萬(wàn)通宏泰總經(jīng)理杜志軍指著墻壁上的“三老”精神表示，毛主席的這句話我的理解是：做事情要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，不浮夸，不做假，無(wú)論我們是做人還是做企業(yè)，只要照這話去做，就一定會(huì)成功。“我一直把做老實(shí)人、說(shuō)老實(shí)話、干老實(shí)事作為人生信條，這樣才能真正立得穩(wěn)、行得遠(yuǎn)。”杜志軍說(shuō)道。

心有所信，方能行遠(yuǎn)。不忘初心，方得始終。杜志軍介紹，公司每年都評(píng)選優(yōu)秀員工，他一直對(duì)所有中層人員說(shuō)：那個(gè)干活最自覺(jué)、而不夸夸其談的就是公司的優(yōu)秀員工。他認(rèn)為，企業(yè)有了大量的老實(shí)人，才會(huì)出好產(chǎn)品，才不會(huì)被虛假、浮夸遮住眼睛。

金秋時(shí)節(jié)，天高云淡，秋高氣爽，又是一年桂花飄香時(shí)！中鋼網(wǎng)報(bào)道小組走進(jìn)萬(wàn)通宏泰，參觀螺旋鋼管、防腐保溫管道的生產(chǎn)車(chē)間，直觀了解螺旋鋼管以及防腐保溫管道的生產(chǎn)流程，感受高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)管道制造的妙處，并對(duì)總經(jīng)理杜志軍進(jìn)行了專訪，他分享了萬(wàn)通宏泰一路發(fā)展的“成功秘訣”。

杜志軍表示，萬(wàn)通宏泰是一家專業(yè)從事螺旋鋼管、預(yù)制直埋蒸汽保溫管道、預(yù)制直埋蒸汽復(fù)合保溫管道、預(yù)制直埋玻璃鋼保溫管道、礦用井下降溫管道、自來(lái)水防腐管道、各種防腐鋼管保溫管件及各種鋼管的生產(chǎn)、銷售、施工于一體的大型現(xiàn)代化綜合性工業(yè)企業(yè)。多年來(lái)，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，已經(jīng)發(fā)展成為河南省遠(yuǎn)近聞名的企業(yè)。

從代理到生產(chǎn)

作為一名“老鋼貿(mào)人”，杜志軍在行業(yè)打拼20多年，在層層歷練中積累經(jīng)驗(yàn)，在摸爬滾打中增長(zhǎng)才干，不僅對(duì)萬(wàn)通宏泰發(fā)展史娓娓道來(lái)，而且對(duì)鄭州鋼貿(mào)市場(chǎng)的變遷也是如數(shù)家珍。在這次專訪中，他道出了公司快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道，也就業(yè)界普遍關(guān)心的產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)研發(fā)、環(huán)保治理、未來(lái)發(fā)展等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，知無(wú)不言，言無(wú)不盡。

走進(jìn)萬(wàn)通宏泰生產(chǎn)廠區(qū)，入眼到處是綠意蔥蘢，生機(jī)盎然，一幅綠色畫(huà)卷，加上智能化的現(xiàn)代化工廠，產(chǎn)城融合的和諧畫(huà)面，在平原新區(qū)完美呈現(xiàn)。

萬(wàn)通宏泰原陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)于2018年3月開(kāi)始籌建，把位于鄭州金岱工業(yè)園區(qū)鄭州萬(wàn)通宏泰鋼管有限公司和位于新鄭龍湖鄭州華通鋼管有限公司的全部生產(chǎn)線和業(yè)務(wù)整體合并遷移至原陽(yáng)萬(wàn)通宏泰產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，并且追加投資1.2億元，將原有搬遷來(lái)的生產(chǎn)線做全面自動(dòng)化、智能化升級(jí)改造。新增螺旋鋼管生產(chǎn)線兩條、其中最大機(jī)組可以生產(chǎn)鋼管最大厚度達(dá)到26 mm，最大直徑達(dá)到3.6米的大型螺旋鋼管，在河南省內(nèi)鋼管加工領(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)先水平，二步法保溫生產(chǎn)線三條、鋼管內(nèi)外防腐生產(chǎn)線兩條。成為年產(chǎn)15萬(wàn)噸螺旋鋼管、50萬(wàn)米保溫鋼管、70萬(wàn)米防腐蝕管道加工能力的大型綜合性鋼管生產(chǎn)企業(yè)。

萬(wàn)通宏泰的前身是鋼材代理商，為了最大限度地滿足管材客戶需求，公司在“全”上下功夫，力求管材產(chǎn)品的廠家最全、規(guī)格最全、品種最全、材質(zhì)最全。伴隨著公司的快速發(fā)展，在成立后的第三年，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，萬(wàn)通宏泰從代理商到生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，“做了很多年代理商之后呢，我們發(fā)現(xiàn)要想更好為客戶服務(wù)，自己得能生產(chǎn)，因?yàn)閺匿搹S進(jìn)貨，貨源不能保證隨時(shí)充足，再一個(gè)就是有的鋼廠比較大，我們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，出現(xiàn)質(zhì)量糾紛、售后服務(wù)就很被動(dòng)。考慮到當(dāng)時(shí)城市建設(shè)發(fā)展非?？欤?jīng)過(guò)多方面的考察，我們覺(jué)得城建管道這一塊是未來(lái)的趨勢(shì)，所以經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的論證，公司果斷投資6000多萬(wàn)元，在新鄭市龍湖鎮(zhèn)成立了鄭州華通鋼管有限公司。”

憑借先進(jìn)設(shè)備及擁有美國(guó)林肯埋弧焊機(jī)的2條螺旋埋弧焊管生產(chǎn)線，再加上配備了在線數(shù)字超聲波探傷儀、X射線實(shí)時(shí)成像、萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)、夏比材料沖擊試驗(yàn)機(jī)等先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，公司當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)銷5萬(wàn)噸的優(yōu)異成績(jī)。2006年，公司又一鼓作氣，在鄭州市金岱工業(yè)園投資8000多萬(wàn)元，成立了占地80畝的鄭州萬(wàn)通宏泰鋼管有限公司。萬(wàn)通宏泰的成立，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品源頭到終端客戶的無(wú)縫對(duì)接，不但減少了運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)、降低了采購(gòu)成本，還縮短了訂貨時(shí)間，使客戶得到了更多實(shí)惠。

從優(yōu)秀到卓越

杜志軍原來(lái)一直在集團(tuán)公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，后來(lái)萬(wàn)通宏泰從無(wú)縫管生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到螺旋管制造，他才開(kāi)始到參與企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)。從剛開(kāi)始的小白到現(xiàn)在的氣定神閑、侃侃而談，誰(shuí)也不是一蹴而就的成功，這期間他也面臨各種棘手問(wèn)題，“最早我們是10年切入鋼管市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)河南市場(chǎng)也就三四家從事這個(gè)行業(yè)。剛進(jìn)入到一個(gè)陌生的市場(chǎng)，沒(méi)有客源，沒(méi)有知名度，客戶不認(rèn)可，所以當(dāng)時(shí)招了很多銷售人員去跑市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候很辛苦，單子也不多。就在一籌莫展的時(shí)候，一個(gè)客戶有一批出口單子，大概有200多噸，但是品種太雜，數(shù)量也少，要求還高，市場(chǎng)上沒(méi)有人愿意接這個(gè)單子，當(dāng)時(shí)，我們認(rèn)為這是一個(gè)契機(jī)，于是我們就把單子接了過(guò)來(lái)，結(jié)果，客戶非常滿意，萬(wàn)通宏泰的知名度也一下子打開(kāi)了，我們也基本在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳本。”

杜志軍介紹，因鋼管生產(chǎn)與保溫防腐加工進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同時(shí)由于其用途多為民生工程而技術(shù)要求又較高。所以怎樣才能從低端市場(chǎng)殺出重圍？一直是他們思考的問(wèn)題。“過(guò)去的纏繞式防腐法已逐漸被3PE防腐所取代，新追加的內(nèi)涂塑生產(chǎn)線也是鋼管加工的方向，產(chǎn)品用于流體輸送有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。”杜志軍介紹。找準(zhǔn)了方向，他們就更加注意開(kāi)發(fā)特殊材質(zhì)的產(chǎn)品，如耐酸鋼鋼管和鋼結(jié)構(gòu)工程用管Q355B材質(zhì)等。

2020年，萬(wàn)通宏泰為山西建龍鋼鐵公司加工了一批材質(zhì)09CrCuSb耐酸鋼的鋼管，這些鋼管用于水煤氣管道，因氣體中含有硫、磷等氣體，與水氣結(jié)合成酸容易腐蝕管道，用這種耐酸鋼制作的管道就大大延長(zhǎng)了使用壽命。

得益于一批新品的推出，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷更新，產(chǎn)量也不斷增加，其中螺旋鋼管生產(chǎn)線已有四條全面投產(chǎn)，產(chǎn)量達(dá)到15萬(wàn)噸/年，并取得國(guó)家頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證，質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)等。

萬(wàn)通宏泰之后又陸續(xù)引進(jìn)世界上較為先進(jìn)的美國(guó)“林肯”全自動(dòng)焊機(jī)和瑞士COMET X光射線實(shí)時(shí)成像系統(tǒng)、超聲波探傷、磁粉探傷等先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，建立了嚴(yán)謹(jǐn)高效的管材理化實(shí)驗(yàn)室。并科學(xué)嚴(yán)格的制定了生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)程，為生產(chǎn)高等級(jí)優(yōu)質(zhì)鋼管，提供了有力的保障。

“我們已經(jīng)嘗到了創(chuàng)新的實(shí)惠，今后也將不斷推陳出新。”杜志軍說(shuō)。如今的萬(wàn)通宏泰產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家石油、天然氣標(biāo)準(zhǔn)GB/T9711-2017等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，產(chǎn)品以河南為中心向全國(guó)輻射，廣泛應(yīng)用于石油、化工、煤礦、電力、天然氣等各大領(lǐng)域。

從跟隨到領(lǐng)跑

企業(yè)經(jīng)營(yíng)之外，杜志軍比較喜歡古玩，經(jīng)常去古玩市場(chǎng)淘一些自己喜歡的玩意，在他二十來(lái)平的辦公室里，幾乎堆滿了各色各樣的古玩字畫(huà)。他的辦公桌上擺著一尊辟邪，辦公桌正對(duì)的墻壁上，懸掛著康熙題匾《清慎勤》，杜志軍告訴中鋼網(wǎng)，“清”為清廉，“慎”為謹(jǐn)慎，“勤”為勤政，“利在一身勿謀也，利在天下者謀之。利在一時(shí)勿謀也，利在萬(wàn)世者謀之。如果做官不能清廉、做人不能謹(jǐn)慎、做事不能勤政，就是‘高官得做，駿馬得騎’，也不會(huì)長(zhǎng)久。這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有著積極的警示和借鑒意義。”

采訪期間，杜志軍不時(shí)談起文物知識(shí)和傳承價(jià)值，他指著一尊青銅器物件開(kāi)始說(shuō)起，從夏商到唐宋明清的青銅制作，從什么物件可以拍賣(mài)什么物件不可以拍賣(mài)，說(shuō)的頭頭道道。誰(shuí)也想不到，杜志軍瘦小的身軀里竟蘊(yùn)藏著如此巨大的能量，他知識(shí)淵博，上知天文、下懂地理，堪稱大家。但他謙虛的說(shuō)道，都是吃藥過(guò)多才摸出一點(diǎn)門(mén)道，這里面道行太深。“吃藥”是古玩界行話，就是自己吃虧上當(dāng)?shù)囊馑肌?/p>

近年來(lái)，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，贏得一席之地？“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”是萬(wàn)通宏泰在差異化競(jìng)爭(zhēng)中總結(jié)的制勝法寶。杜志軍告訴《中鋼網(wǎng)》，萬(wàn)通宏泰的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在深厚的研發(fā)技術(shù)與先進(jìn)設(shè)備，“因?yàn)樵诤幽鲜袌?chǎng)，螺旋管口徑比較大，但是大管道設(shè)備在河南沒(méi)有幾家。再一個(gè)就是焊接方面，萬(wàn)通宏泰是自動(dòng)跟蹤方式，焊接當(dāng)中如果出現(xiàn)問(wèn)題，自動(dòng)跟蹤裝置就能直接插入，人工的檢測(cè)肯定沒(méi)有機(jī)器精確。”

過(guò)硬的技術(shù)，先進(jìn)的設(shè)備，周到的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良心的價(jià)格，不僅為萬(wàn)通宏泰贏得了市場(chǎng)，也促進(jìn)了公司的發(fā)展壯大，使之成為鋼鐵流通行業(yè)的佼佼者，成為中原地區(qū)著名的螺旋鋼管、鋼管的防腐保濕設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、安裝為一體的綜合性企業(yè)。目前，公司科研力量雄厚，嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系和完善的生產(chǎn)工藝流程，在供熱、石油、化工、制藥、建筑、造紙等行業(yè)已經(jīng)得到了充分的肯定和認(rèn)可。在工程建設(shè)方面，可承攬的項(xiàng)目有各種設(shè)備的保溫、防腐、保冷及管道、中央空調(diào)、建筑、航空、船舶、化工、醫(yī)藥、食品、冷庫(kù)、屋頂、外墻等保溫、防腐、絕熱工程等。

而談到未來(lái)的發(fā)展，杜志軍表示，提高終端用戶占比，加強(qiáng)員工培訓(xùn)提高綜合素質(zhì)，綠色發(fā)展打造花園式工廠，“萬(wàn)通宏泰 一直采用‘德治’管理，在經(jīng)營(yíng)方面，就是做人做事必須以德出發(fā)，要貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信為本；但凡涉及簽合同、報(bào)價(jià)，不但要考慮公司利益，還要顧及客戶利益；一旦合同簽訂，就要說(shuō)到做到，不能悔改。在員工的培養(yǎng)和使用方面，同樣是以“德”出發(fā)，注重用愿景鼓舞人、用精神凝聚人、用機(jī)制激勵(lì)人、用環(huán)境培育人，為大家提供了一個(gè)可以充分施展才華的空間。公司每年都會(huì)對(duì)新評(píng)選出的優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)更多的員工奮發(fā)向上。”

風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！如今，一個(gè)廠區(qū)風(fēng)景如畫(huà)、生機(jī)勃勃的萬(wàn)通宏泰在平原大地上冉冉升起，揚(yáng)帆起航，奮勇前進(jìn)。我們期待，國(guó)內(nèi)有更多的企業(yè)能夠像萬(wàn)通宏泰、像杜志軍一樣，經(jīng)受住市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，誠(chéng)信為本，把品牌越做越響。