在世人矚目的東京奧運會上，由溫商企業(yè)比音勒芬服飾股份有限公司打造的國家高爾夫球隊比賽服“五星戰(zhàn)袍”搶眼亮相，“作為國家高爾夫球隊的16年合作伙伴，精致裝備助力賽事，感到由衷自豪。”比音勒芬董事長謝秉政講道，在運動服飾行業(yè)，比音勒芬深耕高爾夫服飾細(xì)分領(lǐng)域，成為高爾夫休閑服飾領(lǐng)軍品牌。而個中過程，就像錐子放進布袋里，總會有脫穎而出的一天。

穩(wěn)準(zhǔn)狠

自我表達(dá)細(xì)分領(lǐng)域

在北京、成都、南京等全國各地的高檔商場里，都有比音勒芬門店的身影。定位輕奢，又主攻高爾夫運動領(lǐng)域，比音勒芬從創(chuàng)立之初就與眾不同。謝秉政說，上世紀(jì)80年代初，溫州出現(xiàn)了著名的十大專業(yè)市場和十萬購銷大軍，他是其中一員，從事過印刷行業(yè)，主要賣徽章、印章、手冊、練習(xí)冊等辦公文具用品。他記得第一次跑廣西市場，就掙了1000多塊錢。第二次、第三次、第四次……訂單金額從幾百元、幾千元到幾十萬元，產(chǎn)品從文具轉(zhuǎn)向自行車牌等各種小商品，生意越做越大，慢慢積累掙得人生第一桶金。

著裝是一種自我表達(dá)，代表著自身品味和生活方式。

從開始進入服裝行業(yè)，謝秉政就瞄準(zhǔn)高端市場。1997年，他把全部身家投進了南寧市七星路的十幾家店鋪，主營進口高端男裝，代理華倫天奴、圣羅蘭等國外品牌。“一單消費沒做成，我就問顧客，是什么原因?顧客對服裝有什么樣的評價?天天守著店，天天在研究。做服裝行業(yè)，一要眼光準(zhǔn)，二要反應(yīng)快。不能做到‘穩(wěn)準(zhǔn)狠’，很快就死掉了。”謝秉政說。

2000年，他全資收購了比音勒芬，并于2003年在廣州成立比音勒芬服飾股份有限公司。通過對日本、韓國等服裝市場的考察，將原來這個商務(wù)休閑品牌，定位于生活高爾夫細(xì)分領(lǐng)域，目標(biāo)消費群體為高爾夫愛好者以及認(rèn)同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風(fēng)格的中產(chǎn)收入以上消費人群。

成功上市

高爾夫服飾第一股

只有做到與眾不同，才能無法替代。

明確的差異化定位，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，讓比音勒芬成為運動品牌中的一匹黑馬。成立第一年便在全國開店20家，第二年30多家……擴張速度可謂迅猛。彼時，他將公司設(shè)計部直接設(shè)在韓國首爾，聘請韓國設(shè)計師把控研發(fā)創(chuàng)意，立體剪裁、顏色多變的服飾風(fēng)格迅速俘獲消費者。

在服裝行業(yè)一路摸爬滾打，雖然辛苦，但謝秉政樂在其中。“這個行業(yè)一年到頭都歇不了，做完春季，馬上做夏季打版，緊接著秋冬季又來了。時尚潮流也處在快速變化之中，稍有不慎，滿盤皆輸。企業(yè)就是不斷的布局、調(diào)整、再布局、再調(diào)整，在不斷變化中制定自身發(fā)展策略。”謝秉政說，從2013年開始，國產(chǎn)運動品牌深陷關(guān)店潮，在行業(yè)一波波“關(guān)店”浪潮中，比音勒芬的門店數(shù)量卻一直在穩(wěn)步上升。在不斷鞏固一線城市老店的基礎(chǔ)上，比音勒芬下沉至三四線城市，持續(xù)推動業(yè)績增長。

成功是一個不斷沉淀積累，進而厚積薄發(fā)的過程。經(jīng)歷了服裝行業(yè)運動品牌和商務(wù)休閑的兩輪洗牌，比音勒芬越來越有韌性，從行業(yè)新軍成長為國內(nèi)具有一定規(guī)模、實力的高端服飾品牌，離不開持續(xù)的專注專心。2016年，比音勒芬成功上市，成為“中國高爾夫服飾第一股”。

“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。”謝秉政說，產(chǎn)品是品牌的核心競爭力，品質(zhì)是品牌的立身之本。不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，深度了解消費者需求，堅持每件產(chǎn)品的“高品質(zhì)、高品位、高科技含量”，這幾年研發(fā)累計投入已近億元，年增長率超過25%，擁有專利數(shù)量達(dá)到40多項。

攜手公益

亮相國際性大舞臺

在成功搶占高爾夫休閑服飾細(xì)分領(lǐng)域的同時，比音勒芬近年來瞄準(zhǔn)度假旅游服飾市場，推出威尼斯品牌，打造高端休閑高爾夫和度假旅游服飾消費龍頭。

“旅游度假市場目前還是一片藍(lán)海，隨著人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，威尼斯系列將激活百億級服裝市場，成為比音勒芬營收持續(xù)增速的新引擎。”謝秉政表示。

品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽度的基石。作為行業(yè)中高端品牌，其所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價值。多年來，比音勒芬不斷地塑造高大上的品牌形象。從社會責(zé)任到國家榮譽，都有比音勒芬的身影，設(shè)立慈善基金會，攜手代言人開展多項公益活動;攜手國家隊出征多項世界性賽事;在西甲足球賽事亮相，將國家品牌帶到國際性的舞臺。

“比音勒芬一直秉承穩(wěn)健的發(fā)展方式，這是基于對市場和自身的判斷。無論外界環(huán)境如何變化，當(dāng)下最重要的事情是時刻要有危機意識，保持清醒，同時修煉內(nèi)功，悉心鉆研市場和消費者，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值。”謝秉政說。

他認(rèn)為，一個優(yōu)秀的企業(yè)家，不僅僅應(yīng)該是“經(jīng)濟人”，更應(yīng)該是“家國人”和“社會人”。作為“經(jīng)濟人”要敢于思考創(chuàng)新;作為“家國人”要懂得“思源”;作為“社會人”要明白“思報”，如何不負(fù)時代和歷史的重托，比音勒芬以實際行動詮釋了企業(yè)與時代共奮進。(記者 胡可璐)