2021年6月6日是臺州銀行的33歲生日。這家生于臺州、長于臺州、根基在臺州，與臺州民營經(jīng)濟共同成長的臺州銀行，先后獲得五屆“全國小企業(yè)金融服務先進單位”稱號。

作為全國小微金融“臺州模式”代表的臺州銀行，2013年6月，“村聚易貸·興農(nóng)卡”(以下簡稱“興農(nóng)卡”)“誕生”了。

踐行普惠成績喜人

“出生”之后，“興農(nóng)卡”服務小微、深耕“三農(nóng)”，發(fā)展成為小微金融的“特長生”，交出了全面助力鄉(xiāng)村振興、助力實體經(jīng)濟、助力全域共同富裕的靚麗“成績單”。截至2021年6月末，“興農(nóng)卡”已有效覆蓋1萬多個村，累計授信戶數(shù)近38萬戶、授信金額近561億元。這是臺州銀行“興農(nóng)卡”踐行普惠金融的最好證明。

“興農(nóng)卡”成為小微金融的“特長生”不是一蹴而就的。臺州銀行的做法是立足村居，量身定制，將營業(yè)網(wǎng)點搬進村部、文化禮堂、田間地頭，送貸到家門口。

據(jù)悉，“興農(nóng)卡”具有一次授信、循環(huán)使用、隨借隨貸、通借通還、按日計息等特點，除具備一般借記卡的存取款、轉(zhuǎn)賬、匯兌等功能外，還具有授信融資功能。除傳統(tǒng)的柜面、ATM機、POS機、網(wǎng)銀等渠道，農(nóng)戶還可通過微信銀行、電話遠程進行貸款入賬。貸款利息實行按天計息，不用不收息，使農(nóng)戶用款與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期適配，并且該卡沒有年費、手續(xù)費。

面對激烈的市場競爭，臺州銀行堅持深扎村居、深耕行業(yè)，推進全行實施“村、居化”“行業(yè)化”戰(zhàn)略，并升級服務標準，要做“更懂客戶需求的銀行”。“興農(nóng)卡”強調(diào)以信用授信為主體的小額批量授信，在信息獲取不充分情況下開展不充分授信，結(jié)合“三看三不看”特色信貸技術(shù)為基礎(chǔ)，借助大數(shù)據(jù)實現(xiàn)客戶風險的識別、監(jiān)測、技量與控制，并充分發(fā)揮“社區(qū)銀行”商業(yè)模式的長處，形成了臺州銀行特色的村居批量業(yè)務的風險管控模式，讓客戶經(jīng)理能放、會放、敢放信用貸款和類信用貸款。同時結(jié)合星級信用村評定，以激勵方式引發(fā)信用約束。

田間地頭精準對接

在行業(yè)化深耕上，臺州銀行小微企業(yè)涵蓋工刃量具、小家電、塑料原料、縫紉機配件、種養(yǎng)殖業(yè)等數(shù)百個細分行業(yè)。臺州銀行倡導客戶經(jīng)理到細分行業(yè)的企業(yè)去“跟班”學習，跟農(nóng)民朋友們一起下地干活，參與到行業(yè)實踐與日常勞作中，培養(yǎng)一批行業(yè)領(lǐng)域的專家。

新聯(lián)村地處路橋東部農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心，村里大部分都是蔬菜種植戶，而紅茄是最主要的農(nóng)產(chǎn)品。

陳師傅從事蔬果種植30多年，已有25畝地，碰上茄子行情較好，陳師傅想再擴建大棚20畝用于種植紅茄等蔬果。但搭大棚每畝成本要1萬元，陳師傅手頭資金沒有這么多。正犯愁時，臺州銀行路橋新北社區(qū)支行客戶經(jīng)理徐強找到了陳師傅。

在了解陳師傅的需求后，徐強拿著Pad在蔬菜地里為陳師傅辦理了“興農(nóng)卡”，20萬元的資金立馬到賬。據(jù)悉，目前，像陳師傅這樣的客戶還有很多，新聯(lián)村辦理“興農(nóng)卡”的客戶有70多戶，其中有一半是紅茄種植戶。

百舸爭流，奮楫者先。最新數(shù)據(jù)顯示，臺州銀行派駐在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的金融聯(lián)絡員有300多個。以“定人定村”的方式，由專屬金融聯(lián)絡員，每月攜帶Pad，進村入戶做好政策宣導、專業(yè)幫扶、代辦事項、紓難解困，及時有效對接農(nóng)戶金融服務甚至生活服務需求。也正因此，“興農(nóng)卡”收獲了一大批忠誠的客戶。