛嚠a(chǎn)品類型逐步豐富等因素疊加，驅(qū)動(dòng)燃?xì)廛囆詢r(jià)比和客戶接受度迅速提升；同時(shí)國(guó)內(nèi)天然氣供給充裕，各地加氣站建設(shè)加速推進(jìn)，供給/需求/政策多維催化，2024~2025年燃?xì)庵乜B透率有望高增。

今年以來(lái)，由于房地產(chǎn)、基建行業(yè)的相對(duì)低迷，國(guó)內(nèi)的重卡市場(chǎng)仍舊處于承壓狀態(tài)。在此背景下，政策端的扶持顯得尤為關(guān)鍵。一方面，《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》的推出，有望間接帶動(dòng)商用車行業(yè)的增長(zhǎng)；另一方面，各地政府對(duì)于排放升級(jí)的治理，將為重卡市場(chǎng)帶來(lái)以舊換新的機(jī)遇。一汽解放也積極響應(yīng)“以舊換新”政策，在今年二季度推出了“煥新”計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，司機(jī)用戶可通過(guò)任意品牌中重型二手車（不包含報(bào)廢車）置換解放車型產(chǎn)品，一汽解放給予其最高20000元補(bǔ)貼。

重卡市場(chǎng)的表現(xiàn)與宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)，在相對(duì)波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)菀资艿接绊懀堫^企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績(jī)表現(xiàn)方面往往具備更強(qiáng)的確定性。作為行業(yè)龍頭，一汽解放有望借助于海外業(yè)務(wù)、天然氣重卡業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的力量，推動(dòng)銷量表現(xiàn)領(lǐng)先行業(yè)，從而帶來(lái)穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

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