江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司是集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型中藥企業(yè)，國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，全國中藥企業(yè)十強(qiáng)第五位，中國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新力二十強(qiáng)，建有“中藥制藥過程新技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)國家級科研平臺(tái)，是國內(nèi)藥業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。很多人都是因?yàn)楹涂稻壦帢I(yè)合作才有了現(xiàn)在的生活、事業(yè)，下面就是康緣藥業(yè)康盛公司控銷事業(yè)部山東省區(qū)章丘區(qū)經(jīng)理——張利的自述：

我叫張利，負(fù)責(zé)康緣控銷事業(yè)部山東省區(qū)章丘市場，做康緣產(chǎn)品已經(jīng)有4年多了，我是山東省區(qū)最早做康緣的一部分人，尤其是芪葛顆粒，從最早的一盒沒有，到現(xiàn)在月銷800盒，見證了從無到有的過程。

章丘市是一個(gè)小地方，整體人口也就60多萬，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平卻不高，所以當(dāng)初接康緣產(chǎn)品也是經(jīng)過一番思想斗爭的，畢竟康緣產(chǎn)品不便宜，但我卻看好了康緣產(chǎn)品的市場前景，因?yàn)樵谖易銮捌谑袌稣{(diào)研的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)雖然客戶不知道康緣藥業(yè)，但百分之九十以上的客戶都用康緣的另外一款產(chǎn)品——桂枝茯苓膠囊。所以當(dāng)時(shí)堅(jiān)定了我的信心，因?yàn)槲蚁嘈帕丝稻壆a(chǎn)品的品質(zhì)。

但想是一回事，做又是另外一回事，因?yàn)楫a(chǎn)品貴，又沒用過，所以幾乎沒有客戶會(huì)主動(dòng)選擇芪葛顆粒，在這種情況下，我想了一個(gè)不是辦法的辦法，鋪貨??！為了形成規(guī)模，我下了血本，選擇20家跟我關(guān)系好的客戶，每個(gè)客戶鋪貨芪葛顆粒30盒，也就是一共600盒，要求客戶在一個(gè)月之內(nèi)把芪葛顆粒銷售出去。令我意想不到的是，在20天左右的時(shí)候，就有客戶提出補(bǔ)貨了，有不計(jì)其數(shù)的患者復(fù)購，這增加了我的信心，讓我覺得我當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)。雖然現(xiàn)在我銷售的芪葛顆粒不是很多，但我認(rèn)為經(jīng)過4年多的沉淀，尤其是經(jīng)過各種波動(dòng)之后，還能保持在月銷8件，還是可以的了。芪葛顆粒不僅是康緣控銷的黃金單品，更是我的事業(yè)主品，芪葛顆粒我會(huì)一直操作下去，只要公司允許，我會(huì)一直不離不棄。我是康緣藥業(yè)康盛公司控銷事業(yè)部山東省區(qū)章丘區(qū)張利，我為康緣藥業(yè)點(diǎn)贊?。?！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。