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3月29日至30日，第二屆VCON新銳品牌展在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心盛大召開，百余位行業(yè)大拿齊聚一堂，共同探討新消費(fèi)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)之路。值得買科技副總裁、什么值得買事業(yè)部首席產(chǎn)品官尹玉婧發(fā)表主題演講《科學(xué)營(yíng)銷：完善品牌種草全鏈路》，為新銳品牌的“科學(xué)增長(zhǎng)”提供了更具確定性的路徑選擇。

當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，消費(fèi)者的兩大核心需求“基礎(chǔ)剛需”和“品質(zhì)升級(jí)”同時(shí)并存，并且愈來(lái)愈表現(xiàn)出理性、務(wù)實(shí)等特征，什么值得買將這一趨勢(shì)概括為“科學(xué)消費(fèi)”。獨(dú)立思考、高效決策、利他共享、真知灼見(jiàn)是什么值得買用戶的四大典型特征，這一龐大且高質(zhì)量用戶群體的共同選擇，在整個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，都具有鮮明的代表性和引領(lǐng)性。

尹玉婧指出，“科學(xué)消費(fèi)”不僅是廣大消費(fèi)者潛移默化的決策依據(jù)，也已成為引領(lǐng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)，基于“科學(xué)消費(fèi)”的思維與邏輯，用戶可以更清晰地去考量每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，把錢花在更值得的地方，而品牌和產(chǎn)品也能夠通過(guò)在工藝、成分、性能等核心節(jié)點(diǎn)、硬核要素上的出色表現(xiàn)，去打動(dòng)用戶?！斑@樣的方式，既可以更科學(xué)地幫助用戶進(jìn)行消費(fèi)決策，也能夠更高效地幫助好商品、好品牌脫穎而出。”

基于此，什么值得買提出科學(xué)營(yíng)銷理念，涵蓋用戶購(gòu)物前后全流程。在購(gòu)買前提供多維信息輔助，包括“尋找好物信息、對(duì)比同類產(chǎn)品、查看達(dá)人文章、嘗鮮產(chǎn)品使用”等。而購(gòu)買后，則通過(guò)“產(chǎn)品評(píng)測(cè)詮釋、產(chǎn)品開箱分享、大促購(gòu)買推薦、參與品牌活動(dòng)”等多種活動(dòng)形式，鼓勵(lì)消費(fèi)者、達(dá)人與品牌之間的多方交互。

“區(qū)別于其他平臺(tái)，什么值得買的用戶熱衷于與有好感度的品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系、進(jìn)行互動(dòng)和保持溝通?！痹谝矜嚎磥?lái)，對(duì)于包括新銳品牌在內(nèi)的所有品牌方而言，這都是一個(gè)“充分詮釋品牌，全力打動(dòng)用戶”的機(jī)會(huì)。

因此在2023年，什么值得買將基于內(nèi)容模式與用戶生態(tài)，助力品牌進(jìn)行全生命周期的營(yíng)銷布局，以“科學(xué)營(yíng)銷”驅(qū)動(dòng)“科學(xué)增長(zhǎng)”。在包括“產(chǎn)品上市前、傳播覆蓋期、關(guān)鍵種草期”在內(nèi)的“科學(xué)營(yíng)銷”前鏈路，什么值得買將針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于各行業(yè)的商品需求，進(jìn)行細(xì)致顆粒度劃分，融合“值法”標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。而在包括“品牌爆發(fā)期、品牌日銷期、資產(chǎn)運(yùn)維期”在內(nèi)的“科學(xué)營(yíng)銷”后鏈路，什么值得買則將通過(guò)精細(xì)化布局和多維度的決策建議，幫助品牌切實(shí)有效地提升銷售轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，什么值得買也希望幫助品牌打造一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的陣地，沉淀品牌專屬影響力。事實(shí)上，品牌影響力的塑造，貫穿了“科學(xué)營(yíng)銷”全鏈路。從早期的“品牌粉絲積累”到后期的“品牌粉絲經(jīng)營(yíng)”，什么值得買都提供了成熟的系統(tǒng)化服務(wù)方案，以幫助品牌步步為營(yíng)地建立品牌陣地，沉淀、經(jīng)營(yíng)品牌資產(chǎn)。

尹玉婧以清潔家電品牌“追覓”及食糧品牌“十月稻田”為例，介紹了“科學(xué)營(yíng)銷”的具體落地。從“單點(diǎn)營(yíng)銷”到“內(nèi)容營(yíng)銷”再到“多元營(yíng)銷”，什么值得買與追覓的合作不斷升級(jí)，目前追覓已成為平臺(tái)熱度TOP1清潔品牌，2022年雙11大促期間，追覓三款爆品銷量均達(dá)百萬(wàn)級(jí)，品牌整體曝光量高達(dá)3.7億+。而為十月稻田定制的、包括“感知產(chǎn)品、深度交互、專業(yè)種草、價(jià)值沉淀”在內(nèi)的全鏈路科學(xué)營(yíng)銷服務(wù)，不僅助推十月稻田2022雙11大促GMV同比提升128%，而且實(shí)現(xiàn)了品牌號(hào)粉絲量同比提升62.3%，奠定了未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

“通過(guò)科學(xué)消費(fèi)幫助用戶科學(xué)決策，通過(guò)科學(xué)營(yíng)銷賦能品牌科學(xué)增長(zhǎng)，將為供需雙方帶來(lái)長(zhǎng)期的真正的價(jià)值?！币矜罕硎?。未來(lái)，什么值得買還將憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷提升供需兩端的連接質(zhì)量和效率，持續(xù)構(gòu)建消費(fèi)者與品牌之間的覆蓋全生命周期的良性溝通機(jī)制，讓每一次消費(fèi)產(chǎn)生幸福感。

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