現(xiàn)如今，紅人經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很大程度上改變了大家的生活方式、娛樂方式、消費(fèi)方式，無數(shù)用戶已經(jīng)習(xí)慣了去看直播“剁手”，刷短視頻娛樂休閑。

紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中，平臺(tái)、紅人、MCN機(jī)構(gòu)都是重要組成部分，以往，主流視野大多聚焦于抖音、快手、淘寶等平臺(tái)，以及薇婭、李佳琦等頭部紅人，MCN機(jī)構(gòu)則被一定程度上忽視，許多人對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的印象還停留在“中介公司”上。

然而，據(jù)調(diào)查研究顯示，僅在2020年上半年為止，全國(guó)MCN機(jī)構(gòu)已超過20000家，賽道十分擁擠，已經(jīng)告別野蠻生長(zhǎng)期，步入差異化競(jìng)爭(zhēng)階段，MCN機(jī)構(gòu)的職能定義、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)領(lǐng)域都開始被重新定義。

以“國(guó)內(nèi)頂尖的全域智能營(yíng)銷公司”為愿景的MCN機(jī)構(gòu)祖佑互動(dòng)，就是其中有代表性的一員。

1.優(yōu)化平臺(tái)布局，發(fā)展內(nèi)容布局

當(dāng)前主流的內(nèi)容平臺(tái)，無論是擁有6億日活的抖音，還是主打UGC分享、種草能力超強(qiáng)的小紅書，抑或背靠無數(shù)商家、連接無數(shù)消費(fèi)者的淘寶，對(duì)人群的劃分已經(jīng)十分細(xì)致，同時(shí)不同平臺(tái)的用戶都建立了不同的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣。

行業(yè)中，MCN機(jī)構(gòu)平臺(tái)布局策略各有側(cè)重，有主攻單一平臺(tái)的，專攻小紅書或抖音，有偏重于直播帶貨業(yè)務(wù)的，旗下達(dá)人以主播為主，也有進(jìn)行多平臺(tái)布局的MCN，業(yè)務(wù)囊括主流營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

據(jù)江西祖佑互動(dòng)傳媒有限公司董事長(zhǎng)劉林杰介紹，祖佑互動(dòng)目前在主要平臺(tái)上均進(jìn)行了布局，包括抖音、小紅書、微博、得物等，并在粉絲數(shù)量、內(nèi)容專業(yè)度、營(yíng)銷能力等多維度建立了一定優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，祖佑互動(dòng)在達(dá)人的篩選階段，就會(huì)首先評(píng)估其傳播價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值，通過這一評(píng)估模型，篩選出內(nèi)容型博主和帶貨型博主這兩種不同類型的達(dá)人，并且在孵化前期對(duì)達(dá)人定位適時(shí)調(diào)整，根據(jù)他們的興趣、專長(zhǎng)以及實(shí)際表現(xiàn)為其提供進(jìn)一步指導(dǎo)。

依靠精心孵化的內(nèi)容達(dá)人，祖佑互動(dòng)在2020年為2000+品牌進(jìn)行了內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，其中知名品牌超過100家。

據(jù)祖佑互動(dòng)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉林杰稱，進(jìn)入2021年后，祖佑互動(dòng)在內(nèi)容營(yíng)銷中更加強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)容共創(chuàng)，這就要求達(dá)人與品牌要有一定的鏈接性與匹配度。在這一理念的支持下，公司在合作時(shí)，對(duì)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、影響力等方面都有嚴(yán)格篩選。

MCN機(jī)構(gòu)能幫助達(dá)人提高專業(yè)程度，在與品牌聯(lián)動(dòng)共創(chuàng)的情況下，可以幫助達(dá)人提供更專業(yè)的指導(dǎo)與幫助，有助于提高整體服務(wù)水平。

2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)多元化

告別了行業(yè)初期粗放式生長(zhǎng)的階段，MCN的新賽道上，MCN機(jī)構(gòu)普遍在勤修“內(nèi)功”，總結(jié)更多“招式”，內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)開始朝著智能化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)大力轉(zhuǎn)型，優(yōu)化服務(wù)流程，提升內(nèi)容質(zhì)量，促進(jìn)品效合一。

在一個(gè)完整的客戶服務(wù)周期中，祖佑動(dòng)至少要進(jìn)行背景洞察、競(jìng)品分析、內(nèi)容布局、媒介執(zhí)行、整體復(fù)盤等步驟，期間，團(tuán)隊(duì)會(huì)頻繁借助數(shù)據(jù)分析工具作為基礎(chǔ)支撐，尤其在方案策劃和結(jié)案復(fù)盤中會(huì)著重借助數(shù)據(jù)的力量。

“方案策劃需要品牌往期投放的復(fù)盤，結(jié)案是對(duì)自己投放的復(fù)盤”

在與眾多品牌客戶進(jìn)行合作時(shí)，祖佑互動(dòng)都嚴(yán)格遵循標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，通過精細(xì)化的任務(wù)拆解，讓營(yíng)銷服務(wù)變得更加標(biāo)準(zhǔn)化。

在與某知名美妝品牌產(chǎn)品合作時(shí)，祖佑互動(dòng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量調(diào)研后，基于美妝品類的銷售規(guī)律、用戶搜索習(xí)慣、主要功能、競(jìng)品內(nèi)容等事實(shí)，找到了內(nèi)容營(yíng)銷的切入點(diǎn)及階段重心，據(jù)此制定了長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的內(nèi)容規(guī)劃，并按照不同內(nèi)容方向，匹配旗下相關(guān)美妝KOL以及素人，創(chuàng)作產(chǎn)品對(duì)比、空瓶分享、深度評(píng)測(cè)、好物推薦等多種內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)矩陣式內(nèi)容營(yíng)銷。

MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，提高服務(wù)水平，培養(yǎng)達(dá)人轉(zhuǎn)型，是勤修“內(nèi)功”的表現(xiàn)，祖佑互動(dòng)從內(nèi)容營(yíng)銷方式到達(dá)人戰(zhàn)略，都具備產(chǎn)業(yè)化、智能化的特征，為行業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)全新可借鑒的思路。

3.結(jié)語

隨著紅人經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，與各行各業(yè)趨于無界融合，MCN機(jī)構(gòu)成為其中舉足輕重的一個(gè)角色，紅人經(jīng)濟(jì)的下一程，離不開MCN機(jī)構(gòu)的不斷革新。

以祖佑互動(dòng)為代表的一大批MCN機(jī)構(gòu)，基于行業(yè)變化趨勢(shì)，擁抱技術(shù)，積極自我驅(qū)動(dòng)進(jìn)行開拓轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)了MCN開拓創(chuàng)新行業(yè)趨勢(shì)，不僅對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)模式、營(yíng)銷方式產(chǎn)生重要影響，也推動(dòng)MCN行業(yè)走向百花齊放的格局。

“以內(nèi)容為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)分析為指引，以科學(xué)營(yíng)銷方法論為參考，為品牌客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)”，這一內(nèi)容營(yíng)銷觀，對(duì)行業(yè)中的其他機(jī)構(gòu)和從業(yè)者，也具有一定的參考價(jià)值。

可以預(yù)見，不久后的未來，會(huì)有越來越多的MCN機(jī)構(gòu)嘗試開拓轉(zhuǎn)型，未來的紅人經(jīng)濟(jì)走向何方，又會(huì)形成怎樣的MCN行業(yè)格局?我們且拭目以待。

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