2000年，他舍棄“鐵飯碗”，成為“下海”弄潮兒，敢為人先地邁出了創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。

2013年，面對生死危機，他高瞻遠(yuǎn)矚，提出了“上市”+“互聯(lián)網(wǎng)+”的破局之道。

2017年，公司累計虧損并遭遇資本寒冬，他穩(wěn)扎穩(wěn)打，“以始為終”推出人才強企、IPO運營、可持續(xù)發(fā)展3大戰(zhàn)略，敢勇當(dāng)先地實現(xiàn)了從虧損到盈利的逆勢之路。

8年時間，從懷揣200元錢做到一個億，中鋼網(wǎng)董事長姚紅超帶領(lǐng)中鋼網(wǎng)走過無數(shù)坎坷，在一步步試錯調(diào)整的過程中踏實致遠(yuǎn)，最終熬得柳暗花明。

從業(yè)二十余年，國企工作八年。2000年創(chuàng)業(yè)，零起步到8年間創(chuàng)造凈資產(chǎn)1.5億元；2013年11月接手中鋼網(wǎng)，一年半登陸新三板；2017年中，成立特種部隊，啟動中鋼網(wǎng)自營鋼貿(mào)業(yè)務(wù)，在不做代理、不做庫存、不賭行情、不靠關(guān)系的“四不”狀況下，用2000萬資金起步，利用精準(zhǔn)定位，通過管理提效，近三年做到了年資產(chǎn)投資回報率（ROE）38%以上……那么，中鋼網(wǎng)的成功到底是怎么“煉”成的？這背后又有著姚紅超怎樣傳奇的創(chuàng)業(yè)故事？

鄭州沒有互聯(lián)網(wǎng)？

深耕鋼鐵行業(yè)20多年，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)鋼貿(mào)、資訊平臺到鋼鐵電商各階段的發(fā)展，姚紅超被稱作鋼貿(mào)電商新勢力。他創(chuàng)造性地為鋼貿(mào)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓交易變得“一網(wǎng)可及”。

曾經(jīng)，河南一直被很多人視為互聯(lián)網(wǎng)洼地、鹽堿地，甚至，2019年一篇《鄭州沒有互聯(lián)網(wǎng)》的文章還刷爆了鄭州人的微信朋友圈，在網(wǎng)上引起了廣泛熱議。那么，河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的底子到底如何？有沒有特別成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？

作為河南省最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中鋼網(wǎng)給出了答案。“注冊會員超27萬，日活躍4萬余家，網(wǎng)站日均訪問量在10萬以上，日交易額峰值近10億元……”這一連串?dāng)?shù)字的背后，是中鋼網(wǎng)多年來的不斷創(chuàng)新與變革。

“企業(yè)家是地球上最特殊的物種，他們有幾個關(guān)鍵字：苦、熬、悟。能說出的都不叫苦，做企業(yè)就是一個磨心的過程，把心磨成繭，像鋼鐵一樣，就能抵御任何困難。”姚紅超說。

大學(xué)畢業(yè)后，姚紅超被分配到河南省安陽市物資局工作，在改革開放后的下海大潮中，他沒有像其他一同下海的人在單位辦理停薪留職，而是毅然決然選擇了辭職。置之死地而后生，背水一戰(zhàn)的姚紅超以經(jīng)營鋼材貿(mào)易起步，開始了創(chuàng)業(yè)之路。作為鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的一分子，姚紅超趕上過鋼鐵行業(yè)最輝煌的8年。從創(chuàng)業(yè)時家里只有不到200元，到2005年，通過5年的發(fā)展積累了數(shù)千萬元的資產(chǎn)。

成功如何復(fù)制？

2006年，中鋼網(wǎng)董事長姚紅超創(chuàng)辦了中鋼網(wǎng)的前身——中國鋼材貿(mào)易網(wǎng)。之所以選擇入局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，姚紅超給了自己3個理由：一是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠幫助別人，二是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是未來趨勢，三是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以做大做強。

2015年1月16日——一個載入中鋼網(wǎng)史冊的日子，中鋼網(wǎng)正式掛牌新三板，開辟了鋼材線上交易新模式。同時，姚紅超也積極求新、求變，他作出了一個大膽決定：把中鋼網(wǎng)從鋼鐵資訊網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)殇撹F交易電子平臺。

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在上市和轉(zhuǎn)型的雙重加持下，中鋼網(wǎng)插上了騰飛的翅膀。2016年，中鋼網(wǎng)一躍成為了中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)、河南交易規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。今天的中鋼網(wǎng)已經(jīng)形成了行情資訊、電子交易、現(xiàn)貨資源、在線招標(biāo)、集采分銷、智慧物流六大平臺共贏生態(tài)鏈，打造了以平臺作引流、科技作支持、服務(wù)創(chuàng)造價值的發(fā)展模式，成為國內(nèi)鋼鐵電商的重要力量。

從一家沉浮于互聯(lián)網(wǎng)大海，名不見經(jīng)傳的小公司成長為了年交易額超千億元，連續(xù)四年位列“中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)”及中國B2B百強企業(yè)，榮獲河南省服務(wù)業(yè)百強企業(yè)、商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)、首批數(shù)字商務(wù)企業(yè)、工信部制造業(yè)“雙創(chuàng)”平臺示范試點、制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合示范試點，交通部“首批無車承運人企業(yè)”等諸多榮譽稱號的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)頭羊。

鋼企如何實現(xiàn)業(yè)績倍增？

“我有一個當(dāng)老師的夢，希望把實踐出來的經(jīng)驗分享給更多的人，讓大家少走彎路。”姚總不止一次的說過，做老師一直是他的夢想，這個夢伴隨了他近30年，“等我發(fā)展得好了，我想去當(dāng)講師。給各地的鋼貿(mào)商講課，把我的經(jīng)驗、經(jīng)歷跟他們分享，讓他們也能發(fā)展好，讓整個鋼鐵行業(yè)發(fā)展好。這是我一直以來的夢想。”姚紅超說。

姚總稱，互聯(lián)網(wǎng)的“本質(zhì)”是樂于分享，共同致富。他想和馬云一樣，讓天下沒有難做的鋼材生意。

隨著鋼廠和終端直供比例越來越高，兩端的經(jīng)營核算能力越來越精細(xì)化，再加上央國企資金大量涌入、人力成本持續(xù)上漲、規(guī)范成本越來越高，鋼貿(mào)行業(yè)就面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。投入幾千萬或幾億元資金，承擔(dān)著巨大風(fēng)險，辛苦一年下來大多都微利或負(fù)利。

在中鋼網(wǎng)首期《八步做銷冠》實戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)戰(zhàn)課程上，姚總僅僅只是臨時“客串”了一下，就讓學(xué)員們大呼過癮，收獲多多。在3個多小時的分享里，從他的創(chuàng)業(yè)歷程、銷售心得、管理經(jīng)驗、實踐智慧等，以生動形象的案例，通俗易懂的語言，深入淺出地闡述了如何成為一名銷冠，可謂是干貨十足。

為幫助更多的鋼貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增，應(yīng)鋼貿(mào)企業(yè)強烈要求，有姚總本人帶來的《鋼貿(mào)業(yè)績倍增方案班》即將在2022年1月7日-9日盛大開班，在三天二晚時間里，他將結(jié)合自身經(jīng)歷，用最實效的方法，設(shè)計出針對性的經(jīng)營策略；最高效的工具，推演出實用性的達(dá)成路徑；最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，制定出系統(tǒng)性的落地方案措施。

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《鋼貿(mào)業(yè)績倍增方案班》鋼貿(mào)利潤增長落地系統(tǒng)，是姚總和中鋼網(wǎng)訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)院講師團隊，結(jié)合20年實戰(zhàn)經(jīng)驗、發(fā)展經(jīng)歷做分享，內(nèi)容通俗易懂、工具簡單易用、方案高效可操作。“我從小就喜歡幫助別人，我有一個愿望，那就是當(dāng)老師?，F(xiàn)在中鋼網(wǎng)知名度越來越大，很多企業(yè)都來對標(biāo)學(xué)習(xí)，可是由于時間有限，每一次交流都不夠深入、具體，因此我們打造了分享我成功的經(jīng)驗以及過去犯過的錯誤、踩過的坑，希望大家以我為鑒，在創(chuàng)業(yè)路上能少走一點彎路。”姚總說道。

中鋼網(wǎng)的成功能不能復(fù)制？成功不可復(fù)制，但成功經(jīng)驗可以 。任何人的成功都是不可復(fù)制的，成功是一種結(jié)果，具有唯一性和不可復(fù)制性，但成功的經(jīng)驗是相同的，我們可以從中吸取一些有益的經(jīng)驗，來給自己的成功添加助力。

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