未來醫(yī)藥銷售行業(yè)市場機會在哪?中國的醫(yī)藥銷售行業(yè)主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店三大終端市場。數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)藥銷售行業(yè)銷售額占比來看，2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務增量和服務增值不斷提升。

【資料圖】

2023醫(yī)藥銷售市場調(diào)研 醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究分析

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要提出，要全面推進健康中國建設，堅持預防為主的方針，完善國民健康促進政策，織牢國家公共衛(wèi)生防護網(wǎng)。服務百姓健康、確保公共衛(wèi)生安全離不開醫(yī)藥工商企業(yè)界的成長、發(fā)展和物質(zhì)保障。

在中國醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，疫情又進一步改變了過去消費者的傳統(tǒng)購藥方式和購藥習慣，越來越多的消費者選擇網(wǎng)上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵詞。

網(wǎng)上藥店的增長背后反映出疫情加速了患者由線下轉(zhuǎn)為線上行為的改變，為布局線上醫(yī)療的企業(yè)帶來了增長機會。藥店零售額在醫(yī)藥零售終端占比逐年增高，從2016年的22.5%已上升至26.3%，與此同時，藥店的連鎖化率也逐年升高，院外的市場潛力初現(xiàn)。在“帶量采購”等政策的助推下，國內(nèi)制藥企業(yè)走向資源整合階段。 在“帶量采購”背景下，仿制藥大幅度降價，尋求創(chuàng)新將成為部分制藥企業(yè)選擇維持增長的方法，預計未來創(chuàng)新藥的市場占比將會明顯增加。

中國公立醫(yī)院藥品市場規(guī)模為10,512億元，預計未來公立醫(yī)院藥品市場以2%的增速增長，處方外流有望給醫(yī)藥零售市場帶來千億市場增長空間。

醫(yī)藥銷售市場越來越大，單一的渠道已經(jīng)難以滿足日益增加的消費需求。醫(yī)藥行業(yè)的流通渠道分為線下實體和線上電商，兩種渠道的驅(qū)動因素不盡相同。線下實體主要圍繞產(chǎn)品進行發(fā)展，而線上電商則是以消費者為驅(qū)動。伴隨著醫(yī)藥新零售的快速發(fā)展，不論是在國外，還是在國內(nèi)，都涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的醫(yī)藥新零售平臺。

我國醫(yī)藥電商銷售額達1778億元，較2017年增長142%，占同期全國醫(yī)藥市場的比例為7.4%;其中，網(wǎng)上藥店銷售243億元，同比增長75.6%。

第三方交易服務平臺在醫(yī)藥電商的銷售額占比為58%，而到了2020年下降至40%。在終端銷售額中，大型醫(yī)院占據(jù)了59.7%的份額，其次為城市藥店，占據(jù)了14.9%的份額，其余終端占比均未超過10%。

醫(yī)藥銷售行業(yè)細分格局

醫(yī)藥銷售行業(yè)分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大，達到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;

從醫(yī)藥銷售行業(yè)占比變化來看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

醫(yī)藥銷售未來發(fā)展趨勢

隨著醫(yī)改推進，在藥品零加成和“醫(yī)藥分開”等政策推動下，醫(yī)院藥店逐步從利潤中心回歸成本中心，醫(yī)藥有較大動力推動處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現(xiàn)趨勢性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫(yī)館等為代表的專業(yè)藥店迎來較好的發(fā)展機遇。

商務部公布《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》。中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產(chǎn)供應企業(yè)來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應商均為羅氏集團，供應較為集中。

到2025年，培育形成1—3家超五千億元、5—10家超千億元的大型數(shù)字化、綜合性藥品流通企業(yè)，5—10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，100家左右智能化、特色化、平臺化的藥品供應鏈服務企業(yè);藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額98%以上;醫(yī)藥銷售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上;藥品零售連鎖率接近70%。

隨著監(jiān)管層一個又一個重拳政策出臺，醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的深度思考和討論。

由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務增量和服務增值不斷提升。

醫(yī)藥銷售行業(yè)報告還對全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細分析，并對行業(yè)進行了趨向研判，是經(jīng)營企業(yè)，服務、投資機構(gòu)等單位準確了解目前行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品，對中國及各子行業(yè)的發(fā)展狀況、上下游行業(yè)發(fā)展狀況、競爭替代產(chǎn)品、發(fā)展趨勢、新產(chǎn)品與技術等進行了分析，并重點分析了中國醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展狀況和特點，以及中國行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。

醫(yī)藥銷售市場調(diào)研如何?中研研究院對該行業(yè)作了詳盡深入的分析，是企業(yè)進行市場研究工作時不可或缺的重要參考資料，同時也可作為相關機構(gòu)進行潛力分析、發(fā)展分析、投資分析等研究工作時的參考依據(jù)。更多行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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