洗發(fā)水是指一種具有去頭屑功能、焗油功能和染發(fā)等功能的護發(fā)產(chǎn)品。洗發(fā)水中含有多種成分，這些成分的綜合作用能起到清潔頭皮和頭發(fā)的功能。

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洗發(fā)水的上游行業(yè)主要指制作洗發(fā)水的原材料和包裝材料，包括水、表面活性劑、乳化劑、香精等。目前市面上的生產(chǎn)的洗發(fā)水類型主要有去屑止癢型、深層清潔型、清爽控油型、修復(fù)滋養(yǎng)型等。洗發(fā)水是快速消費品，產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要是指經(jīng)銷商等通過線上、線下渠道將生產(chǎn)成品輸送到消費者手中。

洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在洗發(fā)水市場中，去屑控油類產(chǎn)品銷售額占比最高，其次是滋養(yǎng)補水類產(chǎn)品;而防脫生發(fā)類產(chǎn)品的銷售額增長最為迅速。由此可見，我國洗發(fā)水市場中，去屑、滋養(yǎng)類基礎(chǔ)護理的產(chǎn)品銷售仍占據(jù)較大份額，而隨著工作生活壓力的增大，脫發(fā)問題越來越受消費者關(guān)注，防脫生發(fā)產(chǎn)品的需求高速增長。

從洗發(fā)水產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)來看，中高端產(chǎn)品的銷售占比持續(xù)增長，23-28歲的年輕一代群體是消費的主力。年輕一代群體對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高，推動了我國洗發(fā)水整體市場的消費升級。而在品牌選擇上，45%的消費者選擇購買熟悉的品牌，45%的消費者會嘗試新品牌，10%的消費者沒有固定購買的品牌。同時，我國消費者對功效以及口碑的關(guān)注度明顯高于對品牌的關(guān)注度。

上世紀(jì)80年代，中國人對洗發(fā)水沒有概念。寶潔率先注意到市場空白，通過廣告、發(fā)廊合作、免費洗頭、“飄柔之星”選美活動等方式推廣飄柔品牌，普及了洗發(fā)水概念，在90年代中期拿下了中國60%的洗發(fā)水市場。1998年，聯(lián)合利華推出夏士蓮，在當(dāng)時的市場占有率超過12%。

目前，大部分市場份額掌握在寶潔(海飛絲、潘婷、沙宣、飄柔)、聯(lián)合利華(清揚、多芬、夏士蓮、力士)、德國漢高(施華蔻、絲蘊)、歐萊雅等外國品牌手中，廣州阿道夫是唯一擠身前五的國貨品牌。

2015年以來，國產(chǎn)洗發(fā)水通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新又在實現(xiàn)再度崛起。比如憑借對新人群、新需求的洞察能力，阿道夫推出香氛洗發(fā)水、無硅油洗發(fā)水等新品類，借助線上購物新渠道打破傳統(tǒng)渠道的圍剿，以國潮文化、新國貨運動喚起國民消費自信，阿道夫等國貨新生力量擠身行業(yè)第一陣營。

香氛洗發(fā)水以其潔凈+養(yǎng)護+香悅的綜合功效，滿足了消費者的功效、精神雙重需求，逐漸成為洗發(fā)水市場主流品類。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在功能訴求上，23.6%的受訪者表示，使用香氛洗發(fā)水會讓頭發(fā)留香，讓人覺得頭發(fā)很干凈;在情感訴求方面，22%的受訪者認(rèn)為香氛洗發(fā)水的香氣能夠讓人心情愉悅和精神放松。

有行業(yè)觀察人士表示：香氛洗發(fā)水已將行業(yè)引領(lǐng)至3.0時代，給消費者帶來了全新的嗅覺感官體驗，也給中國洗護品牌帶來彎道超車的機會。未來，各大品牌還需繼續(xù)研究主力消費人群及其生活方式和喜好，打造品牌自己的獨特香氛風(fēng)格，為消費者提供更精致的體驗。

洗發(fā)水行業(yè)消費趨勢變化

2021年我國洗護市場規(guī)模達到536.36億元，年復(fù)合增長率為5.8%。目前中國洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品中，洗發(fā)和護發(fā)產(chǎn)品占據(jù)絕大部分市場份額，其中洗發(fā)產(chǎn)品份額達到39.64%，護發(fā)產(chǎn)品達到33.54%，生發(fā)產(chǎn)品目前市場份額占比較少，為12.83%，隨著近年來防脫發(fā)、生發(fā)等話題逐步受到社會各界和消費認(rèn)識的青睞，預(yù)計生發(fā)產(chǎn)品的份額將在未來有明顯的增加。

據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均每6個中國人就有1個脫發(fā)癥狀，大概有2億脫發(fā)者，4.2億燙染、頭屑頭油敏感者，城市居民用于個人頭部護理的消費正以每年30%的速度增長，在消費升級的當(dāng)下，年輕人更傾向于接受“無硅油、氨基酸、天然植物”等概念，追求個性的年輕人愿意多花幾十甚至百元為高端洗發(fā)水買單。

縱觀國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展，香氛洗發(fā)水已成為近年來最為活躍、最受歡迎的品類，有市場分析人士認(rèn)為繼清潔1.0版、養(yǎng)護2.0版之后，洗發(fā)水消費趨勢已進入關(guān)注功能需求+精神需求結(jié)合的愉悅體驗3.0版了。人們已經(jīng)不滿足清潔、去屑、柔順、防脫、滋潤等功能功能需求，而是向產(chǎn)品個性化、舒適度甚至精神需求轉(zhuǎn)型。

相較于市場上已有的功效性產(chǎn)品和傳統(tǒng)基礎(chǔ)洗護步驟(洗發(fā)+護發(fā)),消費者更注重產(chǎn)品整體性實用感受,關(guān)注頭發(fā)健康生長及對頭皮生態(tài)持續(xù)性健康更加重視!據(jù)天貓新勢界發(fā)布的《2019“防脫一族”消費洞察報告》顯示,77%的受訪者表示受到脫發(fā)困擾,預(yù)防掉發(fā)產(chǎn)品消費規(guī)模近三年持續(xù)擴大。而被掉發(fā)困擾的消費者,也將單純的掉發(fā)護理,轉(zhuǎn)為對頭皮護理尤為上心,基礎(chǔ)洗護人均消費額遠高于平均水平。

從目前的洗發(fā)水市場來看，隨著人們消費水平升級以及對生活品質(zhì)的要求提高，洗發(fā)水的市場規(guī)模有望進一步擴大。其次，隨著消費者品牌意識的增強，未來的洗發(fā)水行業(yè)的品牌集中度也會提高。同時，由于消費者對個人護理越來越重視，洗發(fā)水的功能細化也是發(fā)展趨勢之一。

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