近段時(shí)間，電商領(lǐng)域的“618”消費(fèi)活動熱浪來襲，各大品牌除了在傳統(tǒng)電商平臺出貨外，還將目光聚焦到“直播+電商”模式上。在江北新興產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，不少制造業(yè)企業(yè)也紛紛試水直播新經(jīng)濟(jì)模式，為產(chǎn)品獲取更多更好的市場份額和口碑打開銷路。

走進(jìn)浙江可可萌嬰童用品有限公司，產(chǎn)品陳列室的一角搖身一變成了一個(gè)小型直播間，兩名工作人員正輪番上陣為自家的母嬰產(chǎn)品代言。“他們正在拼多多平臺上直播，雖然不是專業(yè)的主播，但非常熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，面對鏡頭也不害羞。”可可萌電商負(fù)責(zé)人楊清云告訴記者。

作為瑞孚集團(tuán)旗下首個(gè)投入國內(nèi)市場的企業(yè)，可可萌在原有OEM/ODM的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)需求特質(zhì)，形成了集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)四維一體的多元化產(chǎn)銷體系。去年以來，受疫情影響，企業(yè)開始接觸直播行業(yè)拓寬銷路。“我們在拼多多、小紅書、抖音等新媒體電商平臺上都設(shè)有自己的店鋪，利用直播達(dá)人為店鋪帶貨。”楊清云表示，同時(shí)，企業(yè)還正向社會招聘專業(yè)的直播人才，對接優(yōu)質(zhì)的直播機(jī)構(gòu)，以滿足接下來布局直播銷售體系的需要。

“這款驅(qū)蚊噴霧不僅由純植物精油提煉，而且效果持久，是我們企業(yè)研發(fā)的自主品牌，在抖音、快手平臺上都可以買到，銷量很好。”在大央科技有限公司的產(chǎn)品陳列室內(nèi)，企業(yè)電商負(fù)責(zé)人向記者介紹起了正在網(wǎng)上熱賣的一款驅(qū)蚊產(chǎn)品。

不僅為國內(nèi)母嬰類和日化類頭部品牌代工，大央科技還自主研發(fā)和生產(chǎn)銷售兩大類產(chǎn)品：植物精油驅(qū)蚊產(chǎn)品和電子滅蚊燈。為加快開拓國內(nèi)市場，大央科技也從去年開始將目光聚焦到直播經(jīng)濟(jì)上。據(jù)介紹，大央科技目前以網(wǎng)紅達(dá)人帶貨的形式在各大電商平臺進(jìn)行直播，靠達(dá)人的個(gè)人IP吸引流量，取得了不錯的效果。“但各平臺規(guī)則和流量的變化非?？?，后續(xù)我們考慮搭建專門的直播場地，自主培育直播人才進(jìn)行帶貨。”該負(fù)責(zé)人表示，目前企業(yè)在全國各地都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，去年企業(yè)還專門成立了一家運(yùn)營電商業(yè)務(wù)的子公司，為母公司線上的銷售添磚加瓦。

眼下，疫情使許多貿(mào)易公司與客戶交流受阻，而直播的方式能最快打通與海外客戶的交流渠道、拓展客戶資源。寧波亞虎進(jìn)出口有限公司去年通過廣交會期間持續(xù)10天、每天24小時(shí)輪播以及日常每周2-3天的直播，實(shí)現(xiàn)年度銷售額3000萬元，占企業(yè)年電商銷售額的三分之一。此外，像大央科技一樣的工貿(mào)一體型企業(yè)因內(nèi)外雙循環(huán)需要，除了保持外銷市場外，他們紛紛通過自主品牌建設(shè)、產(chǎn)品不斷推陳出新，在疫情影響下加快國內(nèi)市場拓展步伐，而直播成為開拓內(nèi)銷市場較為快捷、有效的途徑。

“前期我們已通過區(qū)域企業(yè)直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查問卷、座談會等形式，了解了區(qū)域內(nèi)企業(yè)對于直播經(jīng)濟(jì)的建議，并引導(dǎo)有條件、有意向的企業(yè)建設(shè)直播基地，助推傳統(tǒng)制造企業(yè)把握直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇。”江北新興產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“后續(xù)我們將圍繞企業(yè)直播領(lǐng)域突出存在的專業(yè)化人才的培養(yǎng)，對接適合企業(yè)產(chǎn)品的直播平臺和主播，針對直播經(jīng)濟(jì)開設(shè)專門產(chǎn)線等問題予以服務(wù)和破解，希望通過政企合力，加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)對新模式的應(yīng)用，提高園區(qū)制造知名度，加速區(qū)域直播經(jīng)濟(jì)成勢。”