為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。IT分銷行業(yè)是指從事IT分銷的企業(yè)的總和。IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。

(相關資料圖)

中國IT分銷市場保持著巨頭領銜的格局，傳統(tǒng)的龍頭包括神州數(shù)碼、偉仕佳杰、聯(lián)強國際、英邁國際等。其中神州數(shù)碼為本土品牌，偉仕佳杰保持東南亞市場領先地位，聯(lián)強國際的母公司來自中國臺灣，英邁國際來自于美國。

2023年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展前景分析

紫光數(shù)碼是惠普、戴爾、聯(lián)想、新華三、思科、三星等國內外知名IT廠商在中國區(qū)的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業(yè)直供、系統(tǒng)集成、方案集成等服務，產品覆蓋數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡基礎設施、服務器、工作站、外設與個人信息產品等IT基礎架構。

紫光數(shù)碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產品操盤經(jīng)驗。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構成的覆蓋全國 1-6 級城市的營銷服務網(wǎng)絡，以及物流直達 600+ 城市及地區(qū)的智能物流體系，以及落地的渠道生態(tài)構建和營銷推廣經(jīng)驗，協(xié)助品牌迅速將產品推向全國各級市場。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務水平低、業(yè)務進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

傳統(tǒng)IT分銷往往是被動式的，伴隨產業(yè)升級，IT分銷商逐漸開拓出主動式模式，增加用戶互動與需求探索。未來IT分銷商將會是IT產業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協(xié)助客戶開發(fā)產品、提供咨詢服務、售后運維服務，逐步形成標準化推廣能力。另一方面，IT分銷商也更加重視渠道拓展和培訓，實現(xiàn)渠道價值的最大化。相關IT分銷企業(yè)可利用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能對行業(yè)業(yè)務進行創(chuàng)新推動，以新技術和新模式角度加速IT綜合服務布局，以期從市場脫穎而出。

根據(jù)中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》顯示：

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產品分銷，轉型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

紫光數(shù)碼(蘇州)集團有限公司(簡稱“紫光數(shù)碼”)是紫光集團三大業(yè)務板塊之科技服務板塊下的ICT供應鏈綜合服務提供商。紫光數(shù)碼根植IT分銷，以智慧物流、供應鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，為供應鏈上下游企業(yè)、渠道和行業(yè)客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設中國最專業(yè)、最優(yōu)秀的供應鏈綜合服務網(wǎng)絡。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，公司營業(yè)收入達到307.50億元，同比增長20.11%，其中ICT基礎設施及服務業(yè)務實現(xiàn)收入187.57億元，同比增長28.03%，占營業(yè)收入比重達到61%，公司整體收入結構持續(xù)優(yōu)化。公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.26億元，同比增長8.08%。公司圍繞“數(shù)字大腦”戰(zhàn)略，在數(shù)字基礎設施、云與智能平臺、主動安全和統(tǒng)一運維等領域持續(xù)加大研發(fā)投入，上半年研發(fā)投入21.91億元，同比增長17.38%，為云服務業(yè)務快速發(fā)展奠定了良好的技術基礎。

中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術，對市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經(jīng)營成本，把握投資機遇，提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點擊中研普華產業(yè)研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》。

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