8月26日晚間，麗人麗妝（605136.SH）發(fā)布2021年中期財報。2021 年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.56億元，同比增長2.83%，歸母凈利潤2.05億元，同比上漲36.64%，扣非歸母凈利潤1.61億元，同比上升30.31%。

值得注意的是，同比2019年至2021年的上半年數(shù)據(jù)，麗人麗妝的營業(yè)收入分別為16.58億元、18.05億元、18.56億元，麗人麗妝的扣非歸母凈利潤分別為8864萬元、1.237億元、1.61億元，業(yè)績已連續(xù)3年持續(xù)增長，長期成長性凸顯。

對比同日發(fā)布中報的壹網(wǎng)壹創(chuàng)，其2021年上半年營業(yè)收入4.86億元，同比減少12.82%；凈利1.27億元，同比凈利增加16.66%，高下立見。

拓品類拓品牌拓渠道 多元驅(qū)動業(yè)績快速增長

據(jù)了解，2021 年上半年，麗人麗妝積極迎合電商渠道多元化趨勢，把握優(yōu)質(zhì)品牌資源，憑借優(yōu)質(zhì)的服務、高效的營銷手段，驅(qū)動業(yè)績快速增長。

財報顯示，2021 年上半年，麗人麗妝繼續(xù)依托阿里巴巴天貓等電商平臺開展化妝品電商零售業(yè)務及品牌營銷運營服務。截至2021年6月30日，公司持續(xù)與雪花秀、雅漾、后、施華蔻、芙麗芳絲、奧倫納素等超過60多個品牌進行合作。

日前，麗人麗妝還與全球美妝巨頭科蒂集團達成戰(zhàn)略合作，將為科蒂旗下Burberry、Marc Jacobs、Philosophy等奢侈品美妝品牌提供精細化的運營服務。麗人麗妝的合作品牌數(shù)量再次拓展，穩(wěn)中有升。

除了在美妝賽道持續(xù)耕耘之外，麗人麗妝還在不斷開拓新品類、新品牌。2021 年上半年，公司在天貓平臺上先后與多美滋（母嬰）等新品類品牌達成合作，在 Lazada 和 Shopee 等境外平臺上新引進Elemis（美妝）、Ultima（美妝）等品牌。

與此同時，麗人麗妝也在積極拓展抖音等直播電商渠道。目前，麗人麗妝已與包括佳麗寶集團、皮爾法伯集團、LG 集團等美妝品牌方進行合作，為芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運營其抖音小店。此外，公司在抖音平臺上也開拓了包括城野醫(yī)生（護膚）、三谷（洗護）等在內(nèi)的新品牌，豐富了公司的品牌矩陣。

截止2021年6月30日，麗人麗妝在運營店鋪114家，相比2021年3月31日增加 11 家店鋪，相比2020年12月31日增加24家店鋪。主要新增店鋪包括天貓平臺/天貓國際平臺的銳度天貓官方旗艦店、怪力浴室天貓官方旗艦店、謎尚天貓國際店、多美滋官方旗艦店等；抖音小店的芙麗芳絲、Allie皚麗、施華蔻、珂萊歐、KATE、雅漾、馥綠德雅、康如、謎尚、城野醫(yī)生、三谷、美壹堂等；以及快手、小紅書、京東、Lazada、Shopee 等境內(nèi)外主流電商購物平臺及社交電商平臺等其他合作平臺。

在麗人麗妝的出色的線上運營下，其合作品牌業(yè)績表現(xiàn)同樣亮眼。據(jù)悉，“618”期間麗人麗妝合作品牌，包括后、雪花秀、芙麗芳絲等銷售過億，馥綠德雅、菲麗菲拉、皚麗、謎尚等超過 15個運營品牌成交金額大幅增長，多店多品類保持天貓類目成交金額第一。

麗人麗妝在化妝品電商零售領(lǐng)域的持續(xù)開拓，也獲得了行業(yè)內(nèi)外的認可。2021 年上半年，公司榮獲“上海市品牌電商優(yōu)秀企業(yè)”、“天貓六星服務商”、 “天貓優(yōu)秀合作伙伴”、“阿里媽媽六星服務商”、“阿里媽媽金牌全域生態(tài)伙伴”等多項獎項。

流量成本營銷成本雙降  精準營銷精細化運營重要性凸顯

快速且高質(zhì)量發(fā)展的背后，麗人麗妝的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？對此，麗人麗妝董事長、總經(jīng)理黃韜曾分享過自己的獨到見解。在他看來，品牌線上運營現(xiàn)在正在進入一個巨大的轉(zhuǎn)折期，從拼增量，追求速度到了競爭存量，降低運營成本，注重轉(zhuǎn)化效率。而這是麗人麗妝提前多年就意識到并布局的事情，到今天來看，已經(jīng)卓有成效。

市場分析認為，麗人麗妝深耕化妝品網(wǎng)絡零售服務領(lǐng)域十余年，對行業(yè)特點、品牌特征及消費習慣有著深刻的理解和洞察。與此同時，麗人麗妝通過與大量化妝品品牌的合作經(jīng)驗，積累和沉淀了龐大而有效的用戶消費數(shù)據(jù)，并自行研發(fā)了BI商業(yè)智能分析系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)存儲處理系統(tǒng)和CRM客戶忠實度管理系統(tǒng)。公司憑借出色的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)挖掘分析能力，為品牌運營提供數(shù)據(jù)支持及策略建議，為建立品牌的消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理體系，進而為提升品牌價值提供有力支持。

與此同時，通過多年的內(nèi)部培養(yǎng)和外部引援，麗人麗妝已打造了一支經(jīng)驗豐富的管理團隊和一批業(yè)務水平較高的化妝品電商運營專業(yè)人才。公司核心團隊成員均擁有多年的化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗，對化妝品品牌文化和用戶消費習慣有著深刻的理解，在店鋪運營、營銷策劃和團隊建設等方面均具備出色的執(zhí)行能力。面對美妝行業(yè)渠道、營銷、產(chǎn)品趨勢等快速變化，公司作為品牌方的線上服務提供商，能快速的洞察到線上渠道的變化、新型營銷方式的興起等。當前公司針對快速發(fā)展的直播，已布局抖音直播基地、助力品牌直播。

麗人麗妝黃韜表示，今后的競爭核心是營銷模型的比拼，即生意進入轉(zhuǎn)化率競爭，核心能力是比拼營銷模型。而精細化運營結(jié)合費用管理則是核心競爭力，費率控制好的玩家將會是最終贏家。

小結(jié)

業(yè)內(nèi)人士分析認為，后流量時代，品牌線上運營的趨勢和空間已經(jīng)發(fā)生改變，在快消品領(lǐng)域，麗人麗妝前瞻把握行業(yè)走向，是少數(shù)做到流量成本逐年下降的公司，而且是同時做到規(guī)模做大和流量成本降低。后續(xù)，麗人麗妝憑借優(yōu)質(zhì)的品牌資源、領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和精細化管理、出色的數(shù)據(jù)分析能力、專業(yè)電商運營與品牌營銷人才等優(yōu)勢，綜合線上運營能力較強，公司盈利水平較優(yōu)，連年保持較快增長具備持續(xù)性和確定性。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。