近年來，隨著現(xiàn)代人健康消費觀念的改進，母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞，大健康產(chǎn)業(yè)正在成為中國經(jīng)濟新的增長點，而作為大健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，營養(yǎng)品的需求也在逐年增長。

母嬰營養(yǎng)品市場已經(jīng)進入發(fā)展的2.0時代，隨著國家對于營養(yǎng)健康重視度的逐漸加強，推動著全民健康意識的提升，進而推動了母嬰營養(yǎng)品市場的快速發(fā)展。近幾年，各大企業(yè)也在不斷地在母嬰營養(yǎng)品市場加強投入。

(資料圖)

母嬰營養(yǎng)品行業(yè)市場現(xiàn)狀

目前，整個母嬰營養(yǎng)品市場還處于一個“大而不強”的狀態(tài)，雖然行業(yè)內(nèi)有不少老牌營養(yǎng)品品牌大而不強和眾多新興營養(yǎng)品品牌，但是能夠充當領頭羊這一角色的品牌還沒有出現(xiàn)。其中，中小品牌的銷量依舊主要依靠地推、依靠終端的銷售能力，并且“一店一品”仍舊是眾多地區(qū)的銷售特點。

隨著國家對全民健康的不斷宣傳，消費者的營養(yǎng)健康意識也在不斷提升，其中，母嬰營養(yǎng)品市場正在飛速地增長著。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)嬰幼兒營養(yǎng)品電商渠道，鈣鐵鋅、維生素、益生菌以及DHA這四大子類目的合計銷售額占比兒童營養(yǎng)品達到80%以上，其中進口商品的銷售貢獻都在七成以上。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國母嬰營養(yǎng)品行業(yè)市場全景調研及投資價值評估研究報告》分析：

母嬰營養(yǎng)品領域能夠得到快速發(fā)展，不僅有國家宣傳、政策上的支持，還有各個領域頭部品牌的加入和推動。

比如在2016年，某頭部乳企就以約1.6億元人民幣收購了澳大利亞高端營養(yǎng)及保健品公司，正式進軍國際營養(yǎng)品業(yè)務。到2021年時，該品牌針對母嬰人群的高營養(yǎng)需求推出三大品類、四款單品，實現(xiàn)了孕嬰童全生命周期的全營養(yǎng)覆蓋。

而后在2018年，另一國產(chǎn)乳企收購了美國第三大營養(yǎng)健康補充劑公司，正式進軍大健康市場。2019年IPO文件中也提到，已經(jīng)在多款兒童綜合維他命產(chǎn)品及兒童礦物質補充品，如益生菌滴劑及鈣飲料等方面展開了研發(fā)工作。

某一嬰幼兒配方奶粉企業(yè)推出了營養(yǎng)品牌，包含復合DHA藻油、雙益生菌復合油、蘑菇維生素D復合油和乳鐵蛋白調制乳粉。還推出了乳鐵蛋白調制乳粉、富維爾牌鋅軟膠囊、富維爾牌鐵軟膠囊、益生菌調制乳粉、DHA復合藻油、鱈魚肝油軟膠囊、乳鈣益生元凝膠糖果等。

母嬰營養(yǎng)品市場集中度

眾多領域頭部品牌的加入，在一定程度上提升了母嬰營養(yǎng)品市場的知名度，但是卻沒有較為出色的品牌出現(xiàn)，而轉看藥企跨界布局和新興中小品牌的市場占比也較小，所以目前母嬰營養(yǎng)品市場集中度還處于較為分散的狀態(tài)。

從母嬰營養(yǎng)品銷售渠道來看，在母嬰連鎖專賣店和個體經(jīng)營店這種母嬰線下渠道中，品類零售額高達58.8%;在電商渠道中，綜合所有電商平臺以及社群團購，品類銷售額占比達31%;在大型KA中，品類銷售額占比10.2%。

母嬰營養(yǎng)品銷售渠道分析

電商平臺的興起曾經(jīng)一度搶食線下母嬰店的生意，但縱使社交電商，社群團購等新渠道的紛至沓來，母嬰電商與母嬰線下渠道分庭抗禮，線下渠道的地位依舊不可撼動，表現(xiàn)出很強的生命力。

近年來，傳統(tǒng)母嬰店增長持續(xù)放緩，新興母嬰店的熱點颶風正在形成，這其中，就有做出差異化的調理型門店。調理型門店抓住了精細化喂養(yǎng)時代下消費者的最新需求，相比醫(yī)院，在調理型母嬰店的用戶能得到更周到且精細化的服務，越來越多的傳統(tǒng)母嬰店開始向調理型門店轉型。

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