在營銷傳播中，節(jié)日情懷是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的，尤其是在春節(jié)這樣主題明確的傳統(tǒng)節(jié)日期間，每個(gè)品牌能說的都有很多，但要如何借著春節(jié)傳達(dá)和演繹出特有的品牌主張則是一項(xiàng)考驗(yàn)。近期，TATA木門的“開門紅”活動(dòng)通過線上線下，千人千店全聯(lián)動(dòng)，掀起了春節(jié)營銷的熱潮，不僅贏得了更多消費(fèi)者的關(guān)注，也取得了不菲的成績。

這一方面來自于TATA木門對(duì)營銷形式的創(chuàng)新和在新渠道上的發(fā)力，另一方面也離不開TATA木門“星光班”成員的努力奮斗。

在此次TATA木門“開門紅”活動(dòng)中，就涌現(xiàn)出了包括趙陽、孫莉、王若槿、李昕潞、何長菊、吳秋玲等在內(nèi)的一批優(yōu)秀的抖音Superstar。

他們的存在，不僅為所在城市門店業(yè)績的提升產(chǎn)生了極大的幫助，也進(jìn)一步加強(qiáng)了TATA木門在全國網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的線上線下聯(lián)動(dòng)能力，為TATA木門開展全國范圍內(nèi)的大型營銷活動(dòng)積蓄了更足的底氣。

從0開始，所為漸長

無論是帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的趙陽，還是專注賬號(hào)運(yùn)營的李昕潞，以及老員工何長菊和剛?cè)肼毑痪玫男氯送跞糸?，在最初面?duì)抖音直播的時(shí)候，他們都有著共同的挑戰(zhàn)——如何打破0。

TATA木門抖音Superstar 趙陽

對(duì)趙陽來說，打破0意味著要熟悉整個(gè)抖音的運(yùn)營規(guī)則、幫助團(tuán)隊(duì)成員快速成長、保證團(tuán)隊(duì)在此次活動(dòng)中平穩(wěn)快速運(yùn)行。

對(duì)李昕潞來講，打破0意味著如何將一個(gè)0粉絲的賬號(hào)快速增粉、沉淀粉絲，尋找創(chuàng)意選題、打磨腳本、優(yōu)化拍攝方案成了她每天都要面對(duì)的問題。

與趙陽、李昕潞所要面臨的挑戰(zhàn)不同，對(duì)何長菊和王若槿而言，打破0意味著如何平復(fù)直播間0觀眾的尷尬情緒，如何更好地去吸引受眾觀看直播。因而，不斷提升直播話術(shù)、積累直播經(jīng)驗(yàn)是她們必須要耐著性子去做的事情。

TATA木門Superstar 何長菊

幸運(yùn)的是，功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過一番努力之后，趙陽、李昕潞、何長菊、王若槿都有了屬于自己的收獲，也得到了TATA木門總部的認(rèn)可。

在活動(dòng)期間，趙陽團(tuán)隊(duì)能夠保持每天1.5W人次的觀看量，最高峰時(shí)期可達(dá)4W+人次觀看量;李昕潞也通過自身的不斷努力，實(shí)現(xiàn)了10天累計(jì)漲粉1.4W的優(yōu)秀成績;何長菊和王若槿也用自身特有的方式，在直播期間獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的客戶訂單和信息轉(zhuǎn)化。

“星光班”賦能，品牌力再提升

在自身努力之外，TATA木門抖音Superstar們?nèi)〉玫某煽円搽x不開“星光班”的賦能。

TATA木門抖音Superstar 李昕潞

趙陽坦言：星光班對(duì)我的幫助我覺得是非常大的，不僅幫我重塑了抖音運(yùn)營的觀念，也在我們后期運(yùn)作過程中給了我們非常大的幫助，從開始的直播小白到現(xiàn)在的小有成就，我覺得這一切都是星光班帶給我們的。

李昕潞也表示：參加了兩次星光班培訓(xùn)，每次都有不一樣的收獲，星光班的導(dǎo)師會(huì)一對(duì)一幫助我們解決問題，研究腳本和方案，我的拍攝和剪輯水平也都有很大的提升。

TATA木門抖音Superstar 王若槿

在“星光班”賦能TATA木門抖音Superstar們的同時(shí)，抖音Superstar們的也在直播間將TATA木門的聲量傳播給了更多的人，見證了更多人對(duì)TATA木門的喜愛。

王若槿談到：直播間的客戶群體對(duì)于TATA木門的質(zhì)量以及售后服務(wù)很滿意，對(duì)產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)最為滿意，因而具有很高的忠誠度。

李昕潞也表示：經(jīng)常會(huì)在直播間遇到家里安裝了TATA木門的老客戶分享，表達(dá)對(duì)TATA木門專業(yè)和品質(zhì)的高度認(rèn)可，講述TATA木門對(duì)他們家里噪音環(huán)境的改善。

此次“開門紅”活動(dòng)是“星光班”系統(tǒng)化培訓(xùn)后，網(wǎng)紅主播們的第一次“實(shí)戰(zhàn)演練”。TATA木門通過“星光班”將年輕的躍動(dòng)因子輸送到全國城市門店，依靠涌動(dòng)著的年輕血脈將時(shí)尚、高品質(zhì)的產(chǎn)品通過直播間奉送給廣大消費(fèi)者，為2022年“開門紅”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都2022收“貨”滿滿!

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