2月23日，內(nèi)蒙古能源集團(tuán)四子王旗100萬千瓦風(fēng)儲項目、內(nèi)蒙古能源集團(tuán)杭錦1700MW風(fēng)光火儲熱生態(tài)治理項目、內(nèi)蒙古能源集團(tuán)化德1000MW風(fēng)光儲項目、內(nèi)蒙古能源集團(tuán)東蘇巴彥烏拉100萬千瓦風(fēng)儲項目四個風(fēng)電項目集中開標(biāo)，規(guī)模共計3.1953GW，其中遠(yuǎn)景能源預(yù)中標(biāo)1.8GW，三一重能預(yù)中標(biāo)1.3953MW。這也開創(chuàng)了陸上單一客戶主機(jī)廠家訂單最大的先河。

陸上風(fēng)機(jī)價格破千元大關(guān)（不含稅）：裸機(jī)價格約980元/kw

我們看看蒙能4個標(biāo)段的基本情況：

(資料圖片僅供參考)

2022年10月。華潤三塘湖1GW風(fēng)機(jī)(含塔筒、錨栓)采購項目，要求單機(jī)容量6.25MW及以上，且不高于7.5MW，項目最低投標(biāo)報價也是中標(biāo)價為15.8158億元，折合單價為1582元/kW。減去塔筒、錨栓價格后（按350元/kW來估算），裸機(jī)最低報價僅約1232元/kW，成為平價時代風(fēng)機(jī)價格的歷史新低。如果剔除稅率，當(dāng)時不含稅價格約為1090元/kw，已經(jīng)逼近千元關(guān)口。

根據(jù)風(fēng)芒能源公布的不署名的風(fēng)機(jī)價格統(tǒng)計，4個標(biāo)段的均價分別為1766元/kw（最高2100元/kw），1709元/kw（最高1990元/kw），1588元/kw（最高價1700元/kw）,1614元/kw（1750元/kw），按照350元錨栓和塔筒價格測算，4個標(biāo)段的均價實際最低已經(jīng)逼近1359元/kw（6.7-7.5MW平臺）。

本輪蒙能4個標(biāo)段的最低價分別為1548元/kw，1590元/kw，1468元/kw和1460元/kw，分別為三一重能（前兩個）和遠(yuǎn)景能源（后兩個），也是實際最終的中標(biāo)主機(jī)廠家。提出塔筒和錨栓，扣除增值稅，中標(biāo)最低實際不含稅價格約為982元/kw。

是什么底氣讓三一和遠(yuǎn)景歷史新低價競標(biāo)

我們可以回顧一下2022年的風(fēng)機(jī)價格，從國際風(fēng)電網(wǎng)初步統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來（下圖），2022年的陸上風(fēng)機(jī)價格（含）一直在2000元/kw附近徘徊，機(jī)型基本在5-6MW功率范圍，大于6MW基本含塔筒，錨栓，含稅價格在1800-2000元/kw附近，2023年開年第一達(dá)標(biāo)（容量最大）結(jié)果成了歷史最低標(biāo)！

從蒙能招標(biāo)的機(jī)型來看，本輪投標(biāo)機(jī)型已經(jīng)基本設(shè)定，6.7MW，7.xMW(不大于7.5MW），各家7MW平臺不一樣，價格比上一輪低也是有邏輯關(guān)系的，其實這也是歷史招標(biāo)陸上風(fēng)機(jī)容量最大的一次（單機(jī)錨定8.4MW），歷史價格再創(chuàng)新低也是情理之中。

為什么中標(biāo)廠家是三一和遠(yuǎn)景，我想行業(yè)內(nèi)部也非常清楚，這里面有幾方面的原因：

1，單機(jī)單位功率的原材料用量是最少的。

業(yè)內(nèi)人士都清楚，同功率等級的風(fēng)機(jī)，這兩家的企業(yè)的產(chǎn)品重量是最輕的，也成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。其實這里面也說明了一個問題，產(chǎn)品的競爭實力競爭最終是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，各家給出的投標(biāo)價格都是經(jīng)過深思熟慮的，如果單位千瓦虧損假設(shè)15%，一個1GW的風(fēng)機(jī)訂單可能（帶塔筒）需要虧損1.8億元以上（按照1200元/kw均價），在風(fēng)電整機(jī)綜合毛利不高的情況下，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2，產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)與制造的深度融合。

大家都清楚，遠(yuǎn)景能源在齒輪箱，發(fā)電機(jī)、葉片等大部件都進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計深入，定制化符合自己產(chǎn)品性能的大部件，將將部件毛利最大程度的貢獻(xiàn)給主機(jī)，也是他們敢于低價的一個定心丸。

3，制造與交付實力的比拼。

敢于連續(xù)低價接單接單，是需要底氣的。蒙能的3.195GW產(chǎn)品，2023年需要全部交付完成，以遠(yuǎn)景能源為例，180萬kw約240臺風(fēng)機(jī)（最大功率7.5MW批量）在4-5個月交付完成是需要底氣的，因為這是國內(nèi)首次大規(guī)模的7.5MW風(fēng)機(jī)批量交付。這個功率等級的主機(jī)交付，對于一般的主機(jī)廠家還是有很大壓力的。三一全國70%的風(fēng)電整機(jī)基本來自其南口的生產(chǎn)基地，這一點是行業(yè)企業(yè)值得學(xué)習(xí)的。

可能這也是風(fēng)電裝備整機(jī)企業(yè)未來追求的目標(biāo)，產(chǎn)品本身具有最低的成本，產(chǎn)品交付能按時實現(xiàn)，尤其是在大兆瓦時代，也是我們行業(yè)追求的最高目標(biāo)。當(dāng)然，這并不代表其他企業(yè)沒有這個實力，尤其是三一，作為剛剛上市的風(fēng)電裝備企業(yè)，在低價中標(biāo)的形勢下，是需要更大的勇氣和底氣的。

更低的單位千瓦價格≠風(fēng)機(jī)本身的價格在同比下降

作為業(yè)內(nèi)人士非常清楚，單位千瓦的價格，實際上是一個可比價格，并非產(chǎn)品本身的價格體現(xiàn)。當(dāng)然這是風(fēng)機(jī)一個平臺概念，比如6-7.5MW是個產(chǎn)品平臺，相當(dāng)于一臺汽車，1.6排量和2.0排量，外形和內(nèi)飾功能一樣，就是發(fā)動機(jī)功率不一樣。

打比方：一臺6MW的風(fēng)機(jī)成本（采購）約720萬元（比方），但是1臺7.5MW的風(fēng)機(jī)采購價格可能就是750萬元，這就是我們經(jīng)常說的單機(jī)容量增加，邊際成本大幅下降，功率提升25%，但是成本增加比例僅為4.1%，實際成本下降了16.7%，如果產(chǎn)品銷售價格同比下降16.7%，其基本毛利并未發(fā)生較大變化。

這也就是為什么風(fēng)電整機(jī)的單機(jī)容量越來越大的原因，因為在同一個平臺上，功率提升的比例越大，其邊際貢獻(xiàn)越大。但從產(chǎn)品的成本絕對值來看，單機(jī)功率的增加幅度會非常小。2008年1.5MW風(fēng)機(jī)機(jī)艙重量70Ton,行業(yè)一個6.25MW的平臺風(fēng)機(jī)機(jī)艙重量約140Ton，重量增加一倍，但是功率增加了3.167倍，其邊際成本貢獻(xiàn)達(dá)到60%以上，而隨著國產(chǎn)化全面實施，風(fēng)機(jī)的單位原材料用量會更少，成本更低。

千元風(fēng)機(jī)誕生：技術(shù)進(jìn)步和競爭的必然

這也就是為什么千元風(fēng)機(jī)（整機(jī)）誕生的原因。80年代普通桑塔納的銷售價格高達(dá)20萬元（相當(dāng)于2022年購買了至少100萬元以上），而現(xiàn)在同等甚至更好功能的桑塔納汽車價格僅僅8萬元左右，實際上產(chǎn)品的真實銷售價格同步只有原來的10%不到，那么，風(fēng)機(jī)從15年年的4000元/kw到今天的1000元/kw時代，也就不覺得奇怪了。

當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)，招投標(biāo)本身是選擇最優(yōu)成本的唯一辦法，尤其是國有企業(yè)的裝備采購，但作為投標(biāo)企業(yè)，投標(biāo)策略也可見一斑，在競爭中是非常具有競爭力的。大家會發(fā)現(xiàn)兩家中標(biāo)企業(yè)在4個標(biāo)段中的投標(biāo)價格如果按照國家電投的投標(biāo)規(guī)則分析的話（同一個機(jī)型的裸機(jī)成本必須在同一投標(biāo)中一致），估計兩家中標(biāo)企業(yè)在4個標(biāo)段中的價格會是另外一個結(jié)果。

提示：投標(biāo)策略也是競爭力

熟悉這次開標(biāo)數(shù)據(jù)的實際結(jié)果也說明，在中國風(fēng)電平價以來，低價中標(biāo)也是情理之中，儲能的配置，非技術(shù)成本的增加，上網(wǎng)電價的不確定性和上網(wǎng)電量的不確定性，都逼迫開發(fā)企業(yè)選擇低價風(fēng)機(jī)，當(dāng)然，這也得益于中國風(fēng)機(jī)近幾年產(chǎn)業(yè)鏈的成熟發(fā)展，產(chǎn)業(yè)企業(yè)之間的技術(shù)競爭和創(chuàng)新。

產(chǎn)品差異化趨同，大兆瓦的結(jié)果逼迫大家都朝著半直驅(qū)和雙饋路線發(fā)展，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈5大部件已經(jīng)實現(xiàn)集中，每種基本3-4家供應(yīng)商，無論哪家整機(jī)廠，基本都是這幾個供應(yīng)商，從某種意義上說，風(fēng)機(jī)的競爭實際上已經(jīng)進(jìn)入充分競爭的時代。

大行業(yè)的大發(fā)展：競爭沒有終點，進(jìn)步?jīng)]有結(jié)束

2月6日，中央電視臺新聞聯(lián)播公布，國家能源局預(yù)計：到2025年，我國風(fēng)電和太陽能發(fā)電量將在2020年的基礎(chǔ)上翻一番；全社會新增的用電量中，可再生能源電量將超過80%。這給包括風(fēng)電和太陽能的新能源帶來了巨大的市場發(fā)展空間，初步估計相當(dāng)于十四五再造一個2020年以前的風(fēng)電太陽能裝機(jī)規(guī)模，規(guī)模大了，競爭更加激烈，任何一個大產(chǎn)業(yè)和大行業(yè)不都是這樣發(fā)展過來的嗎！

（圖片來源：veer圖庫）

關(guān)鍵詞： 單機(jī)容量 邊際成本 不確定性