往日里熙熙攘攘的新金馬鋼材市場如今已是門可羅雀，存放鋼材的倉庫里，只剩下滿地灰塵和早已停用的拉鋼材的大車。

前幾年，房地產(chǎn)市場發(fā)展得如火如荼，紅火的鋼材市場填滿了一批又一批人的腰包；可如今，連續(xù)萎靡的鋼材行情，讓不少鋼材商直呼“生意難做”。

“現(xiàn)在鋼材價格又'倒掛’了，原本有些微利，眼下無利可圖了，鋼材生意不好做，賺錢越來越難了。”近日，一些鋼貿(mào)公司老總在接受《中鋼網(wǎng)》采訪時表示，“鋼貿(mào)商要賺錢，傳統(tǒng)的法子和路子都不行了，需要創(chuàng)新盈利模式，讓企業(yè)活下去。

鋼價本月跌至“谷底”

“年底，不少工程都收尾了，用鋼需求驟減，再加上北方鋼材‘南下’沖擊本地市場，鋼價想要上漲也難了，現(xiàn)在真是度日如年啊。”在新金馬鋼材市場，一個姓張的鋼材商告訴《中鋼網(wǎng)》，自己從事這行10多年了，唯獨這兩年的行情讓他有些坐不住，“再這樣下去，我不得不另做打算。”

按照當前的鋼材價格，鋼貿(mào)行業(yè)已然成為微利行業(yè)，有鋼材商算了一筆賬，銷售4000元的鋼材，毛利潤只有40元。“鋼材廠家給經(jīng)銷商許諾的利潤最多只有1%左右，減去倉儲費、辦公支出、自身資金投入等費用，我們真正賺到手的錢少之又少。”

“現(xiàn)在的日子才是真正的難過呀。”做了十幾年鋼材生意的“老鋼貿(mào)”徐星告訴《中鋼網(wǎng)》，現(xiàn)在做鋼材生意，“做的好的話也就有點微利，做得一般的都在虧損”。

“我們現(xiàn)在是兩頭受氣，上面要看鋼廠的‘臉色’，下面還要討好終端客戶。一頭沒拿下，就等于堵住了自己的生路。”做了十幾年鋼材生意的“老鋼貿(mào)”徐星表示。

與此同時，鋼廠進一步加大了直銷直供力度，直銷比例不斷加大，鋼貿(mào)商作為中間蓄水池所發(fā)揮的作用日益減小。

中鋼網(wǎng)資訊研究院高級分析師路林穎說道，目前的鋼貿(mào)企業(yè)參差不齊，總體呈現(xiàn)散、亂、小的特點，抗市場風險能力較差。“在鋼鐵行業(yè)處于虧損和微利的常態(tài)下，鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌是不可避免的”。

鋼貿(mào)行業(yè)的未來在哪里？

鋼貿(mào)行業(yè)的崛起在2000年以后，當時鋼鐵產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展使得鋼貿(mào)行業(yè)在這一階段開始涌現(xiàn)勃勃生機，而鋼貿(mào)行業(yè)蓬勃發(fā)展要得益于中國工業(yè)化改革路線的方針。

上世紀90年代，一度出現(xiàn)每噸鋼材利潤在1000-2000元的情況，而后穩(wěn)定在200~400元這樣一個區(qū)間，如果鋼材月銷售在5000噸，那么利潤可達到上百萬，巨大的利潤額使得越來越多的人投身進鋼貿(mào)行業(yè)。

但鋼貿(mào)行業(yè)并不是純利潤型的經(jīng)營，每一筆收益到手前都需要兩到三倍投入，所以哪怕是在巨大利潤的裹挾下，也很難有人真正的將鋼材生意做到十分龐大，這也就導致中國現(xiàn)在鋼材廠商眾多，但并不成規(guī)模發(fā)展。

伴隨著時代的改革與發(fā)展，鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入了微利時代，鋼材市場震蕩運行，鋼價漲跌互現(xiàn)，市場受較多不確定因素影響，企業(yè)經(jīng)營有難度，如何能在如今大環(huán)境中適應(yīng)變化，是每個鋼貿(mào)廠商在未來發(fā)展中需要思考的。

鋼材貿(mào)易行業(yè)進入微利時代，鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么，在微利時代，鋼材貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展？這是時下鋼材流通領(lǐng)域面臨的一大課題，也是經(jīng)營者和業(yè)界人士所關(guān)注的話題。

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中鋼網(wǎng)訓戰(zhàn)學院執(zhí)行校長李洋表示，營銷是企業(yè)的命脈，目前市場在變、客戶在變，如果營銷模式還是用以前老一套的方法，不能與時俱進的做出改變，必將會被淘汰出局，所以對于不同客戶要交叉使用各種“營銷武器”，不斷總結(jié)產(chǎn)品知識與賣點，提高自身營銷能力。

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目前，首期《八步做銷冠》實戰(zhàn)銷售技能訓戰(zhàn)課程已圓滿結(jié)束，并收獲了企業(yè)和學員的一致好評，鋼棒棒電子商務(wù)有限公司山西部經(jīng)理亢奎玉表示，兩天的全天學習感觸很深，李洋老師從鋼貿(mào)客戶基本需求入手一直講到客戶成交，很細很全面很接地氣。

亢奎玉說道，“姚紅超董事長親臨現(xiàn)場，整整講了兩個多小時，滿滿的干貨，滿滿的精髓，現(xiàn)場氣氛達到了高潮。我們學習了很多，也感覺到和中鋼網(wǎng)的差距，認識到不斷梳理，總結(jié)，學習的重要性，更從姚紅超董事長身上看到了一代中國鋼貿(mào)代表人的平易近人和精氣神。我們會以此次學習為契機，不斷學習，為中鋼鋼鐵業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。”

應(yīng)鋼貿(mào)企業(yè)強烈要求，第二期《八步做銷冠》將于2022年1月15至16日再度盛大開營，本期課程相對于首期在內(nèi)容、課件、嘉賓等方面都有著明顯的升級和優(yōu)化，中鋼網(wǎng)訓戰(zhàn)學院院長李洋表示，第二期《八步做銷冠》相對于首期，人數(shù)更多、內(nèi)容更精、課件更優(yōu)，內(nèi)容上進行了進一步的升級迭代，涉及的鋼貿(mào)行業(yè)垂直內(nèi)容更加豐富和深入，案例更加精準，現(xiàn)場作業(yè)分享更加貼近每個企業(yè)的實際，落地方法更加的簡單易學，更有現(xiàn)場人脈鏈接機制，更加服務(wù)到位的助教服務(wù)團隊，更加完善的酒店會議室以及茶點服務(wù)，讓參與集訓的企業(yè)感受到一場饕餮知識盛宴！

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